Как быстро продать квартиру: советы риэлтора 2019 год

Продажа квартиры – дело нелегкое и трудоемкое. Порой это может затянуться на долгие годы. Что же делать, если время не ждет? Советы о том, как быстро продать квартиру, читайте в нашей статье.

Понять, как быстро продать квартиру, помогут советы опытного риэлтора. Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства. У этого метода продажи есть только один существенный недостаток – высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки. А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.

Квартира – дорогое удовольствие. Поэтому ее продажу поручайте только проверенным фирмам. Выбирайте компании, которые давно на рынке в вашем городе и зарекомендовали себя положительно. Воспользуйтесь советами знакомых или друзей. Может один из них недавно купил или продал квартиру. Или почитайте отзывы про выбранное агентство в интернете.

Не стоит обращаться в несколько агентств одновременно – появление одного и того же предложения с разными контактными телефонами способно отпугнуть потенциального покупателя.

Если вы все-таки хотите продать недвижимость самостоятельно, то помогут несколько советов. Для простоты составим пошаговый алгоритм действий.

Первый и очень важный этап. От него зависит, за сколько планируется продать имущество, каков будет размер задатка, какие допустимы формы оплаты и в какой срок нужно уложиться. Вот несколько возможных вариантов:

  • Продажа с целью покупки более дорогого жилья;
  • Продажа с целью покупки жилья, меньшего по площади;
  • Продажа за ненадобностью (если вы – счастливый владелец нескольких квартир);
  • Срочная продажа – в связи с переездом в другой город или острой нехваткой денежных средств;
  • Продажа с целью иного вложения вырученных средств: бизнес, земля, и прочее.

От цели напрямую зависят сроки. Если человек хочет быстрее продать квартиру, то цена будет существенно ниже.

На то, сколько будет стоить квартира, могут влиять многие факторы. Мы будем брать основные:

  • Количество комнат. Чем их больше – тем дороже будет квартира.
  • Площадь, которая не всегда напрямую зависит от первого пункта. Квартиры с большим метражом дороже. Но важно не забывать, что средняя цена за один квадратный метр может быть разной. Самая высокая – у однокомнатных квартир, и самая низкая – у четырехкомнатных.
  • Планировка. Удачное расположение комнат увеличивает стоимость до десяти процентов. Хуже всего продаются и дешевле всего стоят квартиры с проходными комнатами.
  • Расположение дома и инфраструктура.
  • Качество вспомогательных помещений: большая кухня, раздельный санузел увеличивают привлекательность жилья в глазах покупателей.
  • Ремонт. Не сильно, но все же увеличивает цену квартиры именно хороший ремонт. Но не стоит делать его специально для продажи – потратите в любом случае больше, чем выгадаете.
  • Тип отопления. Квартиры с индивидуальным отоплением становятся все более популярными, поскольку в дальнейшем они помогут сэкономить на коммунальных платежах.
  • Этаж. Не секрет, что квартиры на первых и последних этажах стоят меньше и продаются хуже.
  • Застройщик. Если у него хорошая репутация, то жилье можно продать быстрее и дороже.
  • Год постройки. Квартиры в старых домах дешевле и пользуются меньшим спросом.
  • Тип дома. Кирпичные дома дороже панельных.
  • Немного, но увеличивает привлекательность жилья облагороженная прилегающая территория.

Сформируйте цену квартиры, анализируя рынок недвижимости в регионе. Для этого берут стоимость похожих предложений, и выводят среднее значение. Можно обратиться и в фирму, производящую оценку квартир, но их услуги достаточно дорого стоят.

Практически все покупатели начинают торговаться, снижая цену. Поэтому имеет смысл указать в объявлении стоимость несколько большую, чем изначально планировали.

Если вы не знаете, как продать квартиру быстро, то просто размещайте объявления на всех известных вам интернет-площадках и печатных изданиях, расскажите о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Тогда результат не заставит себя долго ждать! Неплохо работают крупные баннеры с надписью «Продается», наклеенные на балконе или окнах квартиры.

Правильно написанное объявление — это половина успеха. Оно должно содержать полную информацию о:

  • Количестве комнат;
  • Площади;
  • Планировке;
  • Этажности здания и этаже квартиры;
  • Типе дома: кирпичный, панельный, блочный и т.д.;
  • Наличии балкона или лоджии;
  • Санузле: раздельный или совмещенный;
  • Примерном местонахождении квартиры, указание района, а также описание прилегающей территории и инфраструктуры;
  • Ремонте: перечислите все плюсы.

Объявление будет лучше работать, если его сопроводить фотографиями. Постарайтесь сделать их достаточное количество, в хорошем качестве и с выгодных ракурсов. Многие продавцы делают большую ошибку, акцентируя внимание на мебели. Старайтесь, чтобы показана была именно квартира. Можно приложить также план-схему с указанием квадратуры каждой комнаты.

Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.

Подготовка включает в себя такие шаги:

  • Генеральная уборка. Причем как в самой квартире, так и в подъезде и во дворе. Едва ли покупателям понравится заплеванный лифт, разрисованные неизвестным художником стены подъезда и горы мусора на площадке перед домом. Конечно, можно не убирать и ждать покупателя, не заинтересованного в чистоте. Но тогда быстро не получится. Саму квартиру максимально освободите от ненужных вещей, вымойте полы и окна.
  • Спрячьте минусы. Дыру на обоях прекрасно спрячет картина, а потертый линолеум закройте симпатичным ковриком.
  • Постарайтесь, чтобы квартира понравилась покупателю. Для этого в ней должно быть уютно. С этим хорошо справляются различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И оставлять их новым хозяевам вовсе не нужно. Задача таких элементов – создать положительный настрой. Кстати, неплохо справляются с этим и запахи. Заварите свежий кофе, или капните в аромалампу капельку ванильного масла.

Когда все подготовительные этапы пройдены, предстоит главное – встреча с потенциальным покупателем. Держитесь уверенно и спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно рассказывайте о плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.

Его берут после достигнутого устного соглашения о продаже. Его оформляют специальным соглашением о задатке или предварительным договором. Задаток – это гарантия для продавца, что покупатель не передумает заключать сделку. Составить бумагу можно в произвольной форме. Обязательно укажите:

  • Стоимость квартиры;
  • Размер задатка;
  • Паспортные данные – свои и покупателя.

Размер задатка обычно небольшой и не превышает пяти процентов от общей стоимости недвижимости.

Параллельно с подготовкой квартиры, начинайте готовить документы. Так, при появлении реального покупателя вы будете готовы совершить сделку в любой момент. Вам потребуются:

  • Удостоверение личности собственника (паспорт);
  • Подтверждение права собственности;
  • Если имущество является совместно нажитым, потребуется согласие от супруга или супруги. Его обязательно нужно заверить нотариально;
  • Выписка из домовой книги;
  • Кадастровый и технический паспорта;
  • Справка из БТИ;
  • Если в число собственников входят несовершеннолетние, обязательно возьмите разрешение в органах опеки;
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженностей за коммунальные платежи.

После того, как задаток взят, и дата сделки назначена, можно сниматься с регистрационного учета. Это делается достаточно быстро в многофункциональных центрах (МФЦ).

В назначенный день продавец с пакетом документов и покупатель с нужной суммой денег встречаются у нотариуса для подписания договора. В нем обязательно указывается вся информация о квартире, полная стоимость, паспортные данные сторон.

Передача денег происходит сразу же после подписания договора. Если боитесь брать такую сумму наличными, можно воспользоваться ячейкой банка или завести расчетный счет. Затем оформляется расписка в получении денежных средств. Иногда продавец составляет передаточный акт, в котором описывает квартиру и всю остающуюся в ней мебель. Такой документ не обязателен, и может быть составлен в свободной форме. Далее покупателю передаются ключи, и он отправляется в органы БТИ для регистрации сделки.

Как видите, самостоятельная продажа квартиры – трудоемкая, но реальная задача. Если не удается продать квартиру быстро, проверьте:

  • Не слишком ли высока цена;
  • Правильно ли составлено объявление;
  • Грамотно ли выстроено общение с покупателем.

И помните, что никогда не поздно обратиться за помощью к профессионалам.

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Это интересно:  Когда возникает, переходит право собственности на недвижимое имущество 2019 год

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:
— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве». Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально. У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры. Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

  • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
  • Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости. Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Автор: Елена Зайцева

Внедрите SalesapCRM — систему, которая будет за вас выполнять половину задач и поможет зарабатывать больше!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

На рынке недвижимости кризисы наступают раз в два года: в 2015 риэлторов массово сокращали, в 2017 закрылось более 4000 агентств, и на 2019 снова эксперты прогнозируют падение спроса. Что делать оставшимся игрокам рынка, чтобы не потерять работу?

Как увеличить продажи в агентстве недвижимости, если обращается мало клиентов? Предложите им дополнительные услуги: их вы избавите от забот, а сами получите дополнительный доход.

  • Находить арендаторов для инвесторов, которые приобретают под офисы коммерческую недвижимость у вашего агентства, и брать за это дополнительную плату.
  • Внедрить услугу доверительного управления. Она будет интересна собственникам, которые живут за границей; тем, кто сдает несколько квартир; инвесторам, сдающим несколько объектов или целые офисные здания. Все они физически не могут работать со своими объектами. Риэлторы вместо них заключают договоры с арендаторами, решают спорные вопросы вплоть до присутствия в суде, следят за оплатой коммунальных услуг, получают оплату (раз в месяц/ полгода/год) и переводят ее собственнику, удерживая свои 10-20%.
  • Выводить недвижимость из жилого фонда. Например, владелец квартиры на первом этаже хочет переоборудовать ее в парикмахерскую. По закону это нельзя сделать в жилом помещении, а чтобы присвоить ему статус нежилого, надо собрать огромный пакет документов, походить по инстанциям и не раз заполнить разные заявления. Это долго и сложно. Поэтому если агентство возьмет на себя весь процесс, то клиенты охотно придут. Доход с одной такой сделки составит от 80 000 до 200 000 рублей.

Есть и другие методы — напрямую на вашу прибыль со сделки они не влияют, но помогают заполучить лояльного клиента.

Например, вы можете помогать клиентам с оформлением электронной регистраци и права собственности. Вы просто заключаете партнерство с Росреестром, и через вас ваши клиенты смогут оформить регистрацию в 2 раза дешевле, чем напрямую.

Это интересно:  Переходят ли долги по кредиту по наследству? 2019 год

Еще один способ повысить свой доход — партнерские соглашения с организациями, которые участвуют в сделках с недвижимостью. Риэлторы отправляют к ним своих клиентов и получают от партнеров за это определенную сумму. А клиентам эти партнеры предоставляют скидки на свои услуги. Благодаря такому сервису клиенты становятся лояльными и обращаются в агентство снова, а главное — рекомендуют его знакомым.

По словам нашего эксперта, в его агентстве после введения дополнительных услуг и партнерских программ поток клиентов увеличился примерно на 15-20%.

С кем еще могут сотрудничать агентства недвижимости:

  • Страховые компании. АН предлагает страхование недвижимости своему клиенту прямо в офисе, либо советует обратиться в партнерскую компанию. Клиент получает скидки на страховку, а агентство — бонусы от партнера за каждый страховой полис.
  • Застройщики. АН рекламирует строящиеся объекты и ищет покупателей, рассказывая им о скидках от разных застройщиков. Покупатели получают это сравнение от агентов и выбирают более выгодный вариант. Получается, что агентство помогает клиентам купить жилье дешевле, а застройщикам — привести заинтересованных покупателей. При этом комиссию риэлтору платит застройщик. Для клиента услуги риэлтора бесплатны.
  • Дизайнерские компании. Такая же схема, как со строительной бригадой: агентство рекомендует услуги дизайнера со скидкой и получает комиссию от дизайнеров за каждого приведенного клиента.

По словам маркетолога агентства «РСВ-реклама» Дмитрия Шлёнкина, который специализируется на недвижимости, для продвижения квартир, домов или офисов маркетологи используют около 90 рекламных каналов. Чтобы выбрать самые эффективные, сначала надо определить характеристики объекта:

  • тип недвижимости (жилая, коммерческая и т.д.),
  • сегмент (эконом-класс, бизнес-класс, элитная, лакшери и т.д.),
  • локация (место, где находится объект).

Билборды и реклама на транспорте подходят для продвижения элитных объектов или крупных застроек — например, новых жилищных комплексов. Располагаются они недалеко от самих объектов или вблизи работы/ мест отдыха потенциальных клиентов, иначе они ее не увидят, а вы зря потратите деньги.

По статистике, запоминаемость рекламы на билбордахсоставляет 29%

Для квартир эконом-класса более эффективна реклама в городских газетах, на остановках и возле подъездов. Если объект покупается, то клейте объявления в том районе, где хотите его приобрести. Если продаете, то старайтесь охватить как можно больше мест, ведь люди, живущие в центре, могут искать жилье в спальном районе и наоборот.

По статистике, эффективность рекламы на подъездах доходит до 95%!

Онлайн-маркетинг подходит для любого типа недвижимости. По статистике за 2018 год, наиболее эффективно работают контекстная реклама, соцсети и сайты-агрегаторы.

Дмитрий Шлёнкин, маркетолог компании «РСВ-реклама»:
— Чтобы увеличить продажи недвижимости за счет онлайн-маркетинга, нужно просчитать выгоду от каналов рекламы. Например, если реклама в Facebook за 20 тысяч рублей дает 20 звонков, а на сайтах недвижимости за ту же сумму — 30, то вкладывайтесь во второй вариант — он выгоднее. При настройке рекламы в Яндекс. Директ надо учитывать локацию объекта, чтобы не ошибиться в расчетах. Допустим, вы просчитали, что за 20 тысяч эта площадка принесет 40 звонков, но не учли, что объект расположен в новом ЖК. Это значит, что по количеству объявлений придется конкурировать с застройщиком, который вкладывает в рекламу огромные деньги, и его объявлений в Директе будет гораздо больше. Парочку ваших могут просто не увидеть.

По словам нашего эксперта, для рекламы объектов эконом-класса хорошо подходят доски объявлений. Из соцсетей лучше всего работают Инстаграм и Facebook, ВК – гораздо хуже. Размещая объявление на досках, сделайте всё, чтобы клиент пришел именно к вам. Например, поставьте вместо фотографий видеоролик.

Риэлторы должны чувствовать дух соревнования. Это мотивирует их на поиск клиентов и приводит к увеличению продаж недвижимости. Поэтому не бойтесь нанять больше агентов, чтобы все вместе они стали заключать больше сделок. При этом не бойтесь и увольнять ленивых сотрудников, которые тянут продажи вниз.

Александр Санкин, тренер агентов-миллионеров:
— Жалеть неэффективных агентов и одинаково относиться ко всем — гиблое дело. Тогда «звезды» уйдут сами, потому что они чувствуют себя успешными на фоне двоечника. Обязательно ведите публичный рейтинг агентов, чтобы им хотелось соревноваться друг с другом по количеству и сумме сделок.

До недавнего времени программы с кэшбэком в недвижимости были доступны только застройщикам. Например, покупатели квартир в московском ЖК «Парк Рублево» после оформления сделки получали возврат до 3 млн рублей и могли на них купить место на парковке или кладовую на территории жилищного комплекса. А компания «Группа ЛСР» делала скидку до 1,5 млн рублей, если вместе с квартирой клиенты приобретали место в паркинге.

Недавно появился новый сервис по продаже недвижимости Enjoy Home, с помощью которого продавцам и покупателям возвращается часть денег с каждой сделки. На платформе продаются и новостройки, и вторичное жилье, и она подходит риэлторам.

Как это работает. Риэлтор покупает на платформе личный кабинет, размещает объекты и сам назначает сумму, которую готов отдать продавцу или покупателю со сделки. Эта сумма берется из его собственной комиссии. После проведения сделки клиент получает бонусную карту с начисленными деньгами. Картой можно оплачивать покупки в магазинах-партнерах сервиса. Как только он начнет это делать, агент будет получать от магазинов свои проценты в деньгах.

В чем выгода агентства.

  • Покупатель, получивший кэшбэк через АН, становится лояльным и продолжает дальше с ним работать
  • Заключается больше эксклюзивных договоров
  • Легко контролировать агентов. Если объект зарегистрирован на платформе, то они не смогут продать его в тайне от агентства и забрать всю комиссию себе, как это иногда бывает
  • Уменьшаются затраты на рекламу. Все объекты агентства рекламируется на платформе, которую посещают более 100 тысяч человек в месяц

Если агентство или частный риэлтор обладает более-менее крупным капиталом, то можно использовать сервис с умом и превратить его в источник пассивного дохода.

Олег Свиридов, партнер Enjoy Home:
— Крупному АН выгодно приобретать франшизу Enjoy Home. Тогда у него появится 50 личных кабинетов. Это своего рода аккаунты, в которых совершаются сделки. Их можно распродать маленьким агентствам или частным риэлторам. Тогда с каждой сделки, совершенной ими через сервис, этому крупному АН, как владельцу франшизы, будут автоматически поступать бонусы.

В сфере недвижимости становятся все популярнее CRM-системы. Агентства их внедряют, чтобы автоматизировать процессы и повысить прибыль.

Ильдар Хусаинов, руководитель АН «Этажи» для издания «РБК. Тюмень»:
– Те агентства, которые не пользуются CRM-системами, как правило, не соблюдают сроков в общении с клиентами. У них слабые методики продаж, не прописаны стандарты и регламенты поведения агентов. Из-за слабой автоматизации бизнес-процессов такие агентства теряют клиентов и проигрывают конкурентам.

Что такого в этих системах, раз их внедряют самые крупные участники рынка? Расскажем об этом на примере отраслевой системы SalesapCRM.

  • Все клиенты, объекты, заявки и сделки собираются на одной платформе. Больше не надо открывать кучу программ и подсматривать в блокнот.
  • Она делает за вас почти всю работу: выкладывает объявления, оформляет презентации объектов, ищет нужные квартиры на внешних сайтах. А вот так CRM подбирает квартиры по заявке из внутренней базы объектов:

Подбор объектов из базы агентства в SalesapCRM

Увеличить продажи недвижимости несложно, если завести партнеров, пересмотреть эффективность рекламы и освоить новые сервисы. Автоматизация работы поможет не терять клиентов и экономить время. Не бойтесь потратить деньги на технологии — поработайте в SalesapCRM бесплатно в течение 7 дней. Для этого всего лишь зарегистрируйтесь в системе. Это и есть один из главных секретов успеха: пока конкуренты думают, вы уже делаете.

Автор: Елена Зайцева

Внедрите SalesapCRM — систему, которая будет за вас выполнять половину задач и поможет зарабатывать больше!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Продажа недвижимости имеет элемент везения, однако, надеяться на счастливый случай, который приведет вам выгодного покупателя, не стоит. Сроки поджимают, и вам нужно быстро продать квартиру, но к помощи агентств недвижимости вы обращаться не желаете. Тогда обязательно воспользуйтесь советами риэлторов, чтобы самостоятельная продажа не растянулась на несколько лет.

Продажа недвижимости не ограничивается размещением объявления и пассивным ожиданием клиента, если, конечно, вы хотите продать квартиру как можно быстрее. Профессионалы советуют подходить к этому вопросу системно, с тщательной подготовкой к встрече с покупателем. Рассмотрим основные этапы эффективной реализации недвижимости.

Это интересно:  Перепланировка балкона 2019 год

Горячая линия

Назначение цены самый ответственный момент, от которого зависит скорость нахождения покупателя. Понятия «срочно» и «выгодно», как правило, в сделках с недвижимостью несопоставимы. Однако и продажа в убыток не самый лучший выход из ситуации.

Горячая линия

Для назначения объективной, но, при этом, и привлекательно цены, следует провести анализ местного рынка недвижимости. Он предполагает следующие действия:

  1. Изучите все предложения, схожие с вашим (ваш район, подобное состояние квартиры).
  2. Обзвоните этих продавцов, чтобы выяснить размер предоставляемой ими скидки.
  3. Если позволяет время, съездите по нескольким адресам, это поможет объективней оценить плюсы и минусы собственной квартиры.
  4. Просмотрите объявления из раздела «куплю», чтобы оценить финансовые возможности клиентов.

Предложение на рынке недвижимости всегда больше спроса, поэтому для срочной продажи квартиры придется пойти на некоторое снижение цены относительно реальной.

Специалисты дают рекомендации по первоначальному снижению не более 5% от стоимости. Даже такая цена будет выгодно отличаться на фоне остальных аналогичных объявлений. Если же это не приведет к вам покупателя, скидку можно увеличить.

Обычно при срочной продаже практикуется уменьшение реальной цены на 10-15%. Признаком достаточного снижения стоимости будет возросший интерес со стороны покупателей, конечно, если вы уделили достаточное внимание рекламе.

Следует учесть, что в объявлении указывается стартовая цена, и покупатель обязательно сделает попытку поторговаться. Быть категоричными в этом вопросе не стоит, лучше заранее заложить сумму скидки в начальную цену. Существенная скидка является неплохим маркетинговым ходом, который может побудить клиента остановить свой выбор именно на вашей квартире.

Объем торга устанавливается в зависимости от типа недвижимости. Ходовые варианты, например, однушка у метро, продадутся и со скидкой в 5 %. Для большого жилья, а также квартир с недостатками, лучше закладывать в цену скидку до 20%. Подобный торг создаст у покупателя впечатление невероятной выгодности предложения.

Распространить информацию о продаже нужно всеми доступными способами. К ним относят:

  1. Объявления в местных СМИ.
  2. Размещение предложения на сайтах частных объявлений (Авито, Купи-продай и т.п.).
  3. Реклама в социальных сетях.
  4. Сарафанное радио, которое можно запустить информированием как можно большего количества знакомых.
  5. Информационные доски на подъезде, остановках.
  6. Баннер на окно с надписью «продам» и телефоном, если дом располагается на одной из центральных улиц.

Задействуйте одновременно как можно больше способов. Не ограничивайтесь одним видом газеты или сайта, регулярно обновляйте свои объявления. При срочной продаже не стоит экономить на рекламе, пользуйтесь дополнительными платными услугами – выделение цветом, помещение в рамку, поднятие в списке на сайте. Но и слишком большие расходы на рекламу для продавцов бюджетного жилья ни к чему. Дорогой вид рекламы больше подойдет владельцам элитных квартир и загородных коттеджей.

Значение имеет не только место размещения объявления, но и его содержание. Обязательно включите в него следующую информацию:

  • основные характеристики помещения (площадь и количество комнат, вид планировки, этаж, тип дома, наличие балкона и т.п.);
  • инфраструктура, а именно, транспортная развязка, время езды до центра, наличие магазинов, поликлиник, школ и детских садов;
  • достоинства квартиры (тихий район, шикарный вид из окна, хорошие соседи, чистый подъезд и т.п.);
  • существенные недостатки, чтобы они не стали для покупателя неприятной неожиданностью при осмотре (отсутствие ремонта, неизолированные комнаты и т.п.);
  • как можно больше фото, с отсутствием в кадре разбросанных вещей, грязной посуды и других элементов, способных испортить впечатление.

Не забудьте указать, что продажа срочная, особенно если ставите заниженную цену. В противном случае низкая цена насторожит покупателя, наведя на мысли о существенных недостатках жилья. Хорошо еще указать причину продажи, например, в связи с переездом в другой город. Это еще больше поднимет доверие клиентов.

Как бы не была привлекательна ваша квартира в отношении расположения или квадратуры, ее захламленный внешний вид оттолкнет большинство покупателей. Не все из них способны мыслить абстрактно, представляя, как помещение будет выглядеть после ремонта и с другой мебелью. Поэтому к демонстрации квартиры нужно подготовиться:

  1. При наличии достаточного времени, сделайте хотя бы самый дешевый косметический ремонт. Покупка жилья требует больших финансовых вложений, и у большинства покупателей не будет средств сразу же сделать ремонт по своему вкусу. Предложения из разряда «купил и заехал» пользуются наибольшим спросом.
  2. При недостатке денег или времени на ремонт, сделайте генеральную уборку. Если вы не живете в этой квартире, то старую мебель лучше вовсе выкинуть, чтобы она не производила негативного впечатления на клиента. К тому же захламленное помещение всегда будет казаться меньше, чем оно есть на самом деле.
  3. Избавьтесь от неприятных запахов. Покупателю должно быть комфортно находиться в помещении. Хорошо проветрите квартиру перед его приходом, можно дополнительно зажечь аромалампу.
  4. Создайте приятную атмосферу. К ароматам можно добавить расслабляющую музыку, но никаких резких звуков и шума. Если у вас есть маленькие дети или домашние животные, их лучше отправить на прогулку с другими членами семьи. Уделить внимание стоит и микроклимату помещения. Хорошо подчеркнуть, что летом в квартире прохладно, а зимой тепло.

Чем приятнее будет покупателю находиться в вашей квартире, тем больше вероятность возникновения у него желания в ней поселиться.

Даже если клиент найдется быстро, процедура продажи квартиры может растянуться на месяцы из-за проблем с документами. Этот вопрос также нужно решить заранее. К тому же порядок в документации станет дополнительным преимуществом вашего предложения.

К моменту продажи должен быть готов такой пакет документов:

  • свидетельство о регистрации прав собственности (если квартира была приобретена позднее 15 июля 2016 года, то вместо свидетельства должна быть выписка из ЕГРП);
  • документ, на основании которого было обретено жилье (договор купли-продажи, дарения, судебное решение, акт о приватизации и пр.);
  • техпаспорт;
  • выписка из домовой книги;
  • документы в подтверждение личности совладельцев;
  • свидетельство о регистрации брака, либо его расторжении;
  • согласие супруга на сделку, заверенное нотариусом;
  • разрешение органов опеки при наличии несовершеннолетних совладельцев;
  • документы в подтверждение законности перепланировки.

Заранее стоит позаботиться и о будущем договоре купли-продажи. Во избежание ошибок и ради безопасности, составлять его лучше с помощью квалифицированного юриста.

Видео: Как продать квартиру быстро

Лица, впервые самостоятельно реализующие недвижимость, совершают одни и те же ошибки. Лучше изучить чужой негативный опыт, чем приобрести собственный.

К типичным ошибкам относят:

  1. Уверенность, что квартира в престижном районе с дорогим ремонтом продаст себя сама. На самом деле, категория покупателей такой недвижимости более избирательна, чем ограниченные в финансах клиенты, которым особенно не приходится выбирать. Тут уже хорошей скидкой не обойтись, придется приложить немало усилий, чтобы доказать покупателю, чем ваша квартира лучше других.
  2. Размещение объявления только в одном источнике. Скорость продажи недвижимости напрямую зависит от обширности рекламной компании. И регулярные звонки по одному объявлению не должны вводить вас в заблуждение. Значительная часть россиян начинает интересоваться квартирами, даже если планируют приобрести жилье только через несколько лет. Поэтому стоит учитывать только реальных клиентов.
  3. Умалчивание о недостатках. Красивое объявление привлечет большее количество людей, однако, действительность, которую они не ожидали увидеть, может оттолкнуть их, даже если эти недостатки не являются существенными. По советам риэлторов, честное указание недостатков в объявлении только повысит уровень доверия покупателей, и сразу отсеет тех, для кого подобные условия неприемлемы.
  4. Снятие квартиры с продажи после получения устного согласия покупателя. В таком случае вы не застрахованы от того, что он продолжит рассматривать другие варианты. Следует сразу обозначить, что снятие с продажи произойдет только после внесения предоплаты.
  5. Слишком большие вложения в ремонт. Для облагораживания внешнего вида квартиры достаточно скромного косметического ремонта. Капитальный же ремонт окупается только в случае с дорогой недвижимостью, а для жилья массового спроса это заведомо убыточный шаг.

Учитывая распространенные ошибки продавцов-новичков, а также рекомендации специалистов, вы сможете гораздо быстрее продать квартиру. При грамотном подходе и тщательной подготовке, даже срочная продажа недвижимости может стать выгодным мероприятием.

Статья написана по материалам сайтов: realty.vesti.ru, salesap.ru, salesap.ru, cabinet-lawyer.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий