Как быстро продать квартиру в Москве: советы 2019 год

Что-то не то происходит с этим миром! Моя прекрасная квартира, в которую я вложил все свои средства и нервы, и которую хочу продать за вполне разумные, можно даже сказать, в убыток себе, деньги, никто не хочет покупать! А эти дармоеды риэлторы, просто не умеют работать!
Примерно такие мысли, посещают большинство продавцов недвижимости. Самое интересное, что это совершено нормально. Вполне возможно, что мир действительно сошёл с ума и все Покупатели, совершенно не понимая очевидных плюсов продаваемой квартиры, выбирают для себя жильё, на которое вы бы никогда не обратили внимание! Но кроме этой, самой очевидной, есть и другие причины, о которых я хочу рассказать продавцам квартир…

Первая причина, по которой вы не можете быстро продать свою квартиру — это ваша к ней привязанность. Именно она мешает объективно смотреть на реальное позиционирование квартиры на рынке. В тот момент, когда вы приняли Решение о продаже квартиры, нужно сосредоточиться на цели, ради которой был начат процесс продажи. Скоро, это будет не ваша квартира, более того, для вас это уже не квартира, а просто финансовый инструмент, с помощью которого, вы реализуете свои планы. Для покупателя, который выбирает себе квартиру из многих других, представленных на рынке, ваша квартира ничем особенным не выделяется. У него нет к ней никаких тёплых чувств. Поэтому ваш личный положительный опыт проживания в квартире, заложенный в цену, для покупателя не понятен. Конечно, если у вашей квартиры есть объективные плюсы (качественный ремонт, хороший вид, удачная планировка и т.п.) они сыграют свою роль в принятии покупателем решения о покупке. Но! Это всего лишь преимущество, а не уникальное торговое предложение.

Теперь разберём самую болезненную для продавца тему — цена квартиры. Мы все понимаем, что если поставить цену на квартиру ниже рынка, она продастся. Но есть маленький подвох, о котором мало кто задумывается. А что такое цена рынка? Почему-то мне кажется, что цены, которые вы видите в объявлениях о продаже квартир и являются для вас понятием «рыночные». Смею вас уверить, это не так.

Начну с маленькой задачки из которой мы полностью исключим риэлторов и агентства недвижимости.

В городе М в феврале 2019 года продаётся 100 относительно равнозначных однокомнатных квартир. Из них 50 квартир продаются за 5.000.000 рублей, 30 квартир за 4.500.000 рублей, 15 квартир за 4.000.000 рублей и 5 квартир за 3.500.000 рублей.

В городе М в феврале 2019 года 15 человек хотят и обладают средствами (наличные, ипотека, субсидии) для покупки однокомнатной квартиры.
В городе М в феврале 2019 года 200 человек хотят, но не обладают средствами для покупки квартиры.
Все 215 человек ходят и смотрят квартиры.

Вопрос 1: сколько из тех, кто смотрит квартиры, реально их купят?

Вопрос 2: какие квартиры и по какой цене они купят?

Ответ: 5 квартир по 3.500.000 и 10 квартир по 4.000.000.

Вопрос 3: что будут думать продавцы квартир за 4.500.000 и за 5.000.000?

Ответ: раз их квартиры смотрят, значит цена квартиры правильная и просто еще не нашелся покупатель.

Естественно, в моем примере не предусмотрены юридические проблемы, которые могут быть у дешевых квартир. Но для общего понимания ценообразования, это не так важно.

Что я хотел сказать приведённым примером? Те цены, которые вы видите в рекламе — это рекламные цены. Цена за которую квартиры покупают — это другая цена. Ее и следует считать рыночной. К сожалению, эту цену знают только участники сделок, из которых самые информированные — это риэлторы, участвующие во многих аналогичных сделках. Поэтому когда вы определяете цену на свою квартиру в меньшей степени ориентируйтесь на стоимость квартир в рекламе и в большей степени на мнение риэлторов.

Ещё одна проблема, которую я наблюдаю последнее время на рынке недвижимости — это «не эксклюзивность» продаваемых квартир. Другими словами, продавцы предлагают продажу своей квартиры нескольким агентствам недвижимости в расчёте на то, что шанс продажи увеличится. Это самое большое и пагубное заблуждение, замораживающее продажу на долгое время! Наиболее показательно это проявляется в сегменте элитной недвижимости.

Почему это не работает:

  1. Все забывают, что Агентство недвижимости — это не рекламное агентство. Подать объявление о продаже квартиры может каждый собственник. А если ещё цена ниже средней цены экспозиции аналогичных квартир, то Сделка не за горами. Работа Риэлтора заключается совершенно в другом — Продать квартиру максимально выгодно. И для этого не достаточно знаний технических параметров квартиры. Нужно глубокое знание всех преимуществ объекта, инфраструктуры, минусов и плюсов каждой аналогичной квартиры, которую потенциальный покупатель уже посмотрел или планирует смотреть. Будет ли Риэлтор активно работать с квартирой, которую продают другие агентства? Мой ответ — нет, потому что это экономически не целесообразно. В приоритете у риэлтора всегда будут квартиры, которые он продает на эксклюзивной основе. Будет ли Агентство недвижимости серьезно вкладываться в рекламу объекта, который продают другие агентства? Нет — это экономически не выгодно. В итоге, когда квартиру продаёт несколько агентств — это пассивные продажи (рассчитанные на ожидание случайного звонка покупателя).
  2. Когда Покупатель видит, что квартиру продают несколько агентств, он начинает работать с тем агентством, которое более сговорчиво и легче идёт на уступки. А как агентствам получить уступки? Правильно — уговорами продавца. Итог очевиден. Все агентства давят на продавца и работают на покупателя, хотя комиссию им платит продавец.
  3. Когда квартира в продаже одна — она уникальна. Когда ее продают все, уникальным становится Покупатель.
  4. Когда квартиру продает несколько агентств, у продавца нет цельной и реальной картины. Были ли звонки от покупателей? О чем говорили? Почему не состоялся показ? Как риэлтор провел презентацию квартиры? Нет информации — нет анализа.

Что же делать, чтобы продать квартиру быстро?

  1. Правильно назначить рекламную цену.
  2. Заключить договор на поиск покупателя с одним выбранным агентством недвижимости или риэлтором.
  3. Разработать со специалистом, согласовать и утвердить маркетинговый план продажи недвижимости.
  4. Назначить бонусную комиссию для сторонних риэлторов. Этот метод позволяет привлечь к продаже квартиры всех конкурентов, продающих аналогичные квартиры. А выстроить с ними отношения должен специалист, продающий вашу квартиру.
  5. Смотреть динамику рынка на несколько месяцев вперед. На падающем рынке, выгоднее продать квартиру сейчас, но по цене, которая будет через месяц, чем постоянно отставать от других по цене, пока ваша недвижимость не подешевеет на десятки процентов.

Продажа квартиры — дело не простое и не терпящее спешки. Но иногда нужно продать свою жилплощадь как можно быстрее, например, когда деньги нужны для покупки другой недвижимости.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

В этом случае стоит прибегнуть к ряду хитростей, помогающих побыстрее организовать сделку. Итак, как же все-таки срочно продать квартиру?

Полностью готовые документы — залог быстрой продажи квартиры. В случае, если найдется покупатель, которому также срочно нужно приобрести недвижимость, наличие всех необходимых бумаг позволит начать сделку купли-продажи хоть в тот же день.

  • Кадастровый паспорт. Этот документ заказывается в БТИ. Он содержит сведения об инвентарной стоимости квартиры, ее «комплектации» и сведения о доме в целом. Срок годности — 5 лет.
  • Технический паспорт. В нем описаны технические характеристики квартиры, дан план с указанием всех размеров. Срок эксплуатации техпаспорта — 5 лет. Проследите наличие в нем экспликации с поэтажной разметкой: если покупатель оформляет кредит на покупку, этот план обязательно понадобится.
  • Справка из Росреестра об отсутствии обременений и арестов на квартире. Справка годна в течение 1 месяца.
  • Справка из ЖЭУ о составе семьи. Она нужна, чтобы покупатель убедился, что на жилплощади не прописаны лишние люди. В идеале, если в квартире зарегистрированы только собственники.
  • Разрешение на перепланировку. Если квартира перестраивалась, то перепланировка должна быть узаконена. Без этого документа возникнут проблемы с БТИ при оформлении права собственности.
  • Согласие супруги или супруга на проведение сделки. Оформляется у нотариуса, срока окончания действия не имеет.
  • Разрешение органа опеки и попечительства, если в сделке участвуют несовершеннолетние либо недееспособные граждане.
  • Свидетельство о праве на квартиру. Следует проследить, чтобы в свидетельстве не было указано никаких обременений. Если таковые уже сняты (например, выплачена ипотека), то нужно обновить документ.
  • Документ, дающий право на владение квартирой. Это может быть договор купли-продажи, приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование и т.д. Словом, это тот документ, по которому собственник оформлял себе свидетельство.
  • Паспорта продавца и всех собственников.
  • Согласие сособственников, если продается комната в квартире с общей долевой собственностью.
  • Оценка квартиры для определения ее рыночной стоимости. Это делает независимый эксперт.
Это интересно:  Покупка квартиры по военному сертификату - как купить, этапы 2019 год

В ходе оформления договора могут понадобится и другие документы, но этот базовый пакет иметь необходимо еще до момента старта продаж.

Даже самой красивой квартире требуется определенная подготовка, чтобы она могла быстро очаровать покупателя. Для этого понадобится:

  • произвести небольшой косметический ремонт, где это необходимо: подклеить обои, побелить потолок, залить ванную, отмыть кухонный гарнитур, приделать плинтуса и т.д.;
  • спрятать или ликвидировать изъяны квартиры, например, порванный линолеум или дыру в обоях;
  • покрасить деревянные окна или вовсе заменить их на пластиковые стеклопакеты;
  • обновить часть сантехники;
  • спрятать электрические провода, проведя, к примеру, кабель-каналы;
  • позаботиться о внешнем виде прихожей: спрятать большую часть одежды и обуви, подремонтировать при необходимости дверь, убрать громоздкие вещи с пути и т.д.;
  • навести во всех комнатах порядок, вывести все лишнее, но при этом оставить немного мебели и вещей — добиться эффекта, чтобы квартира выглядела убранной, но не пустой.

Кроме того, следует вывести на первый план достоинства квартиры: например, шкаф-купе, навороченный кухонный гарнитур, недавно сделанный евроремонт, и при разговоре с потенциальным покупателем обязательно обратить на это внимание.

Как срочно продать квартиру?

Чем больше людей услышат о том, что продается квартира, тем больше желающих будет ее посмотреть.

  • городские газеты — частные объявления это самый популярный способ, при этом довольно эффективный: масса людей продает и покупает недвижимость, пользуясь СМИ;
  • сайт Авито — это крупнейшая рекламная онлайн-площадка, давать на ней объявление обязательно; на сайте можно подробно описать квартиру, приложить качественные фото;
  • городские онлайн доски объявлений — таких много в любом мало-мальски большом городе, пренебрегать ими не стоит;
  • социальные сети — можно начать с банального: поместить у самого себя в новостях сообщение о продаже квартиры, также нелишним будет подыскать местные доски объявлений, новостные сайты и группы типа «Продам / куплю недвижимость в Москве»;
  • расклейка объявлений — трудоемкий, не всегда эффективный способ, потому что рассчитан на «холодную» аудиторию, однако в некоторых случаях может «выстрелить» и пренебрегать им не стоит.

Обращаться на телевидение или радио смысла нет никакого. При продаже квартир эти каналы рекламы малоэффективны.

Еще один способ ускорить продажи — обратиться в профессиональное риэлторское агентство.

Риэлторы полностью проводят рекламную компанию и привлекают покупателей. Продавцу остается только обеспечить клиентам доступ в помещение для осмотра.

Помощь в подготовке документов и оформлении договора купли-продажи. Риэлторы хорошо решают типовые ситуации, однако при проведении нестандартной сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Вместе с тем обращение к риэлтору имеет свои минусы:

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

Таким образом, прибегать или нет к услугам риэлтора — дело каждого продавца.

В целом, при выборе хорошего посредника надо обращать внимание:

  • на наличие разрешения ведения бизнеса по оказанию консультационных услуг населению;
  • на наличие офиса и его оформление;
  • на речь и поведение риэлтора — иногда проскользнувшие словечки или действия выдают непрофессионала;
  • на отзывы других клиентов.

Стоит особое внимание уделить составлению договора с риэлтором. Нужно указать его вознаграждение, срок исполнения обязательств, условия расторжения сделки и т.д.

Следует также решить, из чьего кармана оплачивается оформление дополнительных справок и документов. Обычно это ложится на плечи клиента, но которые риэлторы приобретают нужные бумаги за свой счет.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Правильное поведение при разговоре с потенциальным покупателем — залог быстрой и успешной продажи квартиры. Несколько советов профессиональных риэлторов, позволяющих побыстрее добиться от клиента желаемого:

  • Покажите, что вы согласны на торг. В объявлении укажите завышенную цену и будьте готовы сбросить кругленькую сумму при согласовании цены. Однако заложите обязательное условие предоставления скидки: решение нужно принять в течение 2 дней, потом скидка «сгорает».
  • Предложите что-то в качестве бонуса. Например, это может быть какая-то мебель, не нужна продавцу. Хорошим тоном считается оставлять в квартире кухонный гарнитур и сантехнику. Можно обратить внимание на их отличное состояние. Некоторые ухитряются продавать квартиры с предоплаченной на несколько месяцев квартплатой — так покупатели смогут немало сэкономить на оплате «коммуналки».
  • Обратите внимание на ремонт. Даже если он был сделан давно, то все равно следует то, что было отремонтировано и еще долго не будет нуждаться в обновлении.
  • Намекните, что у вас уже есть покупатель. Но не перестарайтесь! Если клиент ищет предлог, чтобы отказаться от приобретения не понравившейся ему квартиры, то он им непременно воспользуется по типу: «Раз у вас есть покупатель, продавайте ему, мне ваши условия не подходят».
  • Покажите, что вы готовы сотрудничать, войдите в положение покупателя. Например, он не знает, где можно оформить выгодную ипотеку — помогите ему найти нужную информацию. Чем быстрее он получит необходимые денежные средства, тем быстрее купить вашу старую квартиру.
  • Ставьте конкретные сроки. Не следует, чтобы клиент уходил со словами: «Я подумаю», нужно обговорить конечную дату, когда покупатель либо согласится на сделку, либо откажется.

Для быстрой продажи квартиры и подстраховки от возможного отказа необходимо заключить с покупателем предварительный договор купли-продажи. В соответствии с ним надо будет принять задаток на квартиру.

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Это интересно:  Приобретательная давность на самовольную постройку 2019 год

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

Собственники недвижимости в Москве периодически сталкиваются с необходимостью получить информацию о том, где продать квартиру и как выгоднее это сделать. При этом, их интересует, как получить от сделки максимально возможную сумму средств. Прибегать к помощи риэлтора хочет не каждый владелец, поскольку придется ему платить за оказание услуг. Самостоятельная реализация недвижимости может стать удачной в случае соблюдения положенного порядка действий и учета факторов, позволяющих установить высокую цену и получить ее от покупателя.

При необходимости срочно продать квартиру в Москве следует соблюдать порядок действий, повышающий шансы на быструю продажу и получение максимальной суммы средств:

  1. Изучение существующего рынка недвижимости. Такой пункт необходим для возможности установить реальную цену, чтобы продать помещение за высокую стоимость и при этом не прогадать. Можно просмотреть аналогичные предложения по таким же помещениям.
  2. Определение реальной стоимости.
  3. Подготовка необходимой документации.
  4. Оформление объявления и его размещение.
  5. Общение с потенциальными клиентами и демонстрация помещения.
  6. Заключение договора купли-продажи.
  7. Получение денег, подписание акта приема-передачи.

Важно. При обращении к риэлтору собственник может избежать большинства перечисленных пунктов – это выполнит за него специалист, причем реализация, как правило, происходит гораздо быстрее.

Многие потенциальные покупатели, посещая квартиру, видят грязь. При этом сами продавцы не отказывают по причине неприглядности, отсутствии элементарного ремонта, всегда считают целесообразным убирать и делать ремонт в жилье, которого они все равно со временем лишатся. Специалисты не советуют делать капитальный ремонт, поскольку это на самом деле приводит к пустой трате денег. Вложения не окупаются и покупатель может иметь свое мнение на то, какая должна быть планировка, цвет стен, материал дверей и т.д.

Косметический же ремонт при наличии свободных средств позволяет реализовать объект недвижимости выгоднее. Отсутствие трещин на стенах, плесени на потолке и прочих моментов, ухудшающих впечатление, способствует принятию положительного решения со стороны покупателя. Особое внимание уделяют чистоте квартиры, куда при необходимости можно пригласить сотрудников клининговой компании, если отсутствует время или желание сделать это самостоятельно.

«Продам квартиру в Москве» – объявления такого типа не редкость для столицы и чтобы выделиться среди множества похожих, необходимо серьезно подойти к составлению своего, разместив в том месте или ресурсе, где его быстрее заметит новый владелец.

Большинство информации о реализуемых объектах недвижимости покупатели получают из интернета, поэтому основной упор потребуется сделать именно на создание объявления для сайтов с информацией о продаже недвижимости. В первую очередь потребуются качественные фотографии, выгодно подчеркивающие основные достоинства квартиры. Это может быть вид из окна, особенная планировка, свежий ремонт и т.д. Изображения должны быть четкими, реально отражающими цвет и не содержащими корректировок дефектов или изъянов, с которыми потенциальный владелец все равно ознакомится при осмотре недвижимости. При составлении текста объявления необходимо сжато отразить наиболее востребованную информацию, которую желает получить покупатель:

  • место расположения;
  • год постройки дома;
  • этажность здания и непосредственно этаж, на котором расположена сама реализуемая квартира;
  • площадь помещения (по возможности разместить фотографию планировки с указанием размера каждой из комнат);
  • количество комнат в помещении;
  • особенности санузла – совмещенный или раздельный;
  • наличие автономного отопления;
  • материал исполнения окон (дерево, пластик);
  • год проведения последнего ремонта;
  • особенности планировки – стандартная или измененная;
  • прочие характеристики помещения, которые выделяют его в выгодном свете.

Совет. Не стоит намеренно умалчивать о недостатках квартиры и преувеличивать ее достоинства. Явные несоответствия покупатель увидит сразу, а скрытые после заключения договора и передачи денег могут стать поводом для судебного разбирательства.

Собираясь продавать недвижимость, необходимо быть готовым к тому, что покупатель уже сегодня захочет оформить право собственности. Чтобы не лишиться клиента, следует заранее подготовить все документы, тогда при необходимости сделка будет совершена быстро. Список документов может отличаться в зависимости от особенностей права собственности и состоять из следующих пунктов:

  • кадастровый паспорт;
  • технический паспорт объекта недвижимости;
  • справка из Росреестра, которая свидетельствует об отсутствии обременений и арестов;
  • данные о прописанных в квартире гражданах;
  • согласие супруга или супруги на сделку, если собственник в браке;
  • если одним из собственников или полноправным владельцем является несовершеннолетний, разрешение, выданное органом опеки и попечительства;
  • разрешение на перепланировку, если помещение было перестроено;
  • свидетельство о праве собственности без обременений (запрета на продажу);
  • документальное основание получения права собственности-это может быть договор купли-продажи, дарения, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
  • паспорта владельцев квартиры;
  • нотариально заверенное согласие лиц, обладающих правом собственности на долю объекта недвижимости.

Рекомендация. При подготовке документов необходимо учитывать, что некоторые из них имеют ограниченный срок действия и на момент продажи могут быть недействительны. Так, тех. паспорт используется в течение 5 лет, справка об отсутствии обременений один год и т.д.

Если возникла необходимость срочной продажи, можно выполнить следующие действия, ускоряющие подписание договора:

  1. Использовать больше способов публикации сообщения информации потенциальным покупателям. Некоторые объекты быстро продаются только после размещения простого и краткого объявления, к примеру, на популярном ресурсе Авито «Продам квартиру, Москва». Но в большинстве случаев потребуется выложить на нескольких ресурсах в интернете, чтобы количество желающих стать новым собственником возросло. Дополнительно вешают объявления на подъезде, в людных местах, публикуют в средствах массовой информации и т.д.
  2. Заранее определить достоинства помещения и указать на них при оформлении текста и общении с покупателем.
  3. Снизить стоимость по сравнению с аналогичными предложениями на рынке недвижимости в этом же районе.
  4. Обратиться к риелтору. Такие специалисты лучше с знают, как с определенными достоинствами и недостатками быстрее продать квартиру.

Итак, при возникновении необходимости продажи квартиры стоит соблюдать порядок действий, положенный в таких случаях. Если недвижимость нужно реализовать срочно, потребуется снизить цену, обратиться к опытному риэлтору и постараться опубликовать объявления на большом количестве ресурсов и мест.

Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

А вот ремонт стоит сделать минимальный: главное, чтобы жилье выглядело чистеньким. Фото: фотобанк Лори

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Это интересно:  Как получить квартиру инвалиду ребенку 2019 год

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Статья написана по материалам сайтов: realword.ru, pronovostroyku.ru, infonovostroyki.ru, www.kp.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий