Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом — разбираемся 2019 год

Привет всем, кто заглянул на сайт популярного журнала «ХитёрБобёр»! С вами Денис Кудерин.

Сегодня мы поговорим о частных риэлторах – посредниках в сделках по продаже, покупке и аренде недвижимости, работающих независимо от риэлторских агентств.

Помощь частного маклера может понадобиться всем, кто хочет решить жилищный вопрос быстро, эффективно и с выгодой для бюджета. Но так ли безопасны сделки, совершенные через независимых маклеров?

В прошлом году я продавал квартиру своей матери и лично столкнулся с частным риэлтором. И в этой статье хочу поделиться своим опытом и впечатлениями от этой встречи.

Об этом и многом другом читайте далее.

Намереваясь купить, продать, сдать в аренду или, наоборот, снять квартиру, люди хотят, чтобы эта операция прошла по возможности оперативно и с выгодой. Не менее важен и аспект безопасности, поскольку аферы с недвижимостью – явление весьма распространенное.

У каждого гражданина есть три варианта действий:

  • заняться процедурой самостоятельно;
  • обратиться в агентство;
  • нанять частного риэлтора.

О том, как работает агентство недвижимости, на сайте уже есть подробная статья. Сегодня мы поговорим о сотрудничестве с частным риэлтором.

Итак, частный риэлтор – это специалист, оказывающий посреднические услуги физическим лицам при сделках с недвижимостью. За свою работу риэлтор получает гонорар в виде комиссионных от суммы продажи или аренды помещения.

Таких людей иногда называют по старинке «маклерами». Профессиональные задачи современных маклеров довольно обширны. Они должны быть мастерами продаж, юристами, отчасти – психологами и дипломатами. Желательно также разбираться в основах маркетинга и быть в курсе современных тенденций жилищного рынка.

Ключевыми же в этой профессии остаются навыки общения. Успешный риэлтор должен внушать доверие и оправдывать это доверие на практике. Другие необходимые качества – ответственность, аккуратность, располагающая внешность.

Перечислим основные функции такого специалиста:

  • содействие в поиске подходящих объектов;
  • умелая презентация вариантов;
  • соблюдение юридической чистоты сделок с недвижимостью;
  • оформление документации;
  • ведение взаиморасчетов;
  • реклама и продвижение реализуемого объекта.

Кроме прочего, риэлтор должен обладать собственной информационной базой и отлично разбираться в текущих тенденциях рынка недвижимости.

Хороший частный риэлтор – не просто умелый продавец. Он ведёт сделку с нулевой фазы до её окончания. Опытный маклер умеет распознать потребности клиента, даже когда тот сам не уверен в том, что именно он хочет приобрести.

Читайте на сайте публикацию по смежной теме «Услуги риэлтора».

Любая коммерческая деятельность направлена на получение прибыли, это аксиома. И частные риэлторы, и риэлторские агентства стремятся получить свой процент с клиентов.

Другое дело, какие методы они используют для достижения цели. Непрофессионалов и нечистых на руку работников полно и в компаниях, и среди «вольных стрелков». Успех клиента зависит от того, как он подойдёт к поиску партнёра. Выбор должен быть максимально взвешенным и осознанным.

Вопрос «что лучше, частный риэлтор или агентство недвижимости?» не совсем корректен. Поскольку и в том, и в другом случае с вами будут работать конкретные специалисты со своими достоинствами и недостатками.

Действительный плюс при работе с агентствами – это тот факт, что в штате крупных организаций, помимо собственно риэлторов, всегда работают юристы, финансовые специалисты, маркетологи.

Кроме того, договор, составленный с компанией, имеет, если так можно выразиться, больше степеней защиты, чем документ, по которому вы работаете с частным маклером. Последние часто работают в формате ИП, а спрос с физического лица, предоставляющего услуги в индивидуальном порядке, существенного ограничен.

Однако это не мешает профессионалам-одиночкам работать надёжно, ответственно и юридически грамотно. Среди частных риэлторов встречаются весьма серьёзные и востребованные специалисты, у которых сделки расписаны на месяцы вперёд.

И главное преимущество «одиноких рейнджеров» — они берут за свои услуги на порядок меньше, чем агентства. Для многих клиентов экономический фактор играет главную роль – скажем, для студентов, которым нужно срочно снять квартиру.

Студент, приехавший в крупный город на учёбу, обращается по вопросу поиска жилья в центральное риэлторское агентство. Сотрудники объясняют, что за услуги придётся заплатить 100% от месячной стоимости аренды. У студента нет таких денег, и он обращается к частнику. Маклер берётся решить проблему за 50% от той же суммы.

Частнику не нужно отдавать 50-75% в «общий котёл», а потому он более демократичен в плане размеров гонорара. Правда и то, что ему приходится выполнять больший объём работы – ведь ни информационной, ни юридической поддержки от материнской компании у него нет.

Что касается страшилок о чёрных риэлторах, которыми пугают представители организованного бизнеса покупателей, арендаторов и продавцов, то это по большей части лишь метод конкурентной борьбы. Частный маклер – прямой соперник агентству. А о конкурентах обычно не говорят хорошо.

И ещё один нюанс: нередко частниками становятся бывшие сотрудники профессионального агентства, которые решили испытать себя на «вольных хлебах» с целью увеличения доходов или обретения личной свободы. Так что с квалификацией у маклеров обычно всё в порядке.

Сказанное выше не означает, что гражданам можно не опасаться мошенников и бездельников. Каждую кандидатуру – будь то индивидуальный предприниматель или сотрудник известной риэлторской фирмы – нужно проверять.

И ещё один совет: если вам нужно приобрести или продать коммерческую недвижимость, то в этом случае работать предпочтительнее всё же с крупным риэлторским агентством. Частные маклеры обычно не занимаются такими сделками и не имеют в них опыта.

Дополнительные сведения – в статье «Элитная недвижимость».

В таблице наглядно показаны плюсы и минусы частных агентов и риэлторских компаний:

«Не ищите недвижимость, ищите профессионального риэлтора”, этот тезис на сегодняшний день очень актуален как для Продавцов , так и для Покупателей. А как его искать, как узнать , что именно этот человек является для вас тем единственным специалистом, с которым вам будет комфортно сотрудничать?

Конечно, очень трудно с первого взгляда и знакомства определить, перед вами опытный агент или прикидывается, но есть несколько критериев для узнавания профессионального риэлтора:

  • Стаж работы в недвижимости
  • Умение четко излагать информацию
  • Владение нужной информацией
  • Умение правильно задать наводящие вопросы об объекте недвижимости или об интересах и потребностях покупателя
  • Пунктуальность
  • Правдивость
  • Имеет свидетельство Индивидуального предпринимателя — значит работает на законных основаниях

Крупным агентствам выгодно представлять работу частных риэлторов в черном свете, ведь это их конкуренты. Якобы частник ни за что не отвечает, не имеет технических возможностей, не имеет юридической поддержки и так далее. Все это не соответствует действительности, ведь кто уходит в частники- агенты или менеджеры, тработавшие много лет в Агентствах и выросшие из штанишек вечных девочек или мальчиков на побегушках у своего руководства. На самом деле, если случаются какие-либо неприятности по сделкам, агентство, как правило умывает руки, так в основном, у них составлены договора.

Различаются две категории самостоятельных риэлторов- частные и посредники.

Частный риэлтор почти всегда является индивидуальным предпринимателем. Он может работать в агентстве, заключив трудовой договор с Агентством, но при этом сам за себя платит налоги, или работать самостоятельно, опять же сам за себя оплачивая налоги. И то, и другое на законных основаниях .Есть еще обычные посредники, делающие «леваки». Но о них мы сейчас говорить не будем.


Во-первых,
если клиент позвонит в агентство, то трубку возьмет дежурный агент. И здесь как повезет со специалистом, как правило, опытные агенты редко дежурят, так как у них и так работы хватает.
Во- вторых, если клиенту повезло, и трубку взял опытный специалист, то работать он будет с ним, и только с ним очень плотно, а увидит менеджера только при внесении залога или аванса, ведь руководство по инстанциям не бегает и в нотариат не ходит. Но зато сотрудник агентства не имеет свободы действий и всю сделку должен согласовывать с руководством, даже в письменном виде, при этом теряя гибкость при решении срочных вопросов, не говоря уже о том, что теряется уйма времени.

Несколько положительных сторон в работе Частного риэлтора:

  • Услуги дешевле, чем в Агентстве, ведь у частника меньше текущих расходов
  • Возможность сделать свою работу прозрачной, не утаивать комиссионные , не бояться « сводить» клиентов, чтобы не сговорились за спиной
  • Возможность самому решать, по согласованию с клиентом, как проводить рекламную компанию
  • Гибкая стратегия в принятии решений, ведь проблемы по сделке могут возникнуть спонтанно, при закладке денег в банке или в нотариате, есть возможность решения принять самому, без согласований с руководством.

    Больше свободного времени для оказания внимания клиентам, не надо ходить на обязательные, организационные мероприятия

    Рекомендую также обучающие курсы Фарьевича Артема!

    Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!

    Понравился материал? Добавьте в свои закладки — возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

    Читать следущие интересные статьи:

    Ни в коем случае не хочу обидеть риелторов работающих в агентствах, у них на это могут быть свои причины, кому как удобнее. По существу, единственная задача агентств недвижимости заключается лишь в обеспечении потока клиентов для риелторов-агентов, не более того. Но, как правило, самые лучшие риелторы – это индивидуальные (частные) риелторы, т.к. риелтор, полностью владеющий своим делом не станет работать «на дядю», имея возможность работать на себя! Кстати, чем крупнее компания, тем проще в неё устроится. Как правило, риелтор-агент, работающий в такой компании, вынужден стараться содрать с клиента как можно больше, т.к. он должен будет поделиться с целой цепочкой начальников. Индивидуальный риелтор работает оперативное и добросовестнее, еще потому, что он дорожит своей ЛИЧНОЙ репутацией, а не репутацией фирмы, которая ему не принадлежит. Сам факт того, что риелтор работает самостоятельно, а не на кого-то, уже говорит о его профессионализме! А наличие сертификата и членство в гильдиях, лично у меня, наоборот вызывают вопросы. Для меня это лишь дешевый антураж.

    Лично я в агентстве никогда не работал, а сразу начал свою карьеру в этом бизнесе в качестве индивидуального риелтора. Естественно, работаю легально, т.е. являюсь ИП. Работаю уже 10 лет. Думаю, что могу считать себя достаточно преуспевающим риелтором. И, кстати, вот как-то обошелся без специальных курсов от гильдий и супер-бумажек «Сертификатов». Агентов не нанимаю, т.к. предпочитаю выполнять свою работу сам. Работаю без офиса, просто потому, что у меня нет в нём необходимости. Заставить риелторов обзавестись офисами — глупость. Т.к. арендовать офис не проблема, но если он не нужен мне по работе, я всё равно не буду там сидеть, он будет тупо стоять закрытым!

    С юридической точки зрения частный риелтор и агентство недвижимости абсолютно равнозначны. Частный риелтор, как и агентство недвижимости, является субъектом предпринимательской деятельности. Многие агентства имеют форму организации аналогичную частному риелтору – т.е. во главе агентства стоит индивидуальный предприниматель (ИП). Отличие частного риелтора от агентства недвижимости заключается лишь в атрибутике, т.е. в том, что у индивидуального (частного) риелтора, как правило, нет офиса и подчинённых агентов.
    Я считаю, что всегда лучше иметь дело непосредственно с владельцем бизнеса, чем с наёмными работниками, которые ничего не решают, ни за что не отвечают, и перекидывают клиента друг другу, как это часто происходит в крупных компаниях, с так называемым «разделением труда». Лучше иметь дело с конкретным человеком, чем с иллюзорным юридическим лицом (ООО)…

    Спорить не о чем.
    1.Маленькое,почти домашнее АН.Директор имеет время заниматься лично и персоналом и клиентами.Очень хорошо!
    2.Репутацией дорожат все.Частник не имеет такой инфобазы как у Ан,клиентов меньше,но они у него на вес золота,соответственно дорожить ими он будет больше.
    3.Отдыхают все и директора тоже.
    4.Какая юридическая ответственность у АН выше,можете перечислить по пунктам? А ИП отвечает всем своим имуществом.
    5.Сертификаты и Аттестаты должны быть у всех-это подтверждение квалификации
    6.Не все,называющие себя частными риэлторами,таковыми являются-это я с вами согласна,нельзя путать обычного посредника с индивидуальным предпринимателем,у которого есть Свидетельство о постановке на учет в ФНС, имеющего право подписи и печать
    7.ИП риэлторы работают официально,поэтому несут ответственность всем имуществом,заключают договора
    8.Что дает страхование профессиональной ответственности для клиента? Вы, что ему выплатите несколько миллионов за потерянную квартиру?Нет ,конечно,не вводите в заблуждение клиентов.Только титульное страхование сделки может ему помочь,причем страхование в страховых фирмах,имеющих лицензию.

    ИП не всегда могут оплачивать офисы у них оборот меньше,чем у АН.Но я знаю многих риэлторов,которые имеют свои кабинеты.

    Мне вполне понятно противодействие любых агентств против частников-это конкуренты!

    У них комиссионные меньше,за счет того,что они не оплачивают офисы!

    Но я за добросовестную конкуренцию-это стимул совершенствования методов риэлторской работы.Всегда приятно сотрудничать с профессионалами и не важно кто это АН или ИП.

    Частный риэлтор представляет собой опытного и квалифицированного специалиста, оказывающего серьезный ассортимент услуг в сфере недвижимости. Специалисты такого формата имеют глубокие познания в данной области деятельности, умело общаются с клиентами, грамотно осуществляют сопровождение сделки. Услуга таких специалистов с каждым днем приобретает все более значительные параметры актуальности, так как посредством такой профессиональной помощи можно получить широкий ассортимент услуг по доступным ценам, при этом клиент может рассчитывать на индивидуальный подход в разрешении поставленных задач.

    Непременно скажем о том, что сегодня есть возможность осуществить определенные сделки с недвижимостью самостоятельно. Но, в таком случае нужно понимать, что нередко возникает масса сложностей и проблем, разрешение которых не всегда позволяет достичь поставленных целей. Можно использовать услуги агентства. В принципе, они являются более привычными и знакомыми, но чаще всего они строятся на потоковой работе, что не позволяет получить истинное качество обслуживания. Соответственно, услуги риэлтора частного порядка – возможность получить полноценный сервис обслуживания по доступной цене. Остается только правильно поставить цели и задачи, после чего, специалист сможет самостоятельно осуществить процедуру грамотного использования полученной информации в области разрешения вашего вопроса.

    Нужно также учитывать, что риэлторы способны предоставить достаточно широкий спектр дополнительных услуг, которые в дальнейшем помогут вам рационально оценить свои возможности и принять правильное решение по той или же иной сделке.

    Сотрудничество с частным риэлтором основывается на составлении специализированного документа – договора. В него включаются все обязательные условия сотрудничества, вплоть до предоставленного объема услуг. Обязательно указывается конечная стоимость и сроки, в течение которых обязательно производится оплата.

    Любые сделки с недвижимостью имеют определенные сложности и проблемы, важные моменты и нюансы. Вполне очевидно, что только грамотный подход поможет сократить расход времени, сил и средств на осуществление каких-то необходимых действий. Важно не только правильно проработать систему реализации, но еще и осуществить процесс оперативной подготовки всей необходимой документации. Очень важен аспект безопасности, чтобы не столкнуться с мошенниками, деятельность которых связана непосредственно с различными схемами, которые могут повлечь за собой серьезные финансовые траты.

    Осуществляя процедуру реализации, приобретения, сдачи в аренду иди же съема помещения, человек может использовать различные схемы действий:

    • Заняться процедурой поиска клиентов или же предложений самостоятельно. В данном случае, очень важно правильно распределить свободное время, так как придется очень длительное количество времени тратить на встречи с потенциальными покупателями и продавцами, съемщиками и арендодателями. Также придется произвести массу различных действий, направленных на самостоятельную подготовку документации и заключение сделки;
    • Можно воспользоваться услугами агентства по недвижимости. Такое сотрудничество определяет достаточно быстрый процесс поиска, при этом собственник или же заказчик услуги не будет производить все действия самостоятельно. Все выполняют специалисты агентства;
    • Также очень актуальными стали услуги частных риэлторов. Стоимость обслуживания будет практически такой же, как и в агентстве. Тем не менее, в таком случае вы получите достаточно существенное количество преимуществ индивидуального обслуживания. Все действия по подбору клиентов или же покупателей будет осуществлять специалист. Вы же получите готовый результат. Подготовку документации, а также другие действия по сопровождению сделки осуществляет риэлтор, что позволяет получить перспективы защиты от многочисленных негативных факторов воздействия и мошенничества.

    Работа агентства недвижимости считается стандартной и привычной. Наверное, сегодня трудно найти человека, который бы не сотрудничал с такими специалистами, а вот частные услуги стали актуальными совершенно недавно. Давайте разберемся, кто такой частный риэлтор и в каких случаях лучше обратиться к нему за получением квалифицированной помощи.

    Частный специалист – профессионал выполнения всех поставленных задач, с уникальным багажом опыта, знаний, умений и практики. Его задачи достаточно обширны. Он должен уметь продавать, совершать выгодные покупки, акцентировать внимание исключительно на качественных характеристиках, привлекать к своим предложениям максимальное количество внимания. Должен сочетать в себе психолога и дипломата. Осуществлять различные действия по подготовке документации, сопровождать сделку и пр. То есть, это специалист, который в действительности в своей работе на первое место ставит качество обслуживания, внимательный сервис, делает акцент на грамотном использовании средств своего клиента.

    Многим нравится сотрудничать со специалистами такого формата по той причине, что он старается осуществить грамотный подбор индивидуального подхода ко всем поставленным задачам. Вполне очевидным является тот момент, что при таком подходе можно достаточно быстро найти решения, которые будут в полной мере удовлетворять все потребности потенциального клиента.

    Услуги такого специалиста могут потребоваться при совершении покупки недвижимости, когда очень важно найти оптимальное решение по цене, которая будет для вас доступной. Также они потребуются в случае, когда вы совершаете продажу недвижимости. Очень важно, чтобы все действия по подготовке документов были выполнены быстро, в четко установленные сроки, что обеспечит возможность быстрого получения желаемого результата. Не менее актуальными услуги частных специалистов стали в области аренды недвижимости.

    Если вы приняли решение обзавестись сотрудничеством с опытным специалистом, который будет четко следовать вашим требованиям и пожеланиям, то нужно действовать грамотно. Мы предлагаем пошаговую инструкцию, посредством которой найти специалиста и осуществить сделку можно достаточно быстро:

    Прежде, чем обзаводиться сотрудничеством с риэлтором, нужно четко определить свои цели, а также определить сумму возможностей. Если вы собираетесь арендовать или же приобретаете недвижимость, составьте список всех своих пожеланий, определитесь с ценой, которую готовы заплатить. Если же вы собираетесь продать или же сдать, просмотрите подобные предложения, чтобы четко определить стоимость, а также оцените перспективы, определите сроки и пр.

    Помните о том, что правильно поставленные цели являются неоспоримой основой грамотного и рационального выбора объекта или же клиентов. Специалист сразу же начнет оперативно действовать, посредством чего поиски будут оптимально быстрыми.

    Процесс достаточно сложный. Так как предложений сегодня насчитывается достаточно значительное количество. Именно по этой причине вам нужно грамотно подойти к вопросу выбора опытного специалиста – риэлтора, с изучением всех предложенных вариантов. Сразу же обратите внимание на то, что если у риэлтора менее двадцати успешно закрытых сделок, то в данном случае нет никакой гарантии, что специалист действительно опытный, сможет предоставить вам высококачественное обслуживание.

    Обязательно нужно убедиться, что специалист либо официально трудоустроен в какой-то компании, предоставляющей услуги по недвижимости, либо имеет регистрацию, как частный предприниматель.

    Этап очень важный. В первую очередь вам нужно со специалистом оговорить все важные моменты и нюансы. После чего, вы сможете четко определиться с тем, выгодны ли вам данные услуги. На основании предварительного договора составляется документ письменного формата. Если вам не предлагается заключить сделку письменно, от услуг такого специалиста нужно сразу же отказываться.

    В документ должны быть внесены все необходимые данные, которые касаются вопроса объема предоставляемых услуг, а также по вопросу оплаты труда и пр. Соответственно, нужно быть крайне внимательным к изучению документа. И если какие-то данные, которые имеют важное значение в него не внесены, сразу же укажите на данный факт и попросите переделать договор.

    После того, как вы озвучили все свои предварительные требования, специалист начинает работать, предоставляя вам результаты. Все встречи с потенциальными покупателями, продавцами, клиентам осуществляет он самостоятельно. Он же осуществляет показы. После чего, вы получаете окончательные результаты на основании которых можете принять решение по вопросу проведения сделки.

    Все документы предварительно проверяются самим риэлтором, в случае необходимости он сам привлекает юристов для изучения параметров сделки или же проверки юридической чистоты предоставленной документации. На основании полученных данных составляется предварительный договор и осуществляется предоставление предоплаты. В случае, если происходит какой-то сбой сделки по вине покупателя/ продавца/ другого клиента, авансовый платеж остается у пострадавшей стороны, кроме всего прочего, риэлтор не несет ответственности за сорванную сделку и начинает новые поиски.

    Процесс совершения сделок с недвижимостью является достаточно простым. Если происходит аренда, обязательно составляется договор с четко определенным сроком. В договор вносятся данные об обязанностях и правах сторон, обязательно указывается сумма оплаты, а также определяются различные нюансы, по которым сделка может быть расторгнута в одностороннем порядке.

    Процесс приобретения/продажи недвижимости сочетается с проведением процедуры заключения договора, после чего, составляется акт приема-передачи, и уже на основании полученной информации, после сбора всей документации производится процедура регистрации сделки. Все действия сопровождаются риэлтором.

    Риэлтор берет на себя весьма значительное количество обязанностей:

    • Предварительное общение с клиентом, на основании которого предоставляется ряд консультативных рекомендаций, которые касаются вопроса подготовки к сделке;
    • Сбор информации, которая касается желаний потенциального клиента. В данном случае, какие-то нюансы, которые для клиента изначально не имеют существенного значения, озвучиваются специалистом. На основании данной беседы составляется полный объем требований, определяются параметры цены и пр. То есть, фактически формируется постановка задачи, на основании которой в дальнейшем будет работать специалист;
    • Изучение документов. Специалист указывает список документов, после чего, клиент предоставляет необходимые документы. Специалист осуществляет их изучение и оценку. Если же документы вызывают сомнения, то приглашается юрист для изучения и проверки;
    • После чего специалист приступает к выполнению основных обязанностей. Составляется объявление, которое размещается на ряде специализированных ресурсов. Нередко производится публикация в печатных изданиях. После чего, осуществляется процесс поиска клиентов, с учетом всех пожеланий заказчика. Все действия осуществляются без привлечения заказчика услуг;
    • Встречи с потенциальными клиентами, арендаторами осуществляет специалист. Он же предоставляет все данные о помещении, о преимуществах и перспективах, а также о том, какие условия устанавливает собственник и пр. То есть, осуществляется работа, на основании которой прорабатываются клиенты, собственник получает исключительно готовый список тех клиентов, которые готовы идти на условия, ранее установленные собственником – заказчиком;
    • Осуществляет оформление всех первоначальных документов по предоставлению аванса и закреплению сделок. Все юридические аспекты грамотного оформления документации осуществляет риэлтор или же привлекает юриста со стороны;
    • Производит сопровождение сделки от момента подачи заявления до момента полного ее завершения. Проводит процесс оформления основного документа посредством поиска нотариуса и закрепления всех данных сделок у него.

    Ассортимент услуг, которые предлагает современный риэлтор невероятно значительный. Его услуги выгодно отличаются на фоне услуг стандартных агентств тем, что формируется индивидуальный, более тщательный и внимательный подход к клиентам.

    Ситуации могут быть различными, и лишняя возможность сэкономить на оплате услуг риэлтора является актуальной всегда. Тем более что поиском недвижимости финансовые расходы не ограничиваются.

    Если вы хотите сохранить определенную часть собственных средств по определенным соображениям или у вас действительно возникают трудности с поступлением средств, то есть ряд рекомендаций, позволяющих получить тот же результат, но с экономией.

    • Начните лично поиски квартиры. Данные мероприятия не потребуют серьезных усилий или особенных навыков. Единственное что потребуется это свободное время и обращение к нотариусу при завершении сделки;
    • Воспользуйтесь помощью риэлтора в виде консультирования. Для этого можно договориться без заключения договора, только получить общие рекомендации по правильным действиям, и в итоге быстро получить нужный результат. Это гораздо удобнее ведь не нужно длительного сотрудничества, вполне будет достаточно нескольких встреч, чтобы вы лучше осознали где и в каком направлении двигаться;
    • Контактируйте с частными риэлторами. Работа таких специалистов более продуктивна и имеет строгие рамки. Они довольно сильно берегут собственное время и поэтому взаимодействие с клиентами осуществляется емко и строго по необходимости. К тому оплата их услуг гораздо меньше, ведь они работают на себя и не делят прибыль с руководством агентства;
    • Не идите на поводу своего риэлтора. Каждый агент стремится заработать побольше собственных комиссионных, поэтому будьте внимательны к тому что он предлагает. Нередко по определенным соображениям все финансовое бремя по оформлению документов ложится на одного участника сделки – продавца и покупателя. Так не принято, поэтому следите чтобы не попасть в подобную ситуацию. К тому же в договоре могут быть отражены определенные услуги, которые должны быть оплачены клиентом, например, на рекламу, поэтому внимательно читайте договор перед подписанием;
    • Приведите все документы в порядок. Довольно большое количество дополнительных средств идет на решение проблем с определенными недочетами в документах. Риэлторы помогают исправить критичные недочеты, но включают данные процедуры в общую оплату за услуги. Если вы заранее побеспокоитесь чтобы у вас не было неоднозначных сведений в документах, и они были в идеальном состоянии, то вам не придется переплачивать.

    Предоставляя свои услуги риэлторские компании используют различные подходы к формированию цены. На нее может влиять довольно сильно категория агентства, имеет ли оно множество филиалов и разветвленную сеть представительств или это отдельный офис с небольшим количеством сотрудников. Основной же принцип — это при завершении различных сделок получение определенного фиксированного процента от итоговой суммы. Если и возникают ситуации, когда оговаривается определенная ставка, то она имеет не слишком крупные размеры. Те риэлторы которые сопровождают сделку получают свой гонорар и его значение обычно устанавливается от 25% и больше.

    Если речь идет о частных риэлторах, то весь гонорар он забирает себе, тем не менее та работа которую он выполняет гораздо сложнее так как он ее выполняет самостоятельно. Некоторые подобные агенты могут устанавливать на такие услуги довольно завышенные параметры.

    К основным факторам, определяющим образование цены относят:

    • Стоимость недвижимости. Если недвижимость относится к категории элит класса, то все процедуры, производимые по подготовке объекта к продаже/покупке, оформление документов и прочие мероприятия могут увеличиваться по своей оплате в несколько раз. К тому же проводимая работа с подобной недвижимостью требует больших усилий и наличия дополнительных возможностей, предоставляющих возможность не только подыскать подходящего клиента, но и убедить согласиться на сделку;
    • Востребованность объекта. Те исходные характеристики, которые имеет объект являются довольно критичными для его реализации. Имеется ли спрос на подобную недвижимость, насколько удобно расположение, производился ли ремонт и какое текущее состояние, нет ли проблем с документами. Есть довольно много проблемных строений которые имеют множество изъянов, не позволяющих произвести сделку быстро, так как могут быть различные обременения, которые отпугивают клиентов;
    • Услуги, предоставляемые агентством. Сюда входит весь объем работ, производимых для взаимодействия со всеми участниками сделки и работой с недвижимостью. Если сделка производится быстро благодаря наличию всех документов, отсутствию разногласий между собственниками и клиентами, то оплата не будет иметь повышенных значений. Если же проводился большой объем работ, таких как проведение рекламных мероприятий, осмотр большого количества вариантов различных объектов, то соответственно и вырастет оплата;
    • Форма внесения средств. Сюда относится возможность получения оплаты за проводимую сделку в зависимости от заранее оговоренного способа. Каждое агентство может при финансовых расчетах использовать два подхода – фиксированную ставку и процент от сделки. Первый вариант используется довольно редко, но все же встречается. При втором риэлтор может получить строго определенный процент от общей суммы полученного гонорара агентством за посредничество. Данное значение может варьироваться в пределах от 2% до 7% в зависимости от сложности операции.

    Рынок недвижимости достаточно непредсказуем, требования покупателей постоянно растут, конкуренция среди риэлтерских агентств и агентов велика. Тем, кто решил посвятить себя нелегкой, но интересной профессии риэлтора в надежде на быстрый и достойный доход, следует понимать, какие критерии напрямую влияют на размер гонорара.

    Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

    Необходимо принимать во внимание:

    • особенности региона;
    • сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости, бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
    • операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
    • состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
    • изменения в законодательстве.

    Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов:

    • удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) – продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше;
    • срочность продажи – необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника;
    • сложность подготовки документов – не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных;
    • сопровождение сделки «под ключ» – пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.

    Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости – это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый.

    Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способствованию ее успешному заключению.

    Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

    Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход. В среднем, сумма комиссионных риэлтерской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах, частный риэлтор может работать и за меньшее вознаграждение. Бывает, что отдельными объектами недвижимости занимаются несколько специалистов из разных агентств, тогда они договариваются и работают на паритетных условиях.

    В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.

    Любой риэлтор, опытный или начинающий, хочет иметь достойный заработок. Но одного желания мало. В ВУЗах этой специальности не обучают, конкуренция на рынке недвижимости высока, повышать свой профессиональный уровень приходится самостоятельно. Недостаточно быть грамотным пользователем интернета и размещать объявления с красочными фотографиями, важно уметь найти подход к каждому клиенту, заслужить доверие, суметь сгладить острые углы и замять конфликтные ситуации, предоставить грамотную консультацию.

    Давно и стабильно работающие на рынке недвижимости агентства и частные риэлторы постоянно стремятся расширять спектр своих услуг, стараются вкладывать часть прибыли в обучение сотрудников (тренинги, семинары) и развитие компаний, перенимают успешный опыт работы зарубежных коллег, постоянно проводят мониторинг изменений в действующем законодательстве.

    Сумма полученного комиссионного вознаграждения тесно связана с качеством предоставленной услуги, обеспечением законности и безопасности проведенной сделки.

    Риэлтору важно заслужить доверие клиента, работать честно и прозрачно, предоставлять полную и правдивую информацию об объектах недвижимости, иначе даже небольшой промах может стоить специалисту его репутации и комиссионных. Проявляя активность, имея постоянных клиентов и опыт успешных продаж, грамотный специалист в сфере недвижимости сможет обеспечить себя постоянной работой и высокими гонорарами.

    Статья написана по материалам сайтов: hiterbober.ru, realtscool.com, www.finanbi.ru, 2realtor.ru.

    «

    Это интересно:  Выселение собственника из жилого помещения - за нарушение прав соседей, за неуплату, коммунальных услуг 2019 год
Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий