Как быстро и выгодно продать дом 2019 год

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения. Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

  1. Предпродажная подготовка

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт. Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя. Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Только когда дом будет готов к продаже, переходите к рекламе.
Смотрите видео как найти покупателей и быстро продать дом:

Никакая продажа не сможет состояться без соответствующей рекламы:

  • Попросите друзей, родственников и знакомых, чтобы они рассказали о продающемся доме. Сарафанное радио остается одним из наиболее эффективных способов рекламы, потому что такая реклама идет наиболее заинтересованным людям и поступает из надежных источников.
  • Подайте объявление в доступные доски и сервисы, начиная с Авито и Домофонда и заканчивая местными досками объявлений. Также поможет распространение информации в социальных сетях, сегодня даже есть целые сообщества, в которых можно опубликовать объявление. Как написать объявление, чтобы оно привлекало больше внимания?

Цель любого объявления – привлечь внимание потенциального покупателя и удержать его, вызвать у него желание позвонить.

Поскольку во всех досках сейчас форма объявления достаточно однообразная, расскажем именно о том, что для этого нужно указать в объявлении:

Реальные фотографии дома в разных ракурсах, в том числе внутри и снаружи позволят покупателю представить ваш дом. При этом не стоит делать крупные фотографии интерьерных деталей, максимально общие планы, чтобы человек представил дом и захотел увидеть его вживую.

Это привлечет еще больше внимания. Можно устроить небольшую видеоэкскурсию по дому, при этом не обязательно демонстрировать его целиком, достаточно показать основные помещения.

Объявления без цены или с заниженной ценой не интересуют покупателей. Человек, ищущий дом для покупки, скорее всего, уже просмотрел несколько десятков объявлений и примерно представляет цену.

  • Описание технических характеристик.

Любые оценочные описания субъективны. Человек однозначно воспринимает цифры. Объявление с текстом: «Продается дом площадью 64 кв.м., состоящий из кухни, гостиной и спальни» более привлекательно, чем, например, такое: «Продается уютное семейное гнездышко».

  • Лучше не использовать стандартные фразы

Но при этом постарайтесь не переусердствовать с оригинальностью, важно придерживаться золотой середины.

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

  1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
  2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
        • сумма вознаграждения риэлтора;
        • срок действия договора;
        • права и обязанности каждой из сторон.
  3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
  4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
  5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
  6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.

А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

  • изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
  • имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
  • при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

И в этом случае можно порекомендовать следующее:

  • Расклейка объявлений

Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

  • Принимайте субсидии покупателей

Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

  1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
  2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
  3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.

И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

Например, если вы торопитесь с продажей дома, то нужно освободиться от него духовно. Для этого можно попросить у домового помощи с помощью таких сов: «Батюшка, Хозяин! Помоги, дом продай, себе долю возьми».

Есть еще много заговоров, которые помогут продать дом дороже, или привлечь больше покупателей, или снизить негативное влияние изъянов. В любом случае такие техники работают только в том случае, если вы действительно верите в их действенность.
Смотрите видео заговоров, как быстро продать дом:

Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

Продажа дома в деревне часто становится сложной задачей. Даже снижение и без того невысокой цены может быть недостаточным преимуществом для покупателей. Эта проблема знакома многим, кто был в подобной ситуации. Но в большинстве случаев она решаема, если подойти к вопросу со всей серьёзностью.

Это интересно:  МФЦ города Москвы, расположенные по месту проживания 2019 год

Для начала нужно понять, что «быстро и выгодно» – понятия относительные в данной ситуации. Выгода не означает, что можно просто продать дороже рыночной стоимости. А чтобы найти покупателя быстро, нужно для начала приложить определённые усилия, которые займут какое-то время.

Но если есть готовность вложить свои силы и, возможно, деньги, выгодная продажа более чем реальна. Причём получить можно намного больше, чем планировалось изначально.

Продавец может считать, что его дом идеален, или же думать, что он очень плох. Но это имеет мало значения, если он не может взглянуть на него глазами покупателя. Только оценивая жильё с такой точки зрения, можно предположить сроки его продажи. И при желании ускорить их.

Покупателей недвижимости всегда интересуют скидки, возможность торга и цены ниже рыночных. В городе достаточно опустить стоимость на 5-10 % от средних расценок, чтобы жильё купили в считанные дни.

В деревне этот приём работает не всегда. Проблема в том, что здесь нет усреднённых цен, поэтому покупатель зачастую и сам не знает, сколько может стоить жилплощадь в конкретном посёлке. Нередко на всё село продаётся 2-3 дома, а иногда «конкурентов» вовсе нет. Сравнивать просто не с чем.

И выходит так, что покупатель ориентируется, скорее, на два фактора: собственные требования к жилью и сумму, которой располагает. Если он видит, что может за меньшие деньги получить лучший вариант, чем хотел, он хватается за эту возможность. Если цена в его понимании соответствует качеству, он может поторговаться или поискать ещё. И лишь если он не находит идеального варианта за свои деньги, купит то, что предложат.

Во всех случаях стоит помнить об одном: не нужно исключать конкурентов. Даже если в селе нет аналогичных предложений, покупатель может:

  • купить хуже, но дешевле;
  • дороже, но лучше;
  • приобрести жильё в другом населённом пункте.

Цена должна быть адекватной. Это не значит, что из-за расположения в деревне её нужно сильно снижать. Но нередки случаи, когда за дом в пригороде с плохим транспортным сообщением и аналогичной инфраструктурой просят столько же, сколько за жильё в центре мегаполиса. Как правило, такие предложения висят в списке объявлений годами.

Значит ли это, что те, кому надо быстро продать дом, должны отдать его за копейки? Вовсе нет. Но и завышать цену не стоит – нужно ставить себя на место покупателя.

Чтобы узнать приемлемую стоимость своего жилья, желательно:

  1. Посмотреть подобные объявления в своём населённом пункте и других, имеющих такую же отдалённость от города или районного центра, подобную транспортную доступность.
  2. Сравнить цены объектов между собой, постаравшись выявить закономерность. Например, по стоимости квадратного метра, состоянию жилья и двора, наличию/отсутствию удобств и построек, площади прилегающего земельного участка, обширности посадок.

Если задача оказалась слишком сложной, можно обратиться к риэлторам для оценки. Достаточно просто сказать им о продаже дома, они приедут и назовут стоимость. Это бесплатная услуга, и она ни к чему не обязывает. Единственное, что понадобится – дать согласие на размещение объявления от имени агентства. Такой шаг может помочь в продаже.

Чем лучше состояние участка и дома, тем выше стоимость жилья. Это неоспоримый факт. В последние годы находится всё больше горожан, желающих жить вдали от шума и суеты. Они готовы продать квартиру, чтобы купить жильё в деревне. Но не готовы жить в плохом доме без удобств. Если же кто-то предложит им хорошую благоустроенную недвижимость, они с радостью согласятся.

Это именно тот пункт, в котором может выиграть продавец недвижимости. Не в его силах изменить удалённость от города, инфраструктуру населённого пункта, расписание автобусов. Но можно, как минимум, привести в порядок жильё и двор. Как максимум – сделать хороший ремонт и провести коммуникации, чтобы дом выглядел идеальным вариантом в глазах покупателя.

Хотя многие владельцы отмахиваются от этого совета, они делают это зря. Некоторые люди даже зарабатывают таким образом: покупают дешёвые полуразрушенные дачи, превращают домик в «конфетку», после чего продают дороже, иногда в несколько раз.

Здесь есть свои секреты. Ремонт делается далеко не из дорогих материалов. Но и обманывать никого не придётся. Указать «косметический ремонт» – значит, сказать правду. А дом будет выглядеть совсем по-другому.

Главное правило – экономить на материалах, но в пределах разумного. Стоит покупать те, которые немного дороже самых дешёвых. Если есть возможность, делать ремонт самостоятельно. Если её нет, то найти лучшего мастера из недорогих.

Как именно можно улучшить состояние жилья для лучшей продажи? Даже пара-тройка вариантов из нижеперечисленного существенно поднимут ценность в глазах покупателя:

  • Использовать вагонку для внешней облицовки дома. Материал недорогой, но мгновенно меняет вид здания. С её помощью самый старый, ужасного вида дом можно превратить в симпатичное жильё.
  • Привести в порядок забор. Если его уже надо менять, то использовать для этого наиболее дешёвые материалы. В данном случае их качество не так важно. Люди будут оценивать участок с первого взгляда, он должен выглядеть прилично.
  • Полная «генеральная уборка» двора. Это не стоит ни копейки.
  • Приведение в порядок построек. Также крайне дешёвый способ улучшения. В большинстве случаев достаточно рук, молотка и гвоздей. В отдельных ситуациях может понадобиться лобзик, болгарка и шуруповёрт.
  • Евроокна. Ценное преимущество как в квартирах, так и в домах. Это не только улучшение внешнего вида жилья, но и утепление. Больше комфорта, экономия теплоэнергии в дальнейшем.
  • Хорошая дверь. Надёжная – в первую очередь, аккуратная на вид – во вторую.
  • Если в дом проведена вода и канализация, то требуется хорошее состояние сантехники – без потёков, трещин, сколов и поломок.
  • Потолочная плитка, новые обои и недорогой линолеум на пол.
  • Покраска косяков, дверей и окон, если они не заменены на ПВХ.

Вышеуказанный способ поднятия цены не актуален для полузаброшенных и сильно отдалённых деревень, куда совсем никто не едет жить. Нужно оценивать общий спрос. Если в этом селе нет покупателей на какие бы то ни было дома, вкладывать деньги в улучшение жилья невыгодно.

Это то, что продавец не может изменить. Чем дальше населённый пункт от крупных городов или хотя бы районного центра, тем дешевле в нём жильё.

Однако если в посёлке есть спрос на жилую недвижимость, то неважно, как далеко он находится от мегаполисов. Быстро продать дом, пусть и не слишком дорого, получится.

Покупателям из этой же деревни или близлежащих посёлков с аналогичной инфраструктурой не будет важно, насколько она развита. Для горожан это значимый фактор. Однако если они хотят «жить вдали от цивилизации», что сейчас распространено, то их вполне устроит один магазин, медпункт и школа.

Это также тот показатель, на который продавец повлиять не может. Он помогает лишь более точно определить стоимость жилья: чем хуже инфраструктура, тем ниже цена и тем дольше продаётся дом.

Для успешной продажи важно наличие целого пакета документов:

  • Паспорта собственников (и свидетельства о рождении, если среди них есть не достигшие 14 лет).
  • Свидетельство о праве собственности.
  • Документ, подтверждающий предыдущую покупку, получение или постройку дома.
  • Техпаспорт жилья.
  • Выписка из ЕГРН.
  • Домовая книга или другие документы, подтверждающие отсутствие «лишних» прописанных в доме.
  • При наличии несовершеннолетних – разрешение от органов опеки.

В отдельных случаях могут понадобиться и другие документы. Важно, чтобы всё было готово к продаже. Покупатели очень пугаются фраз о том, что «документы не готовы». Сразу начинаются подозрения, ситуация их отталкивает, и они могут моментально передумать.

Посредники обещают быстро продать жильё. Но так ли это на самом деле? И насколько выгодно к ним обращаться?

Справиться без агентства можно вполне. Для этого нужно сделать хорошие фотографии, составить подробные рекламные объявления и подать их в газеты и интернет.

А также расклеить везде, где их могут увидеть заинтересованные в покупке лица.

  • Не придётся снижать цену ради риэлторской комиссии.
  • Владелец жилья, в отличие от посредника, может показать дом в любой день.
  • Никаких внезапных приездов на просмотры.

Хотя продавец комиссию не платит, стоимость услуг риэлторов всегда включена в цену жилья. А значит, вероятность продажи снижается. С другой стороны, увеличивается охват возможных покупателей.

Это интересно:  Когда будет капитальный ремонт моего дома по адресу 2019 год

Поэтому услугами агентства имеет смысл воспользоваться, но лишь при двух условиях:

  • Только в качестве дополнения к самостоятельной продаже, «на всякий случай».
  • Никаких подписанных соглашений о том, что продать дом могут только они.

Хотя в теории кажется, что их услуги – сплошное преимущество, это не совсем так. Им неудобно каждый раз ездить на показы за город, а это значит, что покупатели будут тщательно отсеиваться. Им нужна комиссия, поэтому цена будет выше, что снизит интерес. И, наконец, покупатели деревенских домов предпочитают обходиться без посредников.

Независимо от того, принято ли решение продавать через риэлторов или самостоятельно, стоит уделить внимание обстановке в дни просмотров. Улучшить впечатление помогут отсутствие беспорядка и захламления, чистота жилья, приятный запах в квартире. Как показывает практика, это существенно увеличивает шансы на продажу.

Чем лучше обустроено и подготовлено жильё, чем больше вложено усилий в его чистоту, красоту, надёжность и аккуратность, тем выше вероятность быстрой и удачной продажи. Также важно хорошо преподнести его в объявлениях, сделать фотографии. Приложив к этому усилия, можно получить желаемый результат максимально быстро.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Продать дом быстро и выгодно сложно, так как зачастую улучшение одного показателя означает ухудшение второго.

Считается, что агентства недвижимости способны достичь наилучшего результата по сумме двух качеств, и даже если владелец, решив получить за свой объект хорошую цену, добьется своего, затраты по времени в любом случае окажутся немалыми.

Существует масса факторов, которые вносят свой вклад в определение итоговой стоимости объекта недвижимости.

С приближением к остановке метро (или железной дороги — для загородного дома);

С удалением от промышленных предприятий

Для загородного дома действует ряд собственных критериев, к ним относятся:

  • тип земли, на которой находится этот объект, относятся ли они к садоводству или это индивидуальное жилищное строительство;
  • вид поселения — поселок (в том числе коттеджный), деревня;
  • качество путей подъезда к нему;
  • возраст здания, старые ценятся ниже одновременно с дисконтом приходится отдавать и недостроенные;
  • материал, из которого он возведен;
  • состояние объекта;
  • число этажей;
  • дистанция от ближайшего крупного города;
  • расположение водоемов и лесных массивов;
  • состояние с безопасностью в поселке в целом и в самом доме, в том числе — присутствие охраны, обустройство контрольно-пропускного пункта,оснащенность дома видеонаблюдением.

Приступив к этой процедуре, владельцу требуется посмотреть на объект отстраненными глазами. Нужно увидеть его так, как на него будут смотреть покупатели.

Таким образом, он сможет отыскать такие недостатки объекта, которые были ему незаметны, когда он смотрел на него как на свой.

Предпродажная подготовка предполагает следующие действия:

При продаже дома, который находится на участке, требуется навести порядок и на территории, а именно:

  • убрать траву;
  • очистить от мусора грядки и клумбы;
  • удалить с участка засохшие листья и ветки;
  • навести порядок на дорожках;
  • осмотреть хозяйственные постройки, при необходимости починить замки, поставить новые ручки, установить стекла в окна.

Правильно составленное объявление, размещенное на тематических сайтах, станет существенным шагом по сделке.

При просмотре потенциальные покупатели в любом случае будут ориентироваться на его характеристики, однако верно составленная реклама привлечет больше внимания и соответственно самих посещений.

Прежде всего, следует позаботиться о четком названии без приукрашивания объекта. Следует писать — «продаю дом», но не «отличный» или «превосходный» .

Необходимо заполнить поля с существенной информацией об объекте. Приводить чрезмерных подробностей не стоит, однако определенное количество основных деталей следует упомянуть.

Нельзя, к примеру, обойтись без:

  • типа, к которому относится объект (коттедж или деревенский);
  • этажность;
  • общая площадь, в том числе жилая и нежилая;
  • число комнат и их величина;
  • тип санузла;
  • присутствие террасы, лоджии и балкона;
  • место для машины;
  • расстояние от железнодорожной станции от магистрали;
  • наличие инфраструктуры поблизости.

Если на сайте имеется форма, то, соответственно, требуется внести информацию в как можно большее количество ее полей.

При ее отсутствии необходимо привести те сведения, которые будут существенными и помогающими привлечь внимание к объекту, но не перегружающими восприятие.

Как чрезмерное количество подробностей, так и их нехватка станут недостатком. В любом случае они должны облегчать поиск по параметрам зашедшему на сайт.

Рекомендуют также, чтобы объявление получилось продающим, прибегнуть к эффекту «якоря», написав определенную подробность, которая привлечет внимание посетителей сайта и выделит объект из числа прочих.

Это может быть как наличие спортивных площадок поблизости, так и недавно проведенный ремонт.

Удачный эффект даст применение кратких эмоциональных фраз, которые дадут возможность с наибольшим эффектом воздействовать на сознание адресатов, но и их нельзя утрировать.

Следует избегать нагромождения аббревиатур в объявлении, а также использования чисел без пояснений.

Специалист в области недвижимости их сразу поймет, но на ресурсы с целью покупки недвижимости заходят в большинстве представители других профессий. Разумеется, прямо указывать на недостатки нельзя.

Более того, не рекомендуется приводить и детали, которые могут быть истолкованы как негативные.

К примеру, писать о пруде, расположенном прямо вблизи дома нужно с осмотрительностью, поскольку это предполагает сырой микроклимат и изобилие комаров.

Равным образом нахождение постройки в относительной близости от оживленной трассы повышает ее цену, однако если написать, что она располагается непосредственно рядом с ней, то это будет воспринято как намек на постоянный шум.

Их должно быть не слишком мало, так как тогда интересующийся не составит представления об объекте, но и не слишком много, так как тогда он окажется перегружен подробностями.

Необходимо представить существенные ракурсы. Самая ключевая информация в подобных объявлениях выделяется капслоком (заглавными буквами).

Допускается применить его лишь для определенного количества символов, к примеру, не более 50. Требуется выбрать наиболее существенные характеристики.

Чтобы продать дом, его собственнику требуется собрать следующий пакет документов:

Конкуренция на рынке купли-продажи недвижимости растет. Чтобы продать квартиру или дом, нужно обладать специальными знаниями. Продавец может рассчитывать и на собственные силы, выставив дом на продажу самостоятельно. Однако для этого необходимо получить хотя бы базовые знания о рыночных ценах и особенностях сделки. Продать жилплощадь без подготовки будет сложно, плюс высок риск, что вас обманут мошенники.

Можно пойти более легким путем — обратиться за помощью к риэлтору или в агентство недвижимости. Специалисты сделают за вас всю работу: соберут пакет документов, подготовят дом к продаже, найдут покупателя. Но не забывайте, что услуги профессионала не бесплатны. Рассмотрим далее, как выгодно и быстро продать частный дом самостоятельно и с профессиональной помощью.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Как быстро продать частный дом самому? Существуют различные способы продажи жилплощади. Некоторые из них не требуют финансовых вложений, но и не гарантируют положительный исход. Рассмотрим подробно, какими способами можно продать загородный дом.

Это самый дешевый способ, но в то же время имеющий свои недостатки.

Приводим вам пошаговую инструкцию:

  1. Изучите рынок спроса и предложения на недвижимость в вашем регионе. Определите среднюю цену, за которую можно продать ваш дом. Просмотрите объявления в интернете или на телевидении. Исходя из них определите примерную стоимость вашего дома.
  2. Обратитесь к оценщику — он поможет вам определить точную стоимость. Специалист осмотрит жилище, определит достоинства и недостатки объекта, которые влияют на конечную стоимость дома. По результатам оценки он составит акт, в котором будут прописаны выводы о вашем жилье, его состоянии и цена.
  3. Составьте объявление о продаже. Грамотное и лаконичное объявление — залог того, что покупатели обратят внимание именно на ваше предложение. Разместить его можно в СМИ, подъездах, на своей страничке в социальных сетях. Об эффективной подаче объявления подробно расскажем в конце статьи.
  4. Подготовьте документы. Стандартный перечень документов выглядит так: паспорт, свидетельство о регистрации права собственности, справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Обратите внимание, что на момент продажи на дом не должны быть наложены обременения — арест или залог. Также в доме не должно быть прописанных лиц.
  5. После того, как вы нашли покупателя, подготовьтесь к показу дома. Пригласите покупателя в дневное время суток. Наведите порядок, уберите все лишнее. Обратите особое внимание на положительные стороны вашего жилья. О недостатках недвижимости тоже следует сказать честно — не утаивайте факты от покупателей. Например, если в вашем доме плохая вентиляция, скажите об этом прямо.
  6. В случае успешного показа договоритесь со встречной стороной о составлении соглашения купли-продажи недвижимости. Обсудите все необходимые моменты: стоимость, порядок оплаты, дату продажи. Договоритесь, как будет происходить передача денег — наличными или с помощью банковского перевода. Все это — важнейшие условия, необходимые для успешного заключения сделки.
Это интересно:  Госпошлина на наследство, сколько берет нотариус 2019 год

Важно. При самостоятельной продаже дома руководствуйтесь не только своими знаниями, но и советами профессионалов. Посмотрите видео или почитайте специальную литературу — приобретенные знания помогут вам избежать мошенников.

Теперь рассмотрим, как правильно продать частный дом с помощью посредника. Этот способ считается наиболее надежным. Для начала выберите компанию, которая будет оказывать вам риэлтерские услуги. Обратите особое внимание на деловую репутацию агентства. Поинтересуйтесь у знакомых — возможно, они посоветуют вам надежного посредника.

Последовательность действий практически такая же, как при самостоятельной продаже дома, только теперь все перечисленные выше действия за вас будет совершать посредник. Он определит стоимость объекта, займется поисками покупателей, проведет переговоры. Также в обязанности риэлтора входит консультирование по любым вопросам, которые относятся к процессу продажи дома.

Отношения между продавцом и риэлтором регулируются договором об оказании услуг. Заключается он обязательно в письменной форме, в двух экземплярах. В договоре указывают срок его действия, права и обязанности сторон, размер вознаграждения. В среднем сумма гонорара составляет 1-2% от общей стоимости продажи недвижимости. В России это примерно 50 тыс. рублей.

Важно. Не всегда сотрудничество с профессионалами гарантирует быструю и выгодную продажу. Иногда риэлторы идут «на уловки» и, помимо комиссии, берут скрытую комиссию и с продавца, и с покупателя (увеличивая стоимость недвижимости). Чтобы этого избежать, обращайтесь за помощью в проверенные компании. И лучше всего лично общаться с риэлтором, который будет продавать вашу недвижимость.

Если говорить о финансовой составляющей, то продавать дом самому выгодней. Во-первых, вам не нужно платить комиссию оценщику. Во-вторых, вы не обращаетесь за помощью к риэлтору.

Но при этом внимательно анализируйте каждое действие: не подписывайте договоры и прочие документы с подозрительными покупателями. Требуйте от встречной стороны всех необходимых документов, не верьте контрагентам «на слово».

Может пригодиться:

Чтобы ваша недвижимость была подготовлена к сделке, необходимо собрать документы и привести в порядок внешний вид объекта.

Этот этап требует особого внимания. Понадобятся следующие бумаги:

  • паспорт продавца или иной документ, удостоверяющий личность;
  • свидетельство о праве собственности или иной правоустанавливающий документ — например, дарственная;
  • кадастровый паспорт объекта;
  • выписка из домовой книги;
  • справка, подтверждающая отсутствие задолженности по уплате коммунальных платежей;
  • документ, подтверждающий отсутствие долгов по налогам;
  • если продавец состоит в браке — согласие супруга/супруги на продажу дома;
  • справка из единого государственного реестра о праве на недвижимое имущество (оформляется в регистрационной палате).

Внешний вид жилья играет значимую роль.

Чтобы ваш дом был привлекательным для покупателей, нужно:

  1. Заняться уборкой дома и придомового участка. Внешний вид создает первое впечатление об объекте. А чистота и порядок — его «визитная карточка». Избавьтесь от мусора и прочего хлама. Также не забывайте о тех местах, куда редко заглядывают жители дома — чердак и подвал. Приведите в порядок окна — чистые поверхности увеличивают пространство и придают свежести.
  2. При необходимости сделать косметический ремонт. Возможно стоит подкрасить плинтуса или починить крыльцо. Потенциальные покупатели по достоинству оценят ваши старания. Также вы можете прибегнуть к помощи клининговых или ремонтных компаний, которые быстро и качественно устранят недостатки.

Запрашивайте у покупателя адекватную цену за дом. Если вы переоцените свое имущество, потеряете массу времени. Если недооцените — потеряете деньги.

В практике чаще всего используется 2 метода оценки:

  1. Сравнительный. Как уже говорилось выше, вы просто сравниваете свой дом с аналогичными домами, которые выставлены на продажу. Чем больше аналогичных объявлений, тем точнее вы сможете оценить объект.
  2. Затратный. Стоимость определяется, исходя из расходов на покупку земли и строительство такого же дома с учетом износа.

При определении ценности объекта учитывайте следующие факторы:

  • место нахождения. Экология, ландшафт, удаленность от города — все это имеет важное значение. Чем чище и тише ваш район, тем выше стоимость объекта;
  • техническое состояние дома — его внешний вид, ухоженность, степень износа;
  • состояние земельного участка — чем облагороженней земля, тем выше ее стоимость;
  • наличие инженерных сетей — отопление, газ, электричество, водопровод. Если речь идет о частном доме без коммуникаций, его стоимость будет значительно ниже;
  • инфраструктура вокруг дома. Близость расположения торговых центров, развлекательных учреждений, парков, школ и больниц повышает стоимость недвижимости;
  • готовность к сделке означает, что в доме никто не живет и отсутствуют прописанные лица.

Может пригодиться:

Чтобы ваше объявление выгодно отличалось от других, советуем соблюдать ряд правил:

  1. Выберите способ рекламы. Для распространения информации подойдет любая система — СМИ, листовки, интернет.
  2. Составьте оригинальный текст вашего объявления. Лаконично опишите достоинства вашего дома, укажите наличие рядом транспортных развязок и инфраструктуры. Начните объявление с формулировки «Хочу продать дом!». Такое начало привлечет к себе большее внимание.
  3. Прикрепите к объявлению качественные фото. Лучше всего пригласить профессионального фотографа. Благодаря красивым снимкам спрос многократно увеличится. Или сделайте их самостоятельно, используя при этом фотоаппарат с хорошей камерой. Делать фото лучше всего днем.
  4. Укажите реальную стоимость недвижимости. Ни в коем случае не размещайте объявление без цены. Нет цены — нет спроса на объект. Если вы готовы торговаться или произвести равноценный обмен, то обязательно укажите это.

Важно. Где продать дом, помимо СМИ и печатных изданий? Если вы размещаете информацию на бесплатных сайтах, воспользуйтесь специальными возможностями — выделите свое объявление в рамку. Правда, за такую услугу придется дополнительно заплатить. Но в таком виде объявление увидят большее число людей. Не дублируйте свое объявление на одном и том же сайте несколько раз. Это противоречит политике бесплатных платформ, вас могут добавить в «черный список».

Если вы продаете дом, который достался вам по наследству или в результате приватизации, при этом он находился в вашей собственности более 3-ех лет — платить налог не придется. От его уплаты освобождаются и лица, получившие в собственность дом до 2016 года, если на момент продажи он был в собственности 3 года и более.

В отношении других объектов этот срок составляет 5 лет. Если дом находился в вашей собственности менее трех (в некоторых случаях пяти) лет, то налог придется заплатить. Сумму налога при продаже определяют в зависимости от даты, когда он был получен в собственность (до 2016 года или после).

Как лучше продать дом? Изучите внимательно рынок предложений на аналогичные объекты, определите рыночную стоимость дома. Подайте объявления с помощью различных сервисов — интернет, СМИ, печатные издания. Постарайтесь составить текст объявления так, чтобы он с первого взгляда смог заинтересовать потенциальных покупателей. Используйте красочные снимки вашего жилья.

Если вы сотрудничаете с риэлтором, который занимается продажей вашей недвижимости — будьте готовы заплатить ему гонорар в размере 1-2% от общей стоимости дома. Отношения с риэлтором обязательно оформляются документально, остерегайтесь подозрительных контор, иначе есть риск встретиться с мошенниками. Удачных вам сделок!

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Статья написана по материалам сайтов: oformovich.ru, urmetr.com, realtyaudit.ru, 101jurist.com.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий