Как купить квартиру дешевле: как сэкономить при покупке жилья, правила выбора, торга, льготы 2019 год

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

  • Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
  • Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
  • Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
  • Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.
    к содержанию

    Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

    1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
    2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

  • Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  • Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
  • Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    к содержанию

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    Это быстро и бесплатно !

    Никакие экономические трудности, вводимые санкции против России не могут заставить население страны отказаться от нормальных благ, включая желание иметь собственное жилье.
    Естественно, приобретение квартиры влечет значительные материальные затраты.
    Постараюсь ответить на часто задаваемые вопросы о том, как можно выгоднее заключить сделку.

    Нормами жилищного законодательства предусмотрено выделение бюджетных средств (субсидий, без необходимости возврата) для улучшения жилищных условий отдельных категорий граждан.

    Согласно п. 2 ст. 2 «Жилищного кодекса РФ», (188 – ФЗ от 29. 12. 2004), действующего с изменениями, вступившими в силу 29 июля 2017 года:

    «Органы государственной власти и органы местного самоуправления в пределах своих полномочий обеспечивают условия для осуществления гражданами права на жилище, в том числе:
    используют бюджетные средства и иные не запрещенные законом источники денежных средств для улучшения жилищных условий граждан, в том числе путем предоставления в установленном порядке субсидий для приобретения или строительства жилых помещений…»
    .

    Вы должны знать, что имеете все шансы получить материальную помощь от государства, если:

    • У вас многодетная семья (более трех детей).
    • Вам и вашей половине (мужу или жене) не более 30 лет, то есть «молодая семья», вне зависимости от того, есть дети или нет.
    • Являетесь госслужащими.
    • Вы или члены семьи, с которыми проживаете совместно, относитесь к участникам, ветеранам ВОВ, либо к категории семьи погибшего.
    • Бывший военнослужащий, уволенный в запас или ушедший в отставку.
    • Недавно закончили высшее или профессиональное обучение и поехали в качестве молодого специалиста в сельскую местность, в том числе, если относитесь к медицинским работникам.
    • Ваша семья признана малоимущей и нуждающейся в улучшении жилищных условий.
    • Работаете в бюджетной сфере.

    Кроме того, даже если не получиться добиться безвозмездной субсидии, существует несколько государственных программ, благодаря которым помощь в приобретении квартиры может быть выражена в предоставлении определенных льгот, если вам необходимо оформить кредит на покупку жилья.
    К самым распространенным можно отнести:

    • Выделение материнского капитала.
    • Программа « Молодая семья».
    • Ипотеку для военнослужащих.
    • Государственную поддержку ипотечного кредитования в случае покупки квартиры в новостройке.

    Собрав как можно больше документов, подтверждающих ваши права на предоставление льгот, можно обратиться в местные органы власти с заявлением о предоставлении субсидии.

    • Ксерокопия паспорта как заявителя и всех взрослых членов семьи, проживающих с вами.
    • При наличии детей – ксерокопии свидетельств о рождении.
    • Выписка из домовой книги о количестве людей, зарегистрированных по вашему месту жительства.
    • Документы о состоянии жилища (аварийное, ветхое).
    • Если жилье находится в вашей собственности – документ, удостоверяющий это право.
    • Документы, которые подтверждают вашу принадлежность к одной из категорий лиц, имеющих право на предоставление льгот.

    Вы можете рассчитывать на получение материнского капитала в соответствии с нормами п. 1 ст. 3 Федерального закона № 256 от 29. 12. 2006, с последними изменениями от 28. 12. 2016 года:

    «1. Право на дополнительные меры государственной поддержки возникает при рождении (усыновлении) ребенка (детей), имеющего гражданство Российской Федерации, у следующих граждан Российской Федерации независимо от места их жительства:
    1) женщин, родивших (усыновивших) второго ребенка начиная с 1 января 2007 года;
    2) женщин, родивших (усыновивших) третьего ребенка или последующих детей начиная с 1 января 2007 года, если ранее они не воспользовались правом на дополнительные меры государственной поддержки;
    3) мужчин, являющихся единственными усыновителями второго, третьего ребенка или последующих детей, ранее не воспользовавшихся правом на дополнительные меры государственной поддержки, если решение суда об усыновлении вступило в законную силу начиная с 1 января 2007 года».

    Сертификат, выдается ПФ РФ:

    • При оформлении ипотеки для приобретения жилища, либо оплаты уже ранее взятого кредита, причем, не дожидаясь, когда ребенку исполнится 3 года.
    • Для участия в долевом строительстве или покупки квартиры на вторичном рынке.

    Купить квартиру на материнский капитал можно только на территории России.
    Кроме приобретения квартиры или реконструкции жилого помещения, законом разрешено использовать выделенные средства:

    • На расходы, связанные с обучением ребенка.
    • Для мероприятий по социальной адаптации ребенка, признанного инвалидом.
    • Формирование накопительной пенсии матери.

    Если у вас не хватает накопленных средств, чтобы приобрести квартиру, но вы имеете постоянный доход и можете рассчитывать на определенную сумму, которую сможете выделить на погашение стоимости жилья, воспользуйтесь выгодными предложениями застройщиков о рассрочке платежей.

    К положительным сторонам такой сделки можно отнести:

    • Минимальное количество необходимых документов при коротких сроках рассмотрения заявки на предоставление рассрочки.
    • Не важно, какая у вас в прошлом была кредитная история.
    • Вы имеете возможность выбирать из различных вариантов.
    • Не несете дополнительные расходы по открытию и содержанию ипотечного счета, на уплату страховых взносов и комиссионных.
    • С учетом довольно коротких сроков выплаты, чем при оформлении ипотеки, общая сумма понесенных затрат сократится, даже учитывая, что при долгосрочной рассрочке процент может увеличиться до 12% годовых.

    Естественно есть вторая сторона медали – минусы оформления рассрочки:

    • Ежемесячно вам придется платить довольно крупную сумму;
    • Право собственности на квартиру вы сможете оформить лишь после внесения последнего платежа;
    • Если вы покупаете квартиру на ранней стадии строительства, существуют риски, связанные с соблюдением обещанных сроков окончания строительства.

    Важным моментом является тот факт, что рассрочку можно также оформить уже на вторичное жилье.

    Одним из соблазнов приобрести квартиру, не имея достаточной суммы – предложения банков о долгосрочных ипотеках, предоставлении дополнительных льгот.
    До того, как взять кредит, просчитайте все возможные варианты, чтобы понять сможете ли вы справиться с возможными рисками.

    К преимуществам ипотеки можно отнести:

    • Возможность получить кредит без первоначального взноса, обеспечив возврат денежных средств залогом имеющейся собственности.
    • Длительные периоды погашения долга банку.

    Не стоит забывать и о том, что не всегда вы можете повлиять на ситуацию, когда просто ежемесячные взносы станут непосильной ношей в случае:

    • Потери работы.
    • Получения травмы или болезни, повлекшей нетрудоспособность и как следствие – утраты стабильного дохода, позволяющего после уплаты обязательных платежей по квартире нормально существовать.
    • При оформлении кредита в иностранной валюте, в связи с нестабильностью экономики может значительно измениться курс, что также приведет к невозможности погашения долгов.
    • В случае потери жилья в результате чрезвычайных обстоятельств (пожара, наводнения и тому подобное), долг перед банком вам никто не спишет и придется выплачивать уже за уничтоженное имущество всю сумму взятого кредита.

    В конечном итоге, при просрочке платежей, кроме того, что будет подпорчена кредитная история, вы лишитесь купленной квартиры, даже если выплатили уже большую часть долга, а в случае залога имеющегося имущества, придется расстаться и с ним.

    Обратите внимание на предложения, поступающие при начале строительства новых жилищных комплексов.
    Покупая квартиру так сказать при закладке фундамента, стоимость квадратных метров будущего жилья существенно отличается от цены квартиры, например уже при отделочных работах.
    В то же время, лучше собрать все сведения о застройщике, которые могут предлагать совершать финансовые сделки на стадии проектирования, предлагая существенные скидки.
    В таких ситуациях самым лучшим вариантом из рискованных ситуаций, когда дом так и не построят, и вы останетесь без жилья, оббивая пороги всех инстанций в поисках справедливости и возврата вложенных средств, может стать получение своей квартиры в более поздние сроки, чем вам пообещали изначально.
    При этом, покупая квартиру уже на более поздних этапах строительных работ, практически ничем не рискуя, вы получаете:

    • Бесспорное преимущество в выборе планировки будущего жилья.
    • Экономическую выгоду по сравнению с совершением сделки покупки после ввода здания в эксплуатацию.

    В поисках подходящего жилья подешевле, загляните в объявления с пометкой о срочной продаже.
    Чаще всего люди по причине жизненных обстоятельств вынуждены идти на определенные уступки в цене, чтобы либо воспользоваться полученными средствами от сделки, либо элементарно в связи с переездом в другую местность
    В любом случае, нельзя пренебрегать проверкой всех документов, чтобы в конечном итоге не оказаться перед фактом «сюрпризов», например:

    • Продажи квартиры по доверенности, которая к моменту сделки была отозвана.
    • Продавец не потрудился взять письменное согласие бывшей жены, имеющей долевую часть в проданной квартире, и прочие.

    Покупая квартиру, находящуюся в залоге у банка в случае, когда человек не в состоянии погасить кредит, практически вы не рискуете ничем, единственное неудобство вызывает бумажная волокита и увеличение расходов в связи с тем, что банк вынужден прибегать к услугам риэлтора.

    Можно назвать достоинством приобретения квартиры по распродаже, особенно если не нашлось покупателей в первом, втором туре проведения торгов – цены значительно ниже рыночных.

    Здесь нужно учесть нюанс, что в результате торгов, с шагом повышения 5-10 %, в конечном итоге вы приобретете квартиру дороже.

    Перед участием в торгах нужно выяснить реальное состояние дел на рынке недвижимости, чтобы в азарте не купить жилье практически по сомнительной цене, когда за такую же сумму можно найти квартиру, которая подойдет вам больше.
    Часто аукционы проводят через электронные порталы.
    Имея квалифицированную электронную подпись, при правильном заполнении заявки на участие в торгах, несмотря на тот факт, что в приобретение жилья с целью его более выгодной перепродажи в основном участвуют инвесторы, у вас есть все шансы оказаться в нужное время в нужном месте и сэкономить деньги при покупке жилья.

    Несмотря на великий соблазн купить дешевую квартиру, постарайтесь себя максимально обезопасить от дальнейших судебных разбирательств, если выяснится, например, что человек не отдавал отчета своим действиям при продаже собственности.
    Например:

    • Договариваясь с Продавцом, ведущим асоциальный образ жизни (алкоголиком, наркоманом), заинтересуйте его в день подписания договора быть в трезвом состоянии, пригласив свидетелей.
    • Заключая сделку с пожилым человеком, при малейшем подозрении на его адекватность, попросите представить справку о том, что он психически здоров.
    • Пообщавшись с соседями у подъезда можно узнать о скрытых заболеваниях, которые проявляются периодически у потенциального Продавца.

    Лучшим вариантом подстраховаться будет приглашение в нотариальную контору в момент заключения договора о покупке квартиры экспертного специалиста, который в случае спорных ситуаций сможет подтвердить правомерность сделки и адекватности.

    Покупая по более низким ценам квартиру в только запланированном или начинающемся строительстве, перед заключением договора:

    1. Проанализируйте цены, поскольку слишком заниженные требования, говорят о явных проблемах у застройщика, что чревато «замораживанием» строительства.
    2. Обратите внимание на наличие:
      -Офиса, контактных телефонов.
      -Информации на официальном сайте компании о заказчиках, подрядчиках и разработчиках строительства.
    3. По возможности ознакомьтесь с историей фирмы и проверьте репутацию, включая участие приглянувшейся компании в судебных тяжбах.
    4. Не пускайте процесс на самотек, приезжайте время от времени на стройку для возможности контроля продвижения строительства.
    5. Прочитайте внимательно условия договора, чтобы все условия были оговорены исчерпывающе точно, без размытых определений обязательств.
    6. Порядок оплаты должен быть четко указан в договоре, так же как и ответственность застройщика за невыполненные обязательства.

    Невозможно предугадать все возможные ситуации и все же, если вы не захотели обращаться за помощью к риэлторам, постарайтесь быть предельно внимательными при оформлении сделки.
    Проверьте документы:

    • Удостоверяющие личность Продавца и прав собственности на продаваемую квартиру.
    • Запросите расширенную выписку из домовой книги;
    • Не соглашайтесь на покупку, пока есть прописанные граждане в расчете на то, что в скором времени они выпишутся.
    • Удостоверьтесь в наличии нотариально заверенных письменных согласий других членов семьи Продавца на продажу жилища.
    • Имейте в виду, что при наличии несовершеннолетних детей, должно быть разрешение органов опеки, и прочие нюансы.

    Специалист строящейся недвижимости Анна Божок расскажет о плюсах и минусах рассрочки от застройщика.

    Опубликовал : Вадим Калюжный, специалист портала ТопЮрист.РУ

    Покупка квартиры в новостройке — это всегда вариант подешевле. В ней часто не бывает даже чернового ремонта, поэтому новоселам после получения ключей от застройщика приходится делать все необходимое самостоятельно или нанимать бригаду, чтобы привести новое жилье в пригодное для новоселья состояние. И, тем не менее, даже на покупке квартиры в новостройке можно сэкономить. Простые правила выгодной торговли помогут сэкономить свои деньги и потратить их на будущий ремонт или любые другие цели. Помните, даже 1% экономии от стоимости новостройки — это очень много.

    Все строительные компании занимаются своими непосредственными обязанностями — строят дома, а вот продают квартиры в этих домах — менеджеры. Строитель хочет продать как можно быстрее, а вот в задачу менеджера входит продать жилье подороже. Но при плохих продажах у каждого из них есть «простор для маневра», поэтому торговаться покупателю можно и нужно.

    Например, застройщик рекламирует квартиры по определенной цене, но не все из них в одном и том же доме стоят одинаково. Квартира на верхних этажах может стоить дороже только потому, что из окна открывается чудесный вид на панораму города. Лишенные такого преимущества квадратные метры на нижних этажах будут продавать подешевле, и на этом можно хорошо сэкономить. Большое влияние на стоимость имеет планировка. Скажем, квартира-студия стоит дороже однокомнатной квартиры, хотя их площади могут быть одинаковыми.

    На ценообразование недвижимости оказывает влияние множество факторов, часть из которых переходят в категорию преимуществ или достоинств, а часть — в категорию недостатков или минусов. Однако покупатель один и тот же признак может рассмотреть как плюс и как минус, все зависит от точки зрения. Типичные тому примеры:

    1. Лифт. Близко жить от лифта плохо — шумно, но зато нести тяжелые сумки ближе. Поставить шумоизоляционную дверь обойдется дешевле, чем купит квартиру подальше от лифта.
    2. Этаж. Внизу бывает сырость от подвала и шум из подъезда, зато не имеет значения исправность лифта, а стоимость любой доставки обойдется дешевле. На верхних этажах может протекать крыша, но зато вид из окна самый лучший. Даже номер этажа, например, 13 — для кого-то предмет суеверия, а для кого-то удача, ведь только поэтому можно получить хорошую скидку.
    3. Окна во двор. Вид на гаражи и детские площадки не очень радужный, зато хорошо видно, чем заняты во дворе дети.
    4. Окна на улицу. Больше шума и пыли в квартире, но меньше слышно гомон детворы во дворе и отлично просматривается парковка у дома.

    Большинство сайтов застройщиков программируются таким образом, чтобы посетитель видел сразу самые дорогие квартиры. Варианты подешевле есть, но их придется поискать, потратить на это время. По самым низким ценам уходят квартиры на верхних, первых и 13 этажах высоток. Обнаружить такие доступные по цене предложения можно лишь путем пристального изучения прайс-листа строительной компании, но разница в цене стоит потраченного на поиск времени.

    • Москва и область: +7-499-938-54-25
    • Санкт-Петербург и область: +7-812-467-37-54
    • Федеральный: +7-800-350-84-02

    Несколько малоизвестных секретов помогут покупателю выбрать самое удачное время для покупки, ведь только на этом можно очень даже запросто сэкономить до 25% от цены, конечно, при самом удачном стечении обстоятельств:

    1. Многое о политике продаж строительной компании может рассказать ее реклама. Часто неумение предложить товар покупателям с некой выгодной стороны, позже прикрывается различными скидочными программами. На этом можно умело сыграть. Солидные застройщики не предлагают сезонных скидок, поскольку изначально не закладывают в цену продажи большую маржу. Другие торопятся продавать, чтобы начать новый проект, и порой квартиры уходят покупателям по себестоимости.
    2. Те же, кто предлагает сезонные скидки, делают это чаще всего весной. Самое активное для строителей время года — лето, на него приходится львиная доля самых трудоемких строительных работ. По этой причине весной компания непременно заинтересована в максимальных продажах, чтобы потом ей было на что строить новые дома. Если умело провести переговоры с менеджером застройщика, можно узнать, когда планируется сезон скидок в данном конкретном случае, и подождать с покупкой несколько месяцев, чтобы сэкономить до 10% от стоимости жилья.
    3. Есть один секрет: конец квартала и особенно года — горячее время для всех продажников. Все хотят завершить отчетный период хорошими продажами. Сдать план. Это хорошее время для торговли, только торговаться стоит настойчиво. Годовая премия менеджера может зависеть от того, продаст ли он вам квартиру 30 декабря или не продаст.
    4. В компании, вызывающей всяческое доверие, стоит узнать о дате старта нового проекта. В это время формируется промо-пул квартир, их будут продавать с хорошей скидкой. С застройщиком можно заключить договор, где подтвердить обязательство купить квартиру. Дело в том, что до получения разрешения на строительство осуществлять продажи строители не вправе, но договариваться о будущих продажах никто не мешает. Как только долгожданное разрешение будет получено, можно заключить договор купли-продажи с максимальной выгодой.

    Цену при грамотном ведении переговоров можно сбить на что угодно. Конечно, заявив с порога, что вы в восторге от определенной «двушки» и хотите именно ее, можно уже не пытаться торговаться, поскольку всем понятно, что покупка все равно состоится, так зачем терять прибыль? Чтобы не торговаться в слепой надежде на успех, важно понимать причины, по которым менеджер может или не может дать конкретному покупателю скидку.

    Есть несколько простых принципов, которые помогут сориентироваться в том, на какую скидку можно рассчитывать при переговорах о цене жилья:

    Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

    Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

    У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

    На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

    Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

    Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

    Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

    Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

    Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

    Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

    В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

    Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

    Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

    Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

    Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

    Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

    Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

    Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

    Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

    Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

    Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

    Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

    Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

    Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

    В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

    Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

    Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

    Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

    Статья написана по материалам сайтов: kvartira3.com, topurist.ru, law03.ru, journal.tinkoff.ru.

    «

    Это интересно:  Кто такой риэлтор и что входит в его обязанности? 2019 год
    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий