Как продать квартиру дороже, чем она стоит на самом деле? 2019 год

Продажа собственной квартиры с максимальной выгодой – желание оправданное и вполне осуществимое. Для достижения поставленной цели нужно хорошо ориентироваться как в тонкостях риэлтерской деятельности, так и в особенностях рынка недвижимости.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Несколько советов профессионала помогут грамотно подойти к оценке своей недвижимости, тем самым повысив шансы на быструю и выгодную сделку. Итак, как же все-таки продать квартиру дороже?

Следует понимать, что адекватная стоимость квартиры должна, с одной стороны, привлекать все новых заинтересованных клиентов, а с другой – не производить на покупателя впечатления чересчур бросовой.

Качественная оценка жилья складывается из нескольких факторов, среди которых главный – сравнительный анализ как всего рынка недвижимости, так и квартир данного типа.

Не секрет, что первое впечатление – самое сильное. В первую очередь, это относится к квартирам. Если первый осмотр произвел на потенциального покупателя благотворное впечатление, ему захочется вернуться в нее еще раз.

Разумеется, окончательное решение покупателем принимается после просмотра нескольких вариантов, но с точки зрения психологического восприятия, преимущество всегда на стороне ухоженного, опрятного жилья.

Даже если у продавца нет возможности перед продажей сделать дорогой ремонт, элементарные чистота и порядок – уже немалое достоинство.

В риэлтерской практике практически каждый покупатель предпочитает иметь дело с опрятными, чистоплотными продавцами, у которых и жилплощадь под стать владельцам.

В то же время «убитые» квартиры, несмотря на бросовые цены, могут продаваться очень долго. И причиной будет не только нежелание вкладывать огромные средства в ремонт, но все тот же психологический фактор – брезгливость.

Довольно часто, выставляя квартиру на продажу, владельцы забывают (или не хотят возиться с документами) о перепланировках. К сожалению, наличие неузаконенной перепланировки может существенно повлиять на стоимость объекта недвижимости, и даже стать причиной отказа от сделки.

Следует помнить, что неузаконенные в БТИ крупные перепланировки (особенно это касается сноса стеновых перегородок) могут стать причиной отказа в регистрации договора купли-продажи.

Более того, если при перепланировке была затронута несущая стена, продажа может стать вообще невозможной, так как данный факт может повлечь уголовную ответственность.

Предпродажный ремонт – довольно спорный вопрос.

Многие аргументируют нежелание возиться с ремонтом тем, что новый хозяин все равно будет все переделывать по-своему. Другие вкладывают немалые средства в современную отделку квартиры, надеясь на извлечение большей выгоды.

Каждый в сложившейся ситуации по-своему прав. Ошибочное решение может дорого стоить, поэтому лучше тщательно все продумать и взвесить – финансовые возможности, состояние квартиры, сроки продажи, и конечно, желаемую стоимость.

Тем не менее, квартира со свежим, современным, дорогостоящим ремонтом, встроенной мебелью и техникой, будет стоить намного дороже обычной коробки.

На всякий товар – свой покупатель. Эта поговорка может послужить напутствием сторонникам и противникам ремонта. Остается только добавить: у каждого товара – своя цена.

Если продаваемая квартира находится в элитном доме, в престижном районе, имеет современную планировку и шикарный вид из окна, можно смело затевать в ней дорогой ремонт.

При этом даже оформление квартиры по индивидуальному дизайн-проекту может быть вполне оправданным.

Вложение инвестиций в недвижимость бизнес-, премиум- и элит-класса практически всегда прибыльны – такие квартиры стоят на 20-30% дороже, и рассчитаны на солидного приобретателя.

Недвижимость, расположенная вдали от деловых и бизнес-центров, в спальных районах или в домах «эконом-класса», вряд ли будет востребована по завышенной цене.

По этой причине нецелесообразно затевать, например, в «хрущевке», дорогостоящую перепланировку и отделочные работы.

Высокая цена будет отпугивать потенциальных покупателей, продажа затянется на неопределенный срок, и в итоге продавец либо вынужден будет снизить цену, либо отменить продажу вовсе.

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Рынок недвижимости не может существовать без рекламы.

Продажа жилья должна рекламироваться по всем возможным каналам. Рекламы должно быть очень много, ведь от этого зависит, как быстро произойдет сделка купли-продажи.

К основным рекламным направлениям относятся:

  1. средства массовой информации (печатные издания, специализирующиеся на рекламе и частных объявлениях);
  2. интернет-порталы, интернет-издания (нужно обращать внимание на индексацию сайта в поисковых системах);
  3. профессиональные агентурные базы недвижимости.

Действие рекламы призвано донести информацию о продаваемом объекте недвижимости максимальному количеству потенциальных покупателей и посредников-профессионалов.

Составляя рекламный блок, нужно позаботиться о максимальной информативности. Удачные, качественные фотографии, сделанные в выгодном ракурсе, при хорошем освещении, во много раз повышают эффективность рекламного объявления.

Текст рекламы может содержать небольшую интригу, побуждающую потенциального клиента задать вопрос продавцу. В ходе личной беседы можно заранее предположить, сложатся отношения с покупателем или нет.

Кроме печатных и сетевых изданий, эффективны такие методы, как:

  • баннерная реклама;
  • создание и раскрутка собственного сайта с рекламой;
  • расклейка объявлений в местах общественного пользования;
  • другие альтернативные методы.

Презентационная подготовка включает в себя несколько этапов:

  • общение с позвонившими по рекламным объявлениям клиентами;
  • организация осмотров квартиры;
  • непосредственное общение с возможным покупателем.

Кроме того, можно организовать поиск потенциальных покупателей в тех же рекламных изданиях, обзванивая их и предлагая свой вариант недвижимости.

В процессе телефонных переговоров важно представить свою квартиру исключительно в позитивном свете.

Кроме того, нужно попытаться выяснить для себя запросы клиента, его условия и возможности, например:

  1. не продает ли он свою недвижимость (в такой ситуации сроки продажи могут затянуться надолго);
  2. какие приоритеты преобладают в поиске жилья (наличие поблизости школы/детского сада, наличие транспортной развязки, состояние здоровья/высокие этажи, больницы, поликлиники и др.);
  3. какую сумму предполагается вложить в сделку (с учетом стоимости услуг нотариуса, риэлтера и государственного регистратора).

Переговоры с покупателем должны завершиться договоренностью об осмотре квартиры.

Показ квартиры – главный момент предпродажной подготовки.

Очень важно не просто провести посетителя от входной двери к балкону, но успеть за несколько минут просмотра описать неоспоримые достоинства каждого элемента, помещения, их особенности.

Потенциального покупателя нужно ознакомить:

  • с технической документацией на квартиру;
  • сверить планировку с оригиналом;
  • указать наличие несущих стен;
  • указать на имеющиеся перепланировки и сверить их документальную регистрацию;
  • продемонстрировать преимущества расположения квартиры, планировки, кладовок, раздельного санузла, застекленного балкона/лоджии);
  • указать на новые металлопластиковые пластиковые окна, современные входные и межкомнатные двери, новую сантехнику, водопровод и стоки, наличие счетчиков, кафеля в санузле и на кухне;
  • подчеркнуть наличие паркета (ламината, линолеума);
  • сделать акцент на свежий ремонт, не протекающие потолки, отсутствие сырости и грибка на стенах;
  • уточнить, какая техника или встроенная мебель с техникой входят в стоимость квартиры;
  • обратить внимание на чистый подъезд, современный исправный лифт, чистоту в подъезде и во дворе, хороших соседей;
  • подчеркнуть удачное расположение дома относительно проезжей части, магазинов, остановок транспорта и прочих важных для покупателя моментов.

Если вы не знаете, как дорого продать квартиру, то помните о том, что очень важно описать все преимущества и достоинства недвижимости, оправдывая, таким образом, высокую стоимость жилья. Неплохо упомянуть о возможном торге в разумных пределах.

Важно: нельзя допустить, чтобы покупатель самостоятельно осматривал квартиру. Риэлтерская практика показывает, что в подобных ситуациях покупатель уходит навсегда. Важно только личное общение с клиентом!

Не менее важно общение с покупателем после осмотра квартиры. По прошествии некоторого времени нужно позвонить ему и уточнить его впечатление о просмотренной недвижимости.

Если возможный покупатель не может принять решение, необходимо аргументированно подтолкнуть его к принятию решения в пользу конкретной квартиры, перечислить все доводы «за» и «против», подчеркнуть преимущества перед другими объектами недвижимости, показанными до или после.

Как правило, профессиональный подход дает свои всходы, и квартира продается по высокой цене.

Как продать квартиру дороже?

Даже если покупатель выразил желание приобрести данную квартиру, это еще не продажа. Начинается торг, и от профессионализма продавца ( или его представителя) будет зависеть, насколько выгодным он будет для обеих сторон.

Во многом этот момент зависит от реального положения на рынке недвижимости и адекватной оценки квартиры.

Сумма торга во многом зависит и от того, насколько велико желание клиента приобрести именно эту квартиру. При наличии нескольких претендентов на приобретение возможно завышение цены или отсутствие торга.

Это интересно:  Придомовая территория многоквартирного дома: нормативы 2019 год

Независимо от того, будет продаваться квартира своими силами или через агентство недвижимости, нужно помнить, что окончательное решение принимает продавец.

И если поставлена цель – продать дороже, не стоит поддаваться давлению окружающих и делать поспешные выводы. Правильное решение в продаже недвижимости – взвешенное решение.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Быстро продать квартиру можно, если уверенно ориентироваться на рынке жилья и знать актуальные тенденции спроса и предложения. Профессиональный, заинтересованный в своем и вашем доходе риелтор в любой момент готов рассказать о перспективах продажи жилья. Возможно, у него уже прямо сейчас есть потенциальный покупатель или его можно найти в ближайшем будущем.

Прошу Вас помочь разрешить вопрос в такой ситуации -мы с мужем (бывшим) являемся собственниками 2-х комнатной квартиры (в равных долях).Через суд я добилась выдела доли в праве (1/2).Теперь не могу добиться согласия бывшего мужа, чтобы продать квартиру целиком. Ведь если всю квартиру сразу продать — цена хорошая.Если продавать долю- за нее уже цена гораздо ниже получается и продать труднее..И бывший муж запугивает, что первый продаст свою долю и тогда, как он говорит, я свою долю по минимальной стоимости продам. Можно ли как-нибудь обязать мужа продать его долю в праве (чтобы мы могли квартиру всю продать)?

Здравствуйте Валентина, статьей 35 Конституции РФ предусмотрено что право частной собственности охраняется законом. Каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами. Никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда.
Ваш супруг, как владелец 1/2 доли квартиры в праве распоряжаться ею по своему усмотрению. Он может подарить, продать или завещать ее кому угодно и в любое время. А за посягательство и принуждение на отчуждение собственности вы можете понести ответственность перед законом.
Кроме того, при продаже своей доли и вы и ваш супруг должны будете известить второго дольщика о намерении продать свою долю, дольщик же имеет преимущественное право на выкуп этой доли по цене, выставленной продавцом (ст. 250 Гражданского кодекса РФ).

Перед тем, как продать квартиру дорого, собственнику необходимо не только произвести предпродажную подготовку, но и осуществить ряд других мероприятий.

В частности, придется проанализировать предложения конкурентов – таких же частных собственников, выбрать способ продажи (через риэлторов или самостоятельно) и собрать пакет правоустанавливающих документов.

Не секрет, что первое впечатление – самое сильное. В первую очередь, это относится к квартирам. Если первый осмотр произвел на потенциального покупателя благотворное впечатление, ему захочется вернуться в нее еще раз.

Разумеется, окончательное решение покупателем принимается после просмотра нескольких вариантов, но с точки зрения психологического восприятия, преимущество всегда на стороне ухоженного, опрятного жилья.

Даже если у продавца нет возможности перед продажей сделать дорогой ремонт, элементарные чистота и порядок – уже немалое достоинство.

В риэлтерской практике практически каждый покупатель предпочитает иметь дело с опрятными, чистоплотными продавцами, у которых и жилплощадь под стать владельцам.

В то же время «убитые» квартиры, несмотря на бросовые цены, могут продаваться очень долго. И причиной будет не только нежелание вкладывать огромные средства в ремонт, но все тот же психологический фактор – брезгливость.

  • Навести порядокЗачастую, выбор квартиры – эмоциональный. И негатива при первом осмотре быть не должно. Поэтому до вывода объекта в продажу в квартире рекомендуется сделать минимальные преобразования. Начать можно с наведения в квартире порядка. Квартира должна выглядеть ухоженной и чистой.Кроме того, рекомендуется убрать с видных мест личные вещи хозяев. Неплохо вывезти из квартиры большую часть вещей и мебели. Это зрительно увеличит пространство. Впрочем, оставлять квартиру совсем пустой не стоит. Из-за этого она потеряет обжитой вид.

Алексей Пузырев, брокер по недвижимости АН «Линк»:

«Перед продажей квартиру желательно освободить от личных вещей. Но тут есть один момент–шифоньеры, диваны прикрывают недостатки в отделке квартиры (к примеру, отошедшие от стены обои). Иногда смотришь, все чистенько, опрятно, а все вывезешь, такая мертвая квартира становится. Все индивидуально». Устранить недостаткиПервое, что бросается в глаза – стены и потолки. Участники рынка перед продажей советуют подкрашивать потолки и обновлять обои. Как вариант, дефект обоев можно скрыть под виниловым стикером. Наклейки для интерьера можно найти практически в любом магазине, где продаются товары для ремонта. Правда, это вариант подойдет лишь в случае, если на обоях всего одно проблемное место. Если ремонта требуют полы, то прохудившиеся места проще всего замаскировать ковром или линолеумом.

Ирина Сангалова, начальник отделов жилой и загородной недвижимости компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»:

«Вкладываться в косметический ремонт стоит в случае, если в квартире что-то произошло, и нужно устранить последствия. К примеру, залили соседи сверху –на потолке следы протечек. У покупателей сразу появится вопросы: а повторится ли это, насколько благонадежны такие соседи? Если обои сильно повреждены, рекомендуется их «освежить». Эти минимальные затраты помогут быстрее продать квартиру. Делать полноценный ремонт и менять сантехнику, смысла нет. Новый владелец будет декорировать квартиру по своему вкусу. А замена сантехники – это вопрос гигиены».

Впрочем, покупатель платит за квадратные метры. Состояние квартиры – это лишь приятный бонус, который может повлиять на выбор. Каким бы качественным ни был ремонт, затраты на него не принято учитывать при формировании стоимости квартиры. А потому перед продажей рекомендуется делать самые простые и малозатратные преобразования.

Довольно часто, выставляя квартиру на продажу, владельцы забывают (или не хотят возиться с документами) о перепланировках. К сожалению, наличие неузаконенной перепланировки может существенно повлиять на стоимость объекта недвижимости, и даже стать причиной отказа от сделки.

Следует помнить, что неузаконенные в БТИ крупные перепланировки (особенно это касается сноса стеновых перегородок) могут стать причиной отказа в регистрации договора купли-продажи.

Более того, если при перепланировке была затронута несущая стена, продажа может стать вообще невозможной, так как данный факт может повлечь уголовную ответственность.

Очевидно, что по цене, указанной в объявлении, движимые и недвижимые объекты покупают редко. В основном, конечная стоимость снижается за счет торга.

Поэтому изначально цену нужно указывать с учетом данного фактора – разумеется, в разумных пределах.

Потерять меньше при торге можно при как можно меньшем количестве недостатков, за которые цена может быть снижена. Именно поэтому предпродажная подготовка и маскировка скрытых дефектов – самая важная составляющая в процессе реализации жилья по цене выше рынка.

  • Узаконить перепланировкуПерепланировка уже давно не является препятствием для продажи квартиры. Покупатель может приобрести квартиру с неузаконенной перепланировкой как за личные накопления, так и в ипотеку. Банки начали кредитовать покупку таких квартир несколько лет назад (подробнее об этом можно прочитать ). Правда, банк обяжет покупателя узаконить все преобразования в течение года и подтвердить это пакетом документов.Таким образом, бремя узаконения перепланировки перекладывается с продавца на покупателя. И покупателя это точно не обрадует. Если выбор будет стоять между двумя похожими объектами, предпочтение, скорее всего, будет отдано квартире без обременения.
  • Собрать документыКозырем продавца может стать быстрый выход на сделку. Для этого заранее готовится пакет документов: правоустанавливающий и правоподтверждающий документы, справки из паспортного стола, согласие супруга на продажу квартиры, выписка из ЕГРП об отсутствие обременений.

Гузеля Агзамова, специалист по недвижимости РК «КВИКО»:

«Перед продажей обычно готовится кадастровый паспорт, Форма №40 – это позволит увидеть, сколько людей прописано в квартире. Кроме того, потребуется обновленный технических план либо свежие замеры – в Свидетельство о праве собственности и техплане (либо кадастровом паспорте) должна быть указана одинаковая площадь квартиры. Это одно из основных требований банков».

  • Вывести детей из числа собственниковОбычно этот вопрос решается путем наделения ребенка долей в квартире родственников.Это облегчает процесс покупки встречного варианта для продавца (особенно, в ипотеку), и повышает привлекательность объекта в глазах покупателя. Впрочем, такие старания продавца оценят только самые подкованные в юридическом плане покупатели. Далеко не все знают, какой риск могут нести сделки с долей несовершеннолетнего. Дело в том, что для совершения сделки по продаже объекта, где собственником (хотя бы частично) выступает ребенок, необходимо получить согласие от органов опеки и попечительства. Чаще всего ведомство дает разрешение на продажу только при одновременной покупке квартиры, где ребенка впишут в состав владельцев. Однако этот подход является неправомерным – органы опеки и попечительства не вправе устанавливать какие-либо сроки для проведения сделки по продаже и покупке жилья. Подробнее о рисках можно узнать .
  • Найти встречный вариантДля покупателя идеальной является ситуация, когда квартира находится в «чистой» продаже. То есть собственник не превращает продажу своей квартиры в мену, когда одна квартира продается, а вторая в тот же день приобретается взамен. Совершить одну сделку гораздо проще и быстрее, чем участвовать в построении «цепочки» сделок. Однако продавцы редко идут на такую схему. Во-первых, хранение крупной суммы в стране, пережившей однажды девальвацию, считается рискованным. Во-вторых, возникает проблема с вывозом мебели – увозить ее, фактически, некуда. Поэтому квартир в «чистой» продаже на рынке единицы. И все они высоко котируются.Если у продавца нет возможности выставлять квартиру в «чистую» продажу, то ему рекомендуется хотя бы присмотреться к ценам и определиться с точными характеристиками желаемого объекта. В идеале, приметить несколько возможных встречных вариантов. Это позволит ускорить составление «цепочки» сделок.

    Это интересно:  ​Отключение воды за неуплату: что будет, если не платить по квитанции? 2019 год

    Ирина Сангалова, начальник отделов жилой и загородной недвижимости компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»:

    «Не всегда желаемое становится действительным, и в согласованный участниками цепочки срок продавец находит встречный вариант. Очевидно, что существует риск, что такой объект вообще не будет найден. Однако такие ситуации встречаются очень редко, и только тогда, когда к приобретаемому объекту предъявляются завышенные требования».

    В условиях ужесточения конкуренции важно, чтобы квартира чем-то выделялась в ряду других. Этой отличительной особенностью может стать внешний вид, собранный пакет документов или готовность продавца к «чистой» продаже. И почти наверняка труды продавца позволят продать квартиру в минимальные сроки.

    Реализаторы недвижимости зачастую настолько увлекаются стремлением выручить как можно больше денег за свою квартиру, что подчас продают объект и год, и два, и три.

    А все потому, что продавец забывает о простых вещах. Квартира так и не найдет своего покупателя, если продавец будет руководствоваться следующими утверждениями.

    “Ничего делать не буду, просто поставлю цену подороже – рано или поздно все равно купят”

    Просто ставить цену выше рынка нельзя. Сначала нужно произвести подготовительные мероприятия (см. выше). Поставив себя на место покупателя, продавец сразу же поймет, что этим утверждением руководствоваться уж точно не стоит. Действительно, смысл покупателю приобретать квартиру за более высокую цену, когда есть точно такой же объект, но на 100 или 200 тысяч дешевле.

    “Риэлторы ничего не делают, просто берут деньги, лучше продавать самому”

    На самом деле, опытный агент по недвижимости может продать жилье по более высокой цене, чем это бы сделал продавец самостоятельно. И это с учетом комиссионного вознаграждения, которое выплачивается ему в виде процента со сделки.

    Более того, самому риэлтору выгодно продать квартиру дороже, ведь тогда и его гонорар будет выше. Поэтому пренебрегать посредниками не стоит.

    “Моя квартира – самая лучшая”

    Каждый продавец думает, что его жилье – самое-самое, а значит, и заслуживает быть проданным по максимальной цене. Однако непредвзятое мнение стороннего человека быстро покажет – это далеко не так. Поэтому искусственное завышение цены за несуществующие достоинства – не самый лучший маркетинговый ход.

    Итак, продать квартиру по максимально возможной цене желает каждый, но не каждый знает, как правильно это сделать. Чтобы найти покупателя, готового заплатить большие деньги, нужно не только грамотно составить объявление и произвести предпродажную подготовку, но и действительно обозначить реальные достоинства, которые помогут повысить итоговый ценник.

    Хозяин недвижимости может «повысить» цену на квартиру, правильно подготовив ее к просмотру. Особенно это важно при продаже квадратных метров на вторичном рынке.

    Порядок во всем

    Родные и привычные вам вещи и обстановка могут не понравиться будущему покупателю, тем более, когда он хочет посмотреть и купить «стены» в любимом районе. Ящички и полочки, где каждый миллиметр чем-то заполнен в несколько этажей, а на микроволновке — «витрина» продукции парфюмерной промышленности или, еще лучше, химической, представляющей многообразие современных моющих, отчищающих, отъедающих и освежающих средств -отнюдь не радуют глаз. Спрячьте лишнее, нужное выбросите, отнесите в гараж, в кладовку.

    Продажа жилья — отличный повод избавиться от старой мебели и ковров, потерявших свой «товарный» вид, разобрать завалы. Если в квартире несколько комнат, возможно, следует оставить приличную мебель по «теме»: к примеру, в гостиной — диван, стенку; в спальной комнате — кровать, туалетный столик и т.п., чтобы создать своеобразный шоу-рум. И покупатель сможет визуально «конструировать» размещение и «перемещать» мебель или отметить ваш вкус в расстановке, что добавит вес в принятие решения о покупке.

    Квартира не должна выглядеть загроможденной, это сужает пространство, площадь кажется меньше. Плюс покупатель чувствует себя некомфортно, когда пытается пробраться через завалы, чтобы посмотреть батареи, подойти к окну или просто походить по комнате. У просторного, незахламленного жилья больше шансов на удачную продажу.

    Грязную квартиру тоже продать сложнее. Прежде чем разворачивать предпродажный ремонт, который может не окупиться, помещение стоит отмыть. Все должно просто блестеть — окна, бытовая техника, плитка, мебель, люстры. Срочно нужно оттереть все видимые пятна, «залапанные» двери и косяки. Даже старой обстановке чистота придает «шик». Важно! Устраните все неприятные запахи — найдите их причину и ликвидируйте, а перед каждым просмотром проветривайте.

    Квартира чистая, а подъезд — грязный. Что делать? В практике агентов по недвижимости бывали случаи, когда в целях успешных продаж собственники наводили порядок и в подъезде — чистили окна, мыли полы на лестничных клетках и т.д.

    Стоит ли делать ремонт в квартире, выставленной на продажу?

    Это, наверное, самый популярный вопрос, который поднимается при продаже квартиры, очевидно требующей преобразований.

    Алла Воронина, управляющий агентством недвижимости «МИЭЛЬ-Ульяновск»:

    — Есть квартиры, в которых делать ремонт не имеет смысла. Но порядок и чистота могут сыграть свою роль и прибавить в стоимости, когда клиент четко видит, что нужно делать, а что можно не переделывать. Как правило, варианты «без ремонта» стоят дешевле. И это не значит, что продавец продешевил, просто он сэкономил на предпродажной подготовке. Сэкономил и клиент, которому нравится планировка, район, он готов к ремонту и может быстро его начать в соответствии со своими вкусами.

    Ремонт не гарантирует быстроту продажи. Вложения не окупятся, потому что важно не качество отделки, а цена, на которую рассчитывает покупатель. Тем не менее, какие-то работы провести придется, чтобы устранить существенные недостатки, которые могут значительно снизить стоимость квартиры. Недвижимость не должна выглядеть проблемной. Устраните все протечки — и инженерных коммуникаций, и следы пролитий. Приклейте, прибейте, установите на свои места все отставшее и сломанное или демонтируйте совсем. Проверьте работу электропроводки: все выключатели, розетки должны работать, во всех помещениях должен быть свет.

    Давайте, но только без фанатизма!

    Помните, только «косметика» и никаких капитальных вложений. Рассмотрим для примера самый сложный объект в квартире — санузел. Если в нем старомодная, но хорошо уложенная и подобранная плитка на стенах и полу, ее состояние не «аварийное», а вид не ужасный, можно обновить затирку в межплиточных швах. Это недолго, недорого и просто, заодно плитка отполируется и будет блестеть. Поврежденную, сколотую и загрязненную сантехнику стоит заменить, подобрав взамен недорогие изделия.

    Но если в неприглядном состоянии стены — разбита плитка, облезает краска, — не стоит ставить в такой «интерьер» новую ванную или унитаз, это только подчеркнет существующие проблемы. Таких вложений клиент не оценит. Все прекрасно понимают, что сантехнику можно подобрать за 10 тыс. рублей, и этим не впечатлить, а капитальные преобразования помещения выйдут в 10 раз дороже, и на эту сумму будут требовать скидку. Некоторые в порыве страсти пытаются переклеивать обои, или натягивать потолки, или стелить на старый прогнивший пол новый линолеум, тем самым прибавляя работы по демонтажу будущему покупателю. Линолеум не спрячет скрип и проседание пола, натяжной потолок вызовет сомнение насчет протечек и т.д. Разумнее будет в таком случае сделать скидку, чем тратиться и ремонтировать.

    Это интересно:  Как посчитать квадратный метр комнаты: алгоритм и простые примеры 2019 год

    Если квартира совсем «убитая» и непригодная для жилья, косметический ремонт ей не поможет. Лучше все демонтировать, оторвать и продавать квартиру как «с черновой отделкой» под ремонт или подготовить полы и стены «под чистовую отделку».

    День показа

    Перед приемом потенциальных покупателей сделайте уборку, застелите кровати, сложите диван, почистите сантехнику. Подготовьтесь: в прихожей уберите свою обувь, чтобы было где разуться, или приготовьте бахилы, выделите место для верхней одежды. Перед просмотром в квартире не стоит курить и сильно усердствовать с освежителями воздуха, которые могу вызвать аллергию, лучше просто проветрить.

    Стоит учесть, что на просмотры покупатели приходят не одни. Как минимум, с риэлтором, как максимум, всей большой семьей. Чтобы они смогли спокойно посмотреть квартиру, лучше отправить домочадцев и домашних животных на это время на прогулку. Заранее подготовьтесь, сформулируйте положительные стороны вашей квартиры. Не стоит быть навязчивым и с ходу «грузить» информацией. Дайте возможность клиентам осмотреться, а лучше ждите их вопросов. Будьте вежливы и терпеливы.

    — Конечно, каждый хочет продать квартиру как можно быстрее. Именно поэтому в этом процессе все значимо, вплоть до деталей, связанных со встречей потенциальных покупателей. Важно произвести хорошее впечатление, а решение человек примет сам. На каждую квартиру — свой покупатель, и он обязательно найдется! — резюмирует Алла Воронина.

    Здравствуйте дорогие посетители нашего сайта o-nedvizhke.ru! Сегодня у нас тема продавцам – «Как продать дороже?» или же «Красивая обложка книги — это залог дорогой продажи».

    Чтобы продать квартиру дороже, нужно ориентироваться на клиентов, которые придут смотреть квартиру. Они будут смотреть разными органами чувств.

    Например, «визуалы» смотрят, насколько красиво в квартире, какого цвета обои, нравятся они им или нет, какого цвета мебель там стоит.

    Они ориентируются на то, что они видят глазами. У них 70% от общего восприятия составляет визуальное восприятие. И для них очень важным является освещение.

    Если вы хорошо, широко откроете шторы, если вы включите лампы более сильные (100 или 150 Ватт) вечером, тогда у вас будет эффект, что квартира светлая, освещенная.

    При этом покупатель может не понимать, почему он выбрал эту квартиру. Но, как правило, он выбирает именно поэтому. Потому что она ему, по его каналу восприятия информации, стала близка и дорога.

    Второй тип клиентов — это люди, которые выбирают по запаху квартиру. Квартира должна хорошо пахнуть. Если у вас есть кошечки и собачки, есть мусор не вынесенный, у вас резко понижается вероятность, чтобы квартира понравилась покупателю.

    Поэтому в этот период времени, когда планируется, что клиент придет к вам на квартиру, запах в доме, квартире или же в подъезде должен быть приятным.

    Если в подъезде плохо пахнет, нужно выяснить причину, почему там плохо пахнет, и самыми дешевыми способами устранить этот запах.

    У нас был такой случай, когда мышка сдохла под лифтом, и на первом этаже очень плохо пахло. И люди не могли понять, почему.

    Да, мы поставили такую задачу продавцам: для того, чтобы продать подороже, этот вопрос надо было решить. Они вызвали службу соответствующую, они нашли источник инфекции и, в том числе, запаха, убрали тот негативный запах, и квартира была продана на тысячу долларов дороже. Согласитесь, это стоит того.

    Еще один очень хороший совет мы можем дать вам бесплатно. То, что действительно на тонком уровне сближает людей, которые покупают квартиры и продают.

    Как правило, они с разных лагерей. То есть одни хотят продать дороже, а покупатели хотят купить дешевле, поэтому они как бы противоборствующие стороны. Но что их сближает на показе, так это запах.

    Раньше нам рекомендовали американцы — это запах кофе и запах ванили, чтобы в доме пахло домом. Если же изучать специи, у людей, которые более продвинуто этим занимаются, то они говорят о том, что запах корицы сближает людей.

    И если вы расположите стручки корицы везде в доме, особенно на кухне, то этот запах не будет навязчивым, но он сможет очень хорошо сближать людей, и вы сможете быстрее договориться и людям «почему-то» ваша квартира понравится. Даже, может быть, они не будут осознавать почему, но это важный момент для того, чтобы продавать.

    Вы не знаете, каким будет покупатель, с каким основным источником восприятия информации он придет. Поэтому нужно ориентироваться на «визуалов» – тех, которые будут смотреть, насколько освещено и насколько красиво в вашем доме.

    Им важно делать свет, освещение или дневное или вечернее — яркое. Те, которые на запахи ориентируются, им нужна корица. И тем, которые ориентируются на тактильные ощущения, им нужно, чтобы был в доме уют, внутреннее состояние, когда уютно.

    Для этого нужно, чтобы вы вымыли пол. Если они будут ходить босиком по полу, и он будет в крошках или же прилипать будет пыль, это будет подсознательно давать им импульс, что здесь что-то не так, неуютно, плохо.

    И даже если квартира будет красива и стоить тех денег, то у них будет ощущение отталкивающее. Поэтому для того, чтобы не вводить их в заблуждение, лучше вымыть пол, чтобы он был чистым, вымытым, подметенным или им предлагать тапочки.

    Важно еще для тех, которые тактильно ощущают мир и получают так основной канал коммуникации, чтобы не было личных вещей в пространстве.

    То есть это когда входишь, и там висит какая-то верхняя одежда и личная обувь хозяев. Желательно это в шкаф убрать все, и чтоб его на виду не было, потому что люди такого типа, они должны вжиться в эту квартиру и понять, насколько здесь они могут жить счастливо, и насколько им будет уютно.

    И если лежат ваши украшения, ваши книги или ваши личные какие-то вещи, желательно все убрать, как бы вы для квартирантов квартиру оставляли, то что бы вы там оставили, чтобы был только необходимый минимум в этой квартире.

    Как правильно оформить куплю-продажу квартиры, читайте тут.

    Как продать квартиру быстро и выгодно, читайте по ссылке: berczn.ru

    Поэтому, пожалуйста, прислушивайтесь к нашим советам, и обертку для конфетки делайте привлекательной. Она привлекает покупателей.

    Прислушиваясь к нашим советам, вы сможете правильно выбрать себе покупателей, которые будут ориентироваться на вашу квартиру, и даже не будут понимать, почему они выбрали именно вашу квартиру.

    А ведь все будет так просто: вы использовали основной канал коммуникации, получения информации этого клиента. На все виды клиентов нужно ориентироваться, то есть нужно сделать и освещение хорошее, и запахи хорошие, и уют должен быть (убрать личные вещи).

    И тогда любой клиент, который к вам придет, покупатель, он будет ориентирован на вашу квартиру. По опыту продаж, это действительно влияет, повышает вероятность продажи вашей квартиры дорого. Спасибо за внимание! Всего хорошего!

    Статья написана по материалам сайтов: pronovostroyku.ru, vseodome.club, 1ul.ru, berczn.ru.

    «

  • Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий