Как продать квартиру через электронный аукцион 2019 год

Сегодня практически все можно купить, не выходя из дома. Недвижимость в данном случае не является исключением. Одним из способов покупки квартиры является участие в торгах или аукционах.

На электронные аукционы попадают квартиры трех разновидностей:

  • муниципальная собственность (которую местные власти реализуют для увеличения пополняемости бюджета);
  • имущество, которое находилось на балансе ликвидированных компаний;
  • квартиры, которые находились в залоге у банка по ипотечному кредитованию (ту, на которую банками выдавались ипотечные кредиты, но заемщик по каким-либо причинам перестал исполнять свои финансовые обязательства);
  • риэлторские торги, когда риэлторы выставляют на продажу квартиру и проводят аукцион между несколькими заинтересованными лицами.

Стартовая стоимость продажи недвижимости, выставленной на торги, на порядок дешевле, чем на свободном рынке. Так, здесь можно найти квартиру в Москве по цене от 3,5 млн. р.

В основном через торги продаются квартиры на вторичном рынке, застройщики редко используют данную схему продаж, предпочитая прямые договоры купли-продажи.

Торги обычно проходят в три этапа:

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

  • Москва: +7(499)350-8059 .
  • Санкт-Петербург: +7(812)309-9401 .
  1. На первом квартира выставляется по рыночной стоимости с шагом на повышение в размере 5-10% стоимости недвижимости.
  2. Если на первом этапе реализовать квартиру не удалось, назначается второй этап, на котором первоначальная цена лота снижается на 10%.
  3. На третьем этапе цена снижается еще сильнее, а шаг повышения падает до 5-10 тыс.р.

При желании приобрести недвижимость на торгах необходимо придерживаться такого плана:

  1. Собрать необходимую сумму для покупки квартиры.
  2. Найти электронные площадки, на которых проходят торги по продаже недвижимости и зарегистрироваться на них. Узнать о предстоящих торгах можно в официальных источниках — газете «Коммерсантъ» или Федреестре, на сайте агрегаторов.
  3. Изучить предложения площадок по продаже недвижимости. В их числе Российский аукционный дом, МосТендерГрупп, Единая торговая электронная площадка, Система электронных торгов имуществом, B2B-центр, Аукционный тендерный центр, RUSSIA Online и пр.
  4. Получить ЭЦП, которая обязательно потребуется для участия в торгах.
  5. Зарегистрироваться в качестве участника торгов по лотам в отношении понравившихся квартир.
  6. Внести обеспечительную меру для участия в торгах в виде задатка. Его размер определяется по усмотрению организаторов торгов, по закону он не должен превышать 20% от стоимости квартиры.
  7. В назначенный день принять участие в торгах: предлагать свою цену за квартиру, отвечающую финансовым возможностям стороны.
  8. При победе на аукционе необходимо внести всю сумму за квартиру в установленные сроки. Если участник проиграл, ему возвращается задаток.

Для того, чтобы принять участие в электронных торгах, необходим минимальный комплект документов. Так, в обязательном порядке требуется оформить ЭЦП (электронную цифровую подпись) в одном из сертифицированных центров. Такая подпись имеет ограниченный срок действия (около 1 года) и делается по запросу обратившегося лица на возмездной основе (ее стоимость около 1500 р.).

Для участия в торгах от лица потребуется:

  • российский паспорт;
  • ИНН;
  • СНИЛС.

Не стоит забывать, что уже на этапе подачи заявки на участие от гражданина потребуется внесение обеспечительных мер. Величина задатка при покупке квартиры обычно составляет 100-200 тыс.р.

Основным стимулом покупки квартиры на торгах для многих является привлекательная стоимость представленной здесь недвижимости. Но не всегда стоит ориентироваться исключительно на низкую цену, ведь покупка на торгах всегда сопряжена с повышенными рисками. В их числе:

  1. Риск завышения стоимости недвижимости. Реальную рыночную стоимость понравившейся квартиры стоит уточнить заранее, так как высок риск того, что в процессе торгов с большим количеством участников цена может возрасти в разы. Нередко по результатам торгов отклонения от рыночной стоимости могут достигать 100-150%.
  2. Риски покупки квартиры в критичном состоянии, требующей немалых вложений. При участии в электронных торгах у заинтересованных лиц отсутствует возможность очного осмотра квартиры. Им приходится ориентироваться только на характеристики, указанные в лоте (метраж, этажность дома, количество комнат и пр.). Такие квартиры нередко продаются с огромными долгами по коммунальным услугам и даже бывают отключены от электроснабжения, газоснабжения и пр.
  3. Риски задержки при передаче квартиры в пользование. Обычно они возникают из-за нежелания бывших собственников выписываться. Покупателю требуется обращаться в суд, а это длительная процедура.
  4. Риски оспаривания результатов аукциона. Часто бывшие собственники, квартира которых была продана через торги, не согласны с этим и пытаются оспорить результаты торгов. Нередко им удается добиться отмены результатов торгов.

Обычно у продавцов недвижимости есть выбор, какой способ более предпочтителен для покупки квартиры. Они могут использовать аукционы или иные формы продажи. Но если речь идет о реализации квартир из государственного или муниципального фонда, то установлено требование об обязательной продаже квартиры в электронном формате.

Это необходимо для повышения открытости продаж муниципальной собственности и недопущения злоупотреблений чиновниками. Такая сделки должна отвечать требованиям 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Данный закон достаточно жестко определяет регламент проведения торгов.

По нормам 44-ФЗ производится покупка квартир для муниципальных служащих, судей, руководителей муниципальных организаций, детей-сирот, расселяемых из ветхого и аварийного фонда, переселенцев с Крайнего Севера и пр. категорий граждан.

Администрация МО размещает сведения о покупке квартиры на специализированном ресурсе. При стоимости закупки менее 3 млн.р. заявка размещается не менее чем за 7 дней до окончания участия в аукционе. При стоимости недвижимости более 3 млн.р. – как минимум за 15 дней.

Если по каким то причинам заказчик решит отказаться от аукциона, то свое решение он обязан разместить не позднее чем за 5 дней до окончания подачи заявок.

После проведения торгов протокол об этом размещается в течение 30 минут. В нем отображаются все ставки и действия участников торгов. Протокол обязан к размещению и при признании торгов недействительными.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

Проект контракта (договора купли-продажи) должен быть размещен на площадке в течение 5 дней после определение победителя. С ним должен ознакомиться выигравший в аукционе гражданин и поставить свою подпись в сроки до месяца.

Таким образом, перед принятием решения об участии в торгах, нужно взвесить все за и против покупки квартиры подобным способом. При грамотном подходе на торгах можно купить квартиру по привлекательной цене. Но «платой» за низкую стоимость будут дополнительные риски, к которым должен быть готов покупатель в виде дополнительных обременений, судебных разбирательств по результатам аукциона, нежелания бывших собственников выписываться с жилплощади.

Вас интересует, как продать квартиру по самой выгодной стоимости?

К вашим услугам конкурсные площадки для торгов, где можно выставить на продажу любую недвижимость, в том числе и квартиры.

Аукционные сайты сегодня существуют в большом ассортименте.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Интересно, что далеко не все риэлторские агентства применяют такой способ для покупки и продажи квартир, а кто-то даже не представляет, что им можно воспользоваться для получения дохода.

В настоящее время чаще всего через аукцион продают имущество и недвижимость тех людей, которые должны большие суммы банкам и вынуждены отказаться от своего капитала, дома, квартиры.

При этом судебные власти и сторона, подавшая иск, отнюдь не спрашивают согласия у владельца – недвижимость изымается в рамках постановления суда.

Это крайний способ погашения долга при проблемах с выплатой ипотеки, банкротстве, долгах по займам.

Изобретение аукционного метода продажи недвижимости принадлежит Биллу Эфросу.

Квартиру продают по пониженной цене, благодаря чему удается привлечь больше претендентов на покупку.

В процессе торгов выстраивается узкий круг потенциальных покупателей, готовых выложить самую высокую сумму за лот.

Это интересно:  Как провести отопление на балкон 2019 год

Есть и противники аукционной формы продажи недвижимости.

Для одних скорость продажи жилья – весомый аргумент уговорить клиента, для других – сомнительная сделка.

Но чаще всего термин «аукцион» используется как формальное определение, торги не всегда соответствуют законодательной базе и могут так называться лишь условно, даже если процедура проводится честно и прозрачно для всех сторон.

Негативное отношение связано прежде всего с тем, что покупатели рассчитывают на фиксированную стоимость недвижимости и не хотят рисковать в ходе торгов – возможно повышение цены на 30%, даже в несколько раз ввиду присутствия новых «игроков».

К тому же действительно стоящие объекты дешево купить сложно даже на аукционе, хорошую недвижимость всегда ценят высоко (если покупатель разбирается в вопросе).

Российский закон об аукционах содержит свод правил для официального проведения такого способа продажи,ограничений и особенностей.

Государственные структуры, занимающиеся организацией и проведением торгов, должны соблюдать данные правила неукоснительно.

Различают два вида аукционов: электронные торги и классические аукционы (последних существенно меньше).

На аукционе можно продать недвижимость по самой выгодной стоимости, если в торгах будут участвовать максимально обеспеченные покупатели.

На электронных торгах покупатель сам решает, какой вариант ему выгоден, и может предпочесть другой объект.

Преимущества и недостатки аукциона в том, что он дает возможность отталкиваться от минимальной цены и достичь наибольшей, быстро проходит, но здесь нельзя продать работы или услуги, цена нефиксированная.

В связи с этим в России более распространены тендеры – конкурсные торги, где выставляются запросы на услуги и работы, исследования, поставки по фиксированной или наименьшей цене.

Публичные аукционы и продажа контролируются ст. 449.1. «Публичные торги».

Существует ряд простых схем, по которым нужно действовать:

  1. Определяют ключевые параметры оценки жилплощади. Оценивают ситуацию на рынке недвижимости, условия проживания, метраж, подают объявление на специальный сайт.
  2. Аукцион назначается, если в нем примут участие как минимум двое совершеннолетних покупателей.

Первая стоимость назначается судом или приставами, если жилье продается за долги.

  • Если первый тур не сработал и никто не купил недвижимость, назначается второй заход – с ценой, сниженной на 15%. Новая сумма тоже согласовывается с судом.
  • Аукцион проходит открыто, выигрывает предложивший большую сумму.
  • Покупатель регистрируется на сайте и выбирает понравившуюся квартиру, оставляет заявку на участие и прикладывает документы для подтверждения своей личности и платежеспособности.

    Требуется внести задаток для получения права на голос.

    После торгов владельцы или власти демонстрируют квартиру будущим покупателям, те оценивают достоинства этой квартиры.

    Обсуждаются специфические особенности договора о купле-продаже, все вопросы по сделке.

    Собирается пакет необходимых документов, справки и выписки.

    Юрист составляет и оформляет договор, контролирует оплату покупателем.

    Затем передаются ключи и выполняется окончательный расчет в пользу продавца.

    Каковы основные риски при продаже квартиры путем аукциона?

    Консультанты и специалисты заверяют, что, наоборот, в такой ситуации можно только выиграть – получить более высокую цену за свою недвижимость.

    Но при неофициальном, закрытом аукционе покупатель всегда может отказаться от сделки без штрафа, чего не скажешь о государственном аукционе.

    В ходе торгов часто люди теряют контроль над эмоциями, не могут остановиться в соревновании и теряют лишние деньги.

    Важно понимать, зачем и ради какой прибыли вы пришли на торги.

    Если высшая цена не достигает реальной стоимости жилья, то покупка будет выгодной, можно торговать до финала.

    Важно: агенты по продажам работают за процент от сбыта квартиры. Поэтому бесплатные услуги риелтора, как правило, в действительности обеспечиваются продавцом или аукционной компанией в виде процента от стоимости недвижимости.

    Несмотря на скептическое отношение российского населения к аукционной продаже квартир, сегодня настроение на рынке диктует покупатель, поэтому есть вероятность, что такой метод реализации недвижимости приобретет популярность.

    Важно отдавать себе отчет, что стандартный аукцион должен соответствовать ряду официальных требований, оформленных в текущем законодательстве.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    В современном мире, если не имеется достаточного количества денег, то все можно приобрести в кредит. Люди часто пользуются заемными деньгами для совершения каких-либо покупок, в том числе и жилья.

    Большую сумму денежных средств в кредит выдают только под залог, зачастую недвижимого имущества (например, квартиры). В связи с кризисами и нестабильной экономической обстановкой в стране часто случается так, что отдавать кредитные деньги нет возможности. Залоговое имущество уходит с «молотка». Как правило, это квартиры приобретены посредством ипотечного кредита.

    Ипотечный кредит выдается на длительный срок, и за этот период могут измениться жизненные условия, ввиду которых человек не может платить по кредиту.

    Однако имеются и другие способы отчуждения ипотечной квартиры и избавления от бремени кредита. Это можно сделать только с согласия банка. Существует несколько способов это осуществить:

    • самостоятельно найти покупателя на квартиру с обременением;
    • переоформить ипотеку на другое лицо;
    • передать банку для дальнейшей ее продажи через аукцион.

    В случае, когда гражданин не может отвечать по своим обязательствам, он превращается в должника. Иногда за образовавшийся долг могут изъять квартиру для дальнейшей ее продажи на аукционе.

    В соответствии с п. 1 ст. 446 Гражданского процессуального кодекса РФ (ГПК РФ) взыскание не может быть обращено на жилое помещение, если для должника (и членов его семьи) оно является единственным пригодным для постоянного проживания жилым помещением.

    Существует несколько оснований изъятия жилья за долги:

    1. Решение суда при аресте жилья;
    2. Решения банка, в случае, когда не выплачивается ипотечный кредит, выданный под залог недвижимости;
    3. Конфискация по приговору суда, в случае возмещения вреда, причиненного преступлением;
    4. Просроченные платежи по налоговым обязательствам;
    5. Наличие большой задолженности за услуги ЖКХ (это относится к недвижимости, не принадлежащей должнику на праве собственности). Если квартира, которая находится в собственности должника, является единственной, то выселить из нее не могут.

    Надо отметить, что изъятие квартиры, на каком бы основании оно ни производилось, должно быть в соответствии с законом. Однако, как показывает практика, изъятие квартиры возможно только в случае задолженности по ипотечному кредиту, либо кредиту, выданному под условием залога недвижимости.

    Имущество отправляется на продажу с аукциона только по решению суда. После вынесения судом решения, по которому квартира изымается за образовавшуюся задолженность, судебный пристав описывает имущество и с помощью независимого оценщика проводится его оценка. Информация о стоимости квартиры указывается в исполнительном листе.

    После этого квартира подлежит реализации на аукционе (торгах) специализированной организацией — Росимуществом. Также такого рода процедуры проводят и частные агентства, имеющие специальные лицензии.

    В торгах могут участвовать как физические лица (граждане), так и юридические (фирмы). Для этого они должны подать заявку на участие в них. Как правило, форма этого документа прикрепляется к объявлению о проведении торгов.

    К заявке необходимо приложить определенный перечень документов. В основной пакет входят следующие из них:

    • Документ удостоверяющий личность (для физического лица) — паспорт или учредительные документы (для юридического лица) — устав, свидетельство о государственнойрегистрации. Также если участником торгов является фирма, то необходима доверенность на лицо, действующее в ее интересах (кроме директора).
    • Документ (квитанция), подтверждающий внесение задатка по конкретному договору;
    • Согласие второго супруга (если оформлен законный брак) на совершение покупки квартиры. Оно должно быть заверено нотариусом.
    • Конверт, с вложенным в него предложением о цене, которую лицо готово заплатить за недвижимость.
    • Бухгалтерский баланс за последний отчетный период — для фирмы.
    • Опись всех представленных бумаг в дух экземплярах. В ней будут указаны точное время и дата приема заявки и документов.
    • Другие документы, предусмотренные законодательством РФ. Каждый случай индивидуален и может предусматривать предоставление дополнительных документов от участников.

    Информация о проведении торгов размещается на официальном сайте Федерального агентства по управлению государственным имуществом (Росимущество) и на иных специализированных сайтах. Она должна быть доступна всем лицам, желающим участвовать в такого рода процедуре.

    В настоящее время активно используется электронный способ подачи заявки на участие и всех необходимых документов. Он значительно удобнее, поскольку не нужно лично приходить и подавать документы, и тратить на это время.

    Электронная торговая площадка (ЭТП) представляет собой официальный сайт, на котором происходит продажа имущества в форме аукциона. На такой площадке лица-организаторы и участники могут:

    • подавать документы в электронном виде;
    • ставить электронные подписи;
    • делать ставки, а также совершать иные необходимые действия.

    И все это возможно делать в режиме реального времени.

    В статье 59 Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» дано общее определение электронного аукциона, заключающееся в том, что под ним понимается аукцион, проводимый в следующем порядке:

    1. Заказчик данного мероприятия извещает неограниченное количество лиц о его проведении через единую информационную систему извещения, а также о необходимой документации;
    2. Лица допускаются к участию в аукционе по требования, заранее подготовленным;
    3. Аукцион проводится оператором на электронной площадке.

    Поскольку имущество, изымаемое за долги, не уменьшается, а только увеличивается, то растет и спрос на аукционные площадки. Таких площадок множество, некоторыми из них являются:

    • АО «Единая электронная торговая площадка»;
    • Сбербанк-АСТ (Электронная торговая площадка Сберегательного банка РФ);
    • Российский аукционный дом;
    • ЭТП «ММВБ» и другие.

    Процедура участия в торгах достаточно проста:

    1. Лицо выбирает объект покупки, из представленных на электронной площадке.
    2. Далее необходимо приобрести электронную подпись, то есть пройти регистрацию на электронной торговой площадке — идентификатор покупателя.
    3. Заключается договор о задатке, и он оплачивается.
    4. Подается заявка и определенный перечень документов.
    5. Решатся вопрос о допуске (либо отказе в нем) кандидата к торгам, о чем составляется протокол. Если кандидат допущен, то он становится участником.

    Победителем, а соответственно и новым собственником недвижимости, признается лицо, предложившее самую высокую цену. Именно по той цене новый собственник и обязан приобрести квартиру.

    В соответствии с Федеральным законом от 21.07.1998 № 10-ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)» собственник не вправе продать квартиру до полного погашения долговых обязательств перед банком. Продать квартиру можно только в том случае, когда нет возможности платить кредит.

    Однако сделать это возможно только после уведомления банка о предстоящей продаже. Далее банк рассматривает предложение и дает ответ на него. Если банк дал согласие на продажу, то можно приступать к поиску покупателя и готовиться к совершению сделки.

    При этом существует не так много способов осуществить подобного рода сделку в соответствии с законодательством РФ.

    К таким способам можно отнести:

      Продажа квартиры самостоятельно или через риэлтора.

    В первую очередь нужно обязательно добиться разрешения кредитной организации на продажу квартиры, которая находится у нее в залоге. Банк не даст свое одобрение на продажу квартиры, если не будет на это веских причин (например, болезнь должника, переезд на постоянное место жительство в другой регион, увольнение и пр.).

    Далее ищется покупатель, готовый заключить предварительный договор на покупку квартиры с обременением, и внести задаток в размере не погашенного кредита. Такая сделка оформляется у нотариуса. После чего банк выдает справку о погашении кредита и закладную. Эти документы нужны регистрационной службе, чтобы снять обременение.

    Для того, чтобы обезопасить совершение сделки можно положить в ячейку банка оставшуюся сумму денег от стоимости квартиры. Одновременно с этим заключается основной договор купли-продажи.

    Эти варианты продажи квартиры не так просты, как кажутся, и требуют предварительной подготовки, а также ознакомления со всеми их особенностями.

    Продажа квартиры по инициативе банка практически ничем не отличается от самостоятельной продажи. Единственным и очень важным отличием является то, что покупателя на залоговую недвижимость ищет непосредственно банк.

    Минус в том, что кредитная организация не будет предусматривать интересы продавца. Для нее главное вернуть кредитные деньги. Поэтому для более быстрого решения этого вопроса банк выставит квартиру на аукцион по минимальной цене.

    Перед тем как состоится продажа залогового жилья на аукционе, банк должен предпринять меры по добровольному взысканию задолженности по ипотечному кредиту. После попыток досудебного урегулирования спора банк вправе обратиться в суд с иском. Только после того как суд примет решение в пользу банка, к последнему переходит право реализовать имущество на аукционе.

    Залоговая квартира выставляется на продажу по цене, указанной в исполнительном документе и, как правило, она на 10-15% ниже, чем ее рыночная цена. В случае признания торгов не состоявшимися, проводятся повторные торги (аукцион). При этом цена может снизиться еще на 15%.

    Некоторые банки вправе самостоятельно проводить торги (аукционы). Например, такие как — Сбербанк, ВТБ 24, Альфа-Банк, ДельтаКредит, АИЖК и др.

    Специально для этого и для удобства банки на своих официальных сайтах ведут специальный раздел, где реализуют залоговое имущество — витрина залогового имущества. Там потенциальный покупатель может выбрать подходящее ему имущество по рыночным ценам. Спрос на такое имущество растет.

    Согласно п. 2 ст. 58 ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)» должник вправе в течение 10 дней после объявления аукциона не состоявшимся выкупить свою квартиру по начальной цене и зачесть в счет покупной цены свои требования, обеспеченные ипотекой этого имущества. После чего ипотека будет погашена.

    Когда повторные торги также признаются несостоявшимися банк вправе приобрести эту квартиру себе по цене не ниже чем на 25% от ее первоначальной стоимости. Эта сумма также засчитывается как платежи по кредиту. Если же банк не реализует право оставить имущество себе в течение месяца, то ипотека прекращается.

    Банки неохотно берут имущество себе, поскольку для банка это будет дополнительной статьей расходов.

    Практикуется еще один способ продажи квартиры — переоформление ипотеки на другое лицо. Данный способ не простой и осложнен тем, что продавцу нужно найти покупателя, который будет согласен купить вместе с квартирой и долг по ипотеке.

    Но прежде чем новый покупатель станет собственником, он должен пройти обязательную процедуру одобрения банком. Банк проверит платежеспособность нового покупателя и если его все устроит, то одобрит такую сделку. Таким образом, жилье остается в залоге у кредитной организации, но кредит будет выплачивать другое лицо.

    При этом банк заключит новый договор только после подписания сторонами (продавцом и покупателем) договора купли-продажи данной квартиры, который в обязательном порядке должен быть нотариально заверен.

    Покупка квартиры через аукцион может быть весьма выгодной для нового обладателя. Но вместе с тем существует немало подводных камней при покупке квартиры на аукционе:

      Следует внимательно отнестись к проверке документов на квартиру.

    Чтобы не купить квартиру с прописанными жильцами, необходимо взять выписку из домовой книги, где будут указаны все зарегистрированные в квартире лица. При покупке нужно убедиться, что все бывшие жильцы выписались, особенно это касается несовершеннолетних. Поскольку потом их можно будет выселить только по решению суда, а выселение несовершеннолетних вовсе запрещено законом.

    Таким образом, не нужно надеяться, что при продаже залоговой квартиры все документы в полной мере проверены организаторами торгов и находятся в полном порядке.

    Для заемщика, которому нечем отдавать ипотечный кредит правильным и единственно верным решением будет продажа квартиру, что повлечет за собой и погашение кредита. Каким из предложенных способов воспользоваться должник вправе выбрать сам.

    Однако, надо понимать, что при продаже жилья по средствам аукциона, банк будет преследовать только свой интерес, а именно возврат кредитных денег. В связи с чем возможно лучшим и наиболее выгодным вариантом для должника будет проявить инициативу и самостоятельно (или через риэлтора) найти покупателя.

    Покупка жилой недвижимости через аукцион может быть очень удачным приобретением. Огромным плюсом, безусловно, является цена, которая будет рыночной или даже ниже. Но вместе с тем нужно быть очень внимательным и грамотным в этом вопросе. Тщательно проверять все документы на квартиру, чтобы после ее покупки не столкнуться с проблемой, для решения которой придется обращаться в суд.

    Существуют разные методы продажи недвижимости. Один из них – так называемый «аукционный». Примечателен он тем, что вызывает серьезные споры: одни риэлторы считают его полезным инструментом, помогающим продавать жилье, другие отзываются о таком методе крайне негативно, третьи о нем вообще не слышали. О том, что это за метод и как он используется.

    Что называют аукционным методом продаж

    Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», говорит, что «сегодня на столичном рынке недвижимости аукционы по продаже жилья распространены лишь для реализации имущества должников (например, тех, кто не осилил выплаты по ипотеке) или компаний-банкротов. Для этой категории собственников аукцион – безальтернативный способ погашения долгов».

    Однако стоит подчеркнуть, что в данном материале речь пойдет не об аукционах как таковых, а о методе продаже жилья, который в обиходе риэлторов называется «аукционным». Итак, что это такое?

    Аукционный метод – метод быстрых продаж, который был разработан в Америке. Его изобретателем считается Билл Эфрос. Суть метода такова, что квартира выставляется по заниженной цене, что, естественно, привлекает большое количество потенциальных покупателей на объект. Далее, в результате умело проведенных переговоров и торгов по повышению цены выявляется узкий круг самых заинтересованных в данной квартире покупателей, которые в результате и платят самую высокую цену за этот объект.

    В России этот метод в модернизированном виде применяет ряд тренеров, кто-то даже системно ему обучает. Однако стоит отметить, что данный метод не используется широко, так как является только одним из существующих способов продаж. По мнению экспертов, на рынке в данный момент им реализуется не более 1% квартир (хотя точной статистики нет).

    Две стороны

    Если почитать риэлторские форумы, то можно увидеть, что среди профессионалов существует два лагеря – сторонников и противников данного метода (на самом деле есть еще те, которые о нем ничего не знают). Сторонники убеждают клиентов, что это действительно быстрый способ продать жилье, противники называют его чуть ли не «разводом». А что закон говорит об аукционном методе продаж? Является ли он вообще законным?

    Александр Мальцев говорит, что «в России есть закон об аукционах, который предписывает при проведении аукционов придерживаться определенных правил. Они должны соблюдаться при проведении аукционов государственными структурами. Поскольку агенты об этом законе мало что знают, название «аукцион» носит чисто обиходный характер. По закону, данную технологию продаж нельзя назвать аукционом в полной мере. Поэтому официально при использовании аукционного метода продаж неопытные агенты пишут в рекламе слово «аукцион», а опытные и более юридически грамотные такое слово не пишут. О том, что квартира продается аукционным методом, можно узнать по низкой цене, с последующим добавлением «…или лучшее предложение». Также об этом можно догадаться по дате и времени показа: обычные продажи совершаются при показах по договоренности, а при аукционах заранее обозначен день просмотра для всех участников».

    По его мнению, люди негативно отзываются об этом методе, потому что надеются, что квартира будет им продана по заявленной в рекламе цене. «Естественно, им неприятно, когда они идут на просмотр квартиры по одной цене и уже потирают руки в надежде на выгодное приобретение, а на месте выясняется, что они не единственные претенденты и цена повышается на глазах на 20-30%. Но чудес на рынке не бывает, это нужно понимать. Купить ликвидный объект задешево через рекламу у вас вряд ли получится», – говорит Александр Мальцев.

    Как не остаться в проигрыше участнику аукциона?

    Что делать, если все же вы попали на аукцион? Как не оказаться в проигрыше?

    Эксперты уверяют, что рисков нет, единственное – можно приобрести квартиру по цене, выше рыночной. Тем не менее, поскольку «аукцион» все же неофициальный, покупатель всегда может отказаться – штрафных санкций с него не потребуют. Однако не все так просто, как кажется. Аукционы, как квартирные, так и иные, основаны на том, что эмоции участников берут верх над разумом. Для того чтобы не потерять голову, надо понимать, во-первых, цель, с которой вы идете на данное мероприятие. Во-вторых, обязательно знать рыночную ситуацию. Если рыночная цена квартиры семь миллионов, а выставляется за шесть, то торговаться можно и до шести с половиной, и до 6,8 миллиона – все равно получается выгодно.

    Александр Мальцев отмечает также, что даже если вы работаете с риэлтором, стоит быть внимательными: «Если же у вас есть агент по недвижимости, то надеяться нужно на его порядочность – дело в том, что продавцы по аукционному методу мотивируют агентов покупателя частью своего вознаграждения. То есть агент покупателя, привлекший своего клиента к аукциону, в случае успешной покупки получит бонус от агента продавца. Так что, если ваш агент работает для вас «бесплатно», то будьте уверены, он получит свое вознаграждение от кого-то кроме вас».

    Алена Продай, психолог, эксперт по недвижимости, считает, что «хотя многие риэлторы с удовольствием копируют западные технологии продажи недвижимости, у нас такая калька не приживется, так называемый «аукционный метод продажи» абсолютно не в менталитете русского человека. У нас если человек увидел, что квартира продается со скидкой, не придет покупать ее на повышение – наш менталитет настроен на понижение цены. На мой взгляд, больше «рынка» в России, особенно в Москве, за квартиру никто не даст, так как нет фактора эксклюзивности, а дадут только тот дисконт, который входит в понятие торга».

    Впрочем, сейчас, когда рынок покупателя, а не продавца, аукционы не проходят в квартире, они усовершенствовались и видоизменились.

    Александр Мальцев говорит, что «сейчас вы не увидите своих конкурентов в момент торгов. Вам просто позвонят и спросят, по какой цене вы готовы приобрести квартиру, а также сообщат, что уже есть покупатель за такую-то цену. Если вы не согласитесь дать большую сумму, то квартиру продадут другому участнику. Есть ли на самом деле этот другой участник – не известно. Это может быть и блефом. Но как правило, такой участник есть, иначе пропадает смысл аукционных переговоров».

    В заключение стоит сказать, что во многом отношение к аукционам зависит от того, с какой стороны вы находитесь. Если покупатель попал на него, впечатления могут остаться не самыми лучшими. Впрочем, организаторы утверждают, что ничего незаконного они не совершают. Так что не теряйте головы и попытайтесь обернуть ситуацию в свою пользу.

    Статья написана по материалам сайтов: zakonometr.ru, zhivem.pro, kvartirniy-expert.ru, www.cian.ru.

    «

    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий