Как правильно написать (составить) объявление о продаже квартиры 2019 год

Если жилье продается без привлечения агентств и частных риэлторов, требуется найти покупателей. Проще всего сделать это посредством объявления.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Это быстро и БЕСПЛАТНО!

Но как написать эффективное объявление о продаже квартиры в 2019 году? Правильно составленное объявление о продаже недвижимости – не гарантия успеха, но может существенно увеличить шансы.

По сути, это обычная реклама и нужно выделить основные достоинства объекта. Как правильно написать объявление о продаже квартиры в 2019 году?

Каким должно быть эффективное объявление о продаже квартиры? Этот вопрос часто становится основным для продавцов недвижимости.

Кто-то считает, что достаточно описать только самые основные параметры вроде этажности и количества комнат. Мол, заинтересовавшийся покупатель обратится и вот тогда можно рассказать/показать ему подробности.

Другие подходят к составлению объявления более серьезно. Они описывают буквально все до мелочей, вплоть до перечисления названий всех рядом расположенных объектов.

В итоге объявление получается настолько огромным, что редкий покупатель дочитает его до конца.

Самое важное при составлении объявления – указание основных характеристики и преимуществ без излишних подробностей.

Переизбыток информации так же плох, как и ее недостаток. Но если объявление пишется впервые, трудно понять, что считать главным.

Объявление – это вариант рекламы и его цель заинтересовать покупателя. Любое объявление состоит из трех основных пунктов — заголовок, основная часть и заключение.

Придумывая название объявления, нужно применить нестандартный подход, но излишняя креативность только отпугнет покупателей.

Лучше всего выделить основное преимущество объекта и использовать его в заголовке. Например, квартира… «для большой семьи», «для любителей комфорта», «удобная под офис» и т. п.

Не стоит пытаться выделиться за счет призывов вроде «Недорого», «Срочно». Такие фразы обычно внушают мысль, что жилье имеет какие-то дефекты и поэтому владелец старается поскорее от него избавиться.

В итоге покупатель будет стремиться к максимальному снижению цены. Основная часть объявления содержит описание и характеристики квартиры.

Здесь наличествует больший простор для фантазии. Использование нестандартных эпитетов может привлечь покупателей. Но чрезмерно усердствовать также не стоит.

К примеру фразы «удобная планировка», «просторная и солнечная квартира», «живописный вид из окна» должны подкрепляться объективными характеристиками.

В любом объявлении о продаже квартиры надлежит указать такие основные параметры, как:

  • местонахождение;
  • этажность дома и квартиры;
  • количество комнат;
  • общая и жилая площадь (желательно по комнатам);
  • характеристики санузла (совмещенный/раздельный);
  • наличие балкона или лоджии;
  • транспортная доступность (расстояние до метро или остановки общественного транспорта);
  • стоимость;
  • контакты продавца (с указанием представителя – собственник или агентство).

Дополнительно можно указать особенности конкретной квартиры. Здесь нужно исходить из того, что действительно может заинтересовать покупателя – куда выходят окна, имеется ли парковка, какая вокруг инфраструктура.

Заключение предполагает указание контактных данных. Желательно не только написать телефон для связи, но и прописать часы, когда сможете гарантированно ответит.

Если нет возможности отвечать в рабочее время по будним дням, а клиенты по несколько раз звонят именно в это время (чаще всего), то большая часть покупателей автоматически отсеется.

Но помимо необходимых характеристик есть информация, которую не желательно в принципе упоминать в объявлении о продаже.

Основной ошибкой в объявлениях считается обилие сокращений. Часто продавцы, желая сэкономить место и указать больше данных, сокращают буквально все.

Например, «м/м» означает машиноместо на парковке, «2/12П» это квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома», а «СУ раздельный» означает раздельный санузел.

Вряд ли человек, далекий от рынка недвижимости поймет, о чем говорится в объявлении. Существуют и некоторые стоп-слова, крайне нежелательные для объявлений о продаже квартиры.

Так фразы «возможен торг» и «срочно в связи с отъездом» не только слишком шаблонны, но и внушают покупателям подозрения о причинах дешевизны и срочности.

Избегать следует и негативных описаний. Хотя маскировать недостатки тоже не следует. Если покупатель заподозрит продавца в нечестности, то сделки не состоится.

При этом некоторые фразы, несмотря на честность, могут отпугнуть покупателей.

Так «окна на школьный двор» указывают на шум по утрам, а «активно застраивающийся район» свидетельствует о проживании в ближайшие годы на территории стройки, «рядом с шоссе» говорит о постоянной загазованности воздуха.

Лучше всего избегать размытых и двусмысленных формулировок. Хорошее объявление – это перечисление самых важных параметров, дополненное интересными фактами.

Право собственности на недвижимость регулируется нормами ГК РФ. В частности этому посвящен второй раздел Кодекса.

В гл.13, ст.209 ГК РФ сказано, что собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжение принадлежащим ему имуществом.

Собственник может по своему усмотрению свершать сделки со своим имуществом, при условии, что не нарушаются права иных лиц и соблюдается закон. В том числе собственник вправе отчуждать имущество в пользу иных лиц.

Согласно ст.235 гл.15 ГК РФ право собственности прекращается при отчуждении имущества другим лицам. Получается, что владелец квартиры имеет полное право выставлять квартиру на продажу.

При этом могут использоваться любые законные способы поиска покупателей. Действующий ФЗ № 38 от 13.03.2006 не распространяется на объявления частных лиц.

Но его нормы должны соблюдаться, если реклама жилья исходит от риэлторов или агентств недвижимости.

А именно согласно п.3 ч.3 ст.5 Закона о рекламе в объявлении о продаже недвижимости могут указываться сведения, соответствующие волеизъявлению собственника.

Сколько стоят услуги нотариуса при оформлении наследства на земельный пай, читайте здесь.

Кроме того согласно п.4 ч.3 ст.4 того же закона риэлтор может рекламировать квартиру только при наличии соответствующих полномочий, то есть после заключения с продавцом соответствующего договора.

Начинать создание объявления о продаже квартиры следует с составления плана. То есть нужно подумать о чем стоит писать, какие особенности нужно упомянуть, что лучше не указывать.

Следует определить:

  • важные технические характеристики;
  • основные преимущества жилья;
  • существующие недостатки;
  • стоимость (желательно предусмотреть возможность скидки);
  • канал продажи (объявления для газеты или интернета будут отличаться);
  • что может заинтересовать покупателя и т. д.

Когда все основополагающие тезисы установлены, можно приступать и к написанию объявления.

Составляя описание квартиры нужно сделать его «продающим», но в то же время лаконичным. Нужно выделить основные характеристики и достоинства, игнорируя мелочи.

По мнению специалистов, идеальное объявление это описание характеристик квартиры и наличие «якоря», то есть достоинства, за счет которого объект отличается от большинства аналогов.

Например, акцент можно сделать на близости к метро, пешей доступности школы, детсада, живописном виде из окна.

Желательно указать важные нюансы – наличие перепланировки, солнечная сторона, хорошие соседи, состояние жилья, иные особенности. Вместе с тем при указании каждого пункта объявления есть свои нюансы.

Зачастую продавцы указывают милицейский адрес дома и все. А вот опытные риэлторы при указании адреса обозначают рядом расположенные остановки.

Увеличивает эффективность объявления и указание общеизвестных улиц. Например, вблизи пересечения таких-то улиц или рядом с центральной улицей города.

Если улица совсем малоизвестная, можно указать, что квартира расположена в районе какого-то популярного в городе объекта.

Такое описание позволит покупателю наглядно представить, где находится квартира. Сориентироваться по обычному адресу достаточно сложно для рядового покупателя.

Среди характеристик, которые нужно непременно упомянуть в объявлении:

  • количество комнат;
  • этаж и этажность дома;
  • тип квартиры (панельный дом, «хрущевка» и т. д.);
  • общая и жилая площадь с указанием размера кухни;
  • раздельные или смежные комнаты;
  • раздельный или смежный санузел;
  • наличие балконов/лоджий;
  • наличие телефона.

После перечисления основных параметров перечисляются дополнительные особенности. Это:

  • состояние жилья (ремонт, замена сантехники и труб, стеклопакеты и т. п.);
  • наличие мебели;
  • благоустроенный подъезд и т. д.

При перечислении характеристик важно четко перечислить все главные параметры жилья и упомянуть 1-3 особенности. Слишком много преимуществ заставит покупателя сомневаться.

Почти любого покупателя интересует инфраструктура в районе расположения квартиры. Не нужно перечислять абсолютно все рядом расположенные объекты.

Обычно покупателей интересуют такие подробности, как наличие в пешей доступности:

  • школы;
  • детского сада;
  • больницы;
  • продуктового магазина;
  • остановки общественного транспорта или метро.

В качестве дополнительных преимуществ можно указать близость парковки, наличие парковых зон и подобное.

Немаловажное значение имеют такие факты как хорошие и законопослушные соседи. Если район имеет хорошую репутацию по показателям преступности, это тоже можно упомянуть.

Значимым фактом для покупателей выступает отсутствие претензий со стороны третьих лиц в будущем. Речь идет о юридической «чистоте» квартиры.

Вряд ли кто-то захочет купить жилье с прописанными несовершеннолетними детьми или квартиру, на которую кто-то может претендовать по закону.

В объявлении следует указать, что на момент продажи в отношении квартиры отсутствуют обременения и ограничения или требования со стороны третьих лиц.

В тексте это можно отобразить как гарантию юридической «чистоты» с предоставлением полного пакета документов и возможность дополнительной проверки со стороны покупателя.

Зачастую решающим фактором при выборе из нескольких похожих предложений становится то, кто продает квартиру – собственник или агентство недвижимости.

Более опытные покупатели знают, что при участии риэлтора цена включает в себя немалую комиссию. Нужно уточнить в объявлении от чьего имени подано объявление.

Значимым фактом считается количество собственников до момента продажи. Если квартира сменяла владельцев несколько раз на протяжении непродолжительного времени, это повод заподозрить разные махинации. Желательно написать – один собственник или в собственности более N лет.

Это интересно:  Как проходит купля-продажа квартиры 2019 год

Цена – это, пожалуй, наиболее важный пункт любого объявления о продаже. Для успешной продаже следует устанавливать стоимость в пределах средней цены на похожие квартиры или чуть ниже.

Если квартира продается срочно, не нужно писать об этом в объявлении. С одной стороны – это повод заподозрить мошенничество, с другой – причина просить скидку.

Точно также не нужно писать о торге, это как подтверждение несоответствия указанной цене.

Самый лучший вариант – просмотреть все объявления о продаже квартир в своем районе и на основании цен вывести среднюю стоимость.

Если по объявлению долго нет откликов, можно несколько снизить цену. Но в любом случае нужно указывать точную цену, безо всяких оговорок.

Для любого объявления важно указание контактов. Желательно указывать телефон того, кто полномочен принимать решения.

Если покупатель звонит и ему говорят, что нужно перезвонить на другой номер, то можно считать, что клиент потерян. Важно сразу указать, в какое время связь с продавцом по указанному телефону доступна.

Если есть возможность дополнительных способов связи (электронная почта и т. п.), их тоже можно указать.

Рекомендуется уточнить в объявлении потрет потенциального клиента, чтобы сразу отсечь ненужные звонки. К примеру, «риэлторам не звонить», «только за наличный расчет, без ипотеки» и подобное.

Описание описанием, но наглядные изображения всегда работают лучше. Привлечь внимание покупателей могут качественные фотографии квартиры.

Это позволит сразу оценить состояние квартиры и принять решение о целесообразности звонка. Не нужно делать слишком много фото, снимая одну комнату в разных ракурсах.

Оптимальным вариантом станет альбом, включающий в себя фотографии:

  • всех комнат по отдельности (по одному фото);
  • вида из окна;
  • всего здания;
  • плана этажа и самого объекта.

Оптимальное количество фото – 5-8 штук. Не нужно пытаться разместить как можно больше, лучше уделить внимание информативности и качеству изображений.

В качестве примера удачно составленного объявления о продаже недвижимости можно рассмотреть такой вариант:

Из текста понятны все основные параметры квартиры, указаны преимущества и точная цена. Дополнив такое объявление качественными фотографиями, можно ожидать, что звонить будут уже потенциальные покупатели, а не просто любопытствующие.

Некоторые особенности составления объявления о продаже квартиры следует учитывать руководствуясь способом размещения.

Можно размещать объявления на обычных городских сайтах в специальных рубриках о продаже недвижимости, на специализированных ресурсах, посредством расклейки объявлениях в местах скопления людей, в бегущей строке на ТВ и т. д.

Видео: как составить рекламное объявление о продаже квартиры

В каждом случае требования к содержанию различны. Так порталы о продаже недвижимости обычно предлагают заполнение форм и достаточно указать основные параметры, добавив небольшое описание особенностей (часто объем знаков ограничен).

На ТВ нужно уложиться в 1-2 предложения. При составлении бумажного объявления нужно как-то выделить его среди десятков подобных.

При размещении объявления на портале «Авито» прежде всего потребуется пройти регистрацию. При создании объявления нужно учитывать Правила размещения и Условия размещения.

При составлении объявления основные правила таковы:

  • использовать только русский язык без латиницы;
  • товар в названии, содержании и на фото должен быть одинаковым;
  • в описании можно указать физический адрес, но нельзя указывать контактные данные (они указаны в профиле);
  • нельзя размещать на фото призывы, разницу цены, контакты (фото не должны в принципе дополнительно обрабатываться);
  • цена указывается в рублях целым числом.

Полный перечень требований «Авито» к объявлениям о недвижимости можно просмотреть в специальном разделе.

Составляя бумажное объявление, нужно привлечь внимание покупателей. Основные рекомендации те же – подробная информация «без воды» с указанием преимуществ.

Но дополнительными «приманками» могут стать такие слова, как «напрямую от собственника», «без комиссии», «оформление за счет продавца» и подобное.

Как найти земельный участок на карте по кадастровому номеру, читайте здесь.

Как узнать очередь на земельный участок многодетным, смотрите здесь.

Особо значимые моменты можно выделить жирным шрифтом или заглавными буквами. Желательно в заголовке прописать какое-то значимое преимущество.

Например, «Продается полностью меблированная 2-ух комнатная квартира напрямую от собственника». Для бумажного объявления важно правильно составить призыв к действию.

В конце объявления можно написать «Звоните прямо сейчас», «Не упустите выгодный шанс» и подобное. Хорошим завершением станет нестандартная фраза и обязательно с указанием телефона.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод — при составлении объявления о продаже квартиры нужно максимальное внимание уделить техническим параметрам, упомянуть основные преимущества для клиентов, точно прописать цену и условия покупки и все это выразить в лаконичной форме.

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

  1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
  2. Позвоните на горячую линию:
    • Москва и Область — +7 (499) 703-16-92
    • Санкт-Петербург и область — +7 (812) 309-85-28
    • Регионы — 8 (800) 333-88-93

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры, реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее.

На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться, цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам бесплатной консультации :

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости.

Если вы не эксперт, то доверьте это риелтору. Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений.

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

  • тип дома;
  • состояние дома;
  • этаж;
  • внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
  • район;
  • наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
  • наличие обременений.

О том, на что обратить внимание, при покупке квартиры, читайте здесь.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

Следующее, на что надо обратить внимание, – заголовок.

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

  1. «Квартира улучшенной планировки, метро «Аннино»»;
  2. «Светлая квартира в центре города»;
  3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
  4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья.

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам, соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.

Сюда входят:

  • этаж и сколько всего этажей в доме;
  • общая площадь;
  • количество комнат;
  • тип дома: кирпичный, панельный, блочный, монолитный;
  • район;
  • состояние отделки;
  • цена;
  • телефон для связи.

Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?

Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного потока транспорта, есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Четкие, короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания: шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Читайте также статью о запрете курения в подъездах жилых домов.

Любая недвижимость имеет недочеты. Их не всегда надо показывать именно в объявлении, однако и преувеличивать тоже не стоит.

При осмотре покупатель непременно обратит внимание, где продавец солгал.

Если написано, что квартира в отличном состоянии, а на самом деле требует капитального ремонта, клиент решит, что вы ненадежный партнер и сделка с вами может быть опасной.

Правдивость позволяет избежать недоразумений.

Текст и оформление могут сыграть решающее значение.

Покупатель вряд ли дочитает до конца длинное описание без абзацев и структурирования, он просто не захочет искать нужные ему факты.

Отдельную мысль начинайте с новой строки, так будут сразу видны параметры, на которые следует обратить внимание.

Если редактор позволяет, используйте жирный шрифт для привлечения внимания к характеристикам.

Это интересно:  Продажа (покупка) земельного участка без межевания, можно ли 2019 год

Добавьте к описанию план квартиры. Покупатель сразу увидит, подходит ли ему помещение.

К схеме прикрепите небольшое описание с преимуществами конкретной планировки.

Обязательно сделайте фото квартиры.

Однако к этому надо подойти со всей серьезностью:

  1. перед тем, как снимать, сделать качественную уборку;
  2. использовать яркое освещение;
  3. делать снимки, подчеркивающие выгоды;
  4. дать фотографию самой квартиры и прилегающей территории.

Избегайте слишком сложных, витиеватых, неоднозначных фраз.

Покупатель не должен запутаться в определениях и терминах.

Обычно риелторы цену ставят чуть выше, чтобы иметь возможность снизить ее, если покупатель предлагает торг.

Это позволяет и продавцу выиграть в цене, не теряя финансов.

Торг указывают в объявлении. Также в качестве бонуса можно предложить оставить кухню, часть мебели, бойлер или другие допустимые варианты для продавца.

О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, читайте в нашей статье.

Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе. Однако излишние восторги могут отпугнуть.

Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость. Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».

Главное условие – краткость, но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры.

Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания, у них нет на это времени.

Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества. Их удобно оформить списком.

Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено, так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.

Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.

Шрифт должен быть таким, чтобы читать текст было удобно. Слишком мелкий не подойдет тем, у кого плохое зрение. Крупный шрифт воспринимается плохо.

Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв. Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро).

Они должны быть общепринятыми, то есть понятными для всех.

Сокращать обычные слова не рекомендуется.

Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.

Не рекомендуется использовать профессиональные сокращения, понятные только риелторам. Исключение – если ваша целевая аудитория – специалисты по продаже недвижимости.

Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.

Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами.

Современная регистрация недвижимости по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.

Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту.

Услуги риелтора экономят время.

Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки. Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.

Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру?

В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:

  • «Звоните в любое время»;
  • «Приходите осматривать квартиру»;
  • «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».

Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.

О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:

Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.

Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:

  1. Расклейка. Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
  2. Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
  3. Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей, где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
  4. Газета. Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.

Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

В наше время ситуация на рынке недвижимости довольно непростая. Чтобы продать квартиру как можно быстрее и выручить за нее достойную цену, недостаточно написать «продаю квартиру срочно» и ждать, пока найдется покупатель. Неграмотно составленное объявление может промелькнуть в глазах читателя, совершенно не заинтересовав его. Следовательно, ни один человек не отреагирует на такое объявление. Важно привлечь покупателя, разрекламировать квартиру, а реклама, как всем известно, имеет свои законы и увеличивает шансы при реализации товара, в том числе и в продаже недвижимости.

Если Вам так удобнее,
напишите онлайн-консультанту!

Все консультации бесплатны.

Для того чтобы потенциальный покупатель выделил ваше объявление из всех, необходимо знать источники успеха при его подаче:

  • грамотность;
  • информативность;
  • нестандартность.

Покупатель всегда хочет конкретики. Такие размытые формулировки, как «квартира в хорошем состоянии», «близко метро», «транспортное сообщение» «с ремонтом» и т.п. не дают полной информации и чаще отталкивают клиента, поэтому необходимо информировать покупателя, давая ему максимально полезные для него сведения.

Ошибки в тексте только оттолкнут покупателя, поэтому необходимо составлять объявление грамотно, предоставляя ему подробную информацию о состоянии, местоположении и цене продаваемой недвижимости. Не стоит употреблять сокращения и отнестись к такому рекламному ходу с максимальной ответственностью.

Текст объявления о продаже квартиры должен включать в себя:

  • название недвижимости;
  • параметры и описание (метраж, этаж, наличие интернета, наличие лифта в подъезде и услуги консьержа и т. п. );
  • цена;
  • контакты.

Как правильно описать квартиру, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя?

Напишите о ее достоинствах. Например, рядом с вами живут хорошие соседи, подъезд чистый, удобная парковка; рядом с домом есть водохранилище, парковая зона или уютная детская игровая площадка. Если дом построен недавно, обязательно отметьте, что это новостройка.

Указывайте такие немаловажные факты, как наличие ремонта или усовершенствование квартиры (перепланировка и ее законность). Многим важна инфраструктура района (близость магазинов; наличие поликлиники, школы или детского сада; транспортное сообщение; наличие шлагбаума при въезде во двор и др.).

Не стоит забывать в перечислении тех или иных достоинств и о том, что сведения должны быть правдивыми, даже если квартира продается в спальном районе. В этом случае, какая бы ни была выложена информация, цена должна быть объективной.

Контакты лучше всего указывать в нескольких вариантах (номер мобильного и домашнего телефона, вайбер, электронная почта и др.), это только расширит возможности, учитывая удобство общения. Если у вас не получается быть на связи по какому-либо из каналов, можно ограничить время доступности, указав в объявлении определенный период времени, когда вы будете на связи (пример: «с 8 часов 00 минут до 21 часа 30 минут»). Обязательно напишите свое имя.

Существует рынок, и его законы переступить не получится. Чтобы правильно определить какова стоимость продаваемой квартиры, необходимо изучить цены. В интернете немало сайтов, предоставляющих данную информацию. Также можно воспользоваться специальными сборниками или газетами.

Достаточно найти объявления с похожим описанием (район, метраж, количество комнат и т. п. ), вывести среднее арифметическое и прибавить к цене достоинства продаваемой недвижимости, если они имеются.

Пометки в объявлении о срочности продажи лучше не делать вообще, так как это дает возможность покупателю сбить цену.

Важно понимать, что приобретение недвижимости у собственника без посредников для покупателя обойдется дешевле, поэтому можно сделать акцент на это. К примеру, «продажа квартиры от собственника». В данном случае есть все шансы получить выставляемую цену, без торга.

Часто происходит так, что продавец заранее ставит завышенную цену, чтобы была возможность поторговаться, т. е. придерживаться приемлемой цифры. Этого лучше не делать. Как показывает практика, такая хитрость отвернет всех покупателей, а слова «торг уместен» не улучшат положение. Стоимость продаваемой недвижимости должна соответствовать параметрам жилья и не выходить за границы рынка.

Размещая вместе с описанием продаваемой квартиры фотографии, шансы получить потенциальных покупателей значительно возрастут. Главное, чтобы фотографии соответствовали тексту объявления, были хорошего качества и вызывали интерес.

Зная ракурсы и привлекательные места в своей квартиры, можно создать отличный видеоряд, демонстрирующий основные помещения (комнаты, санузел). Сфотографировать отделку ванной комнаты и кухни, входную и межкомнатные двери, балкон, вид из окна и т. п. Пяти фотографий будет достаточно, чтобы познакомить покупателя с квартирой.

Еще одной привлекающей чертой, при составлении объявления считается заголовок. Начало объявления (заголовок) должен бросаться в глаза. Например, «продается удобная трехкомнатная квартира для семьи».

Если квартира находится на 1-ом этаже, то добавьте немного настроения и превратите этот недостаток в достоинство. Напишите «продается двухкомнатная квартира на 1-ом этаже для пожилой супружеской пары».

Можно акцентировать внимание на наиболее важных параметрах, выделив их курсивом или жирным шрифтом.

Необходимо придерживаться последовательности в описании и не писать слишком много, так как большое количество информации может утомить нетерпеливого читателя, и он не захочет ничего читать.

Укажите преимущества квартиры. Например:

  • наличие видеонаблюдения, тихий двор, удобный подъезд к дому;
  • наличие круглосуточного супермаркета на первом этаже дома, в котором продается квартира;
  • наличие крупного торгового центра в двух шагах от дома и т. п.
Это интересно:  Оценка квартиры для продажи: можно ли самостоятельно ценить квартиру и как правильно это сделать 2019 год

Существует маркетинговый прием, который используют рекламодатели. Этот прием является достаточно эффективным. Необходимо использовать фразы, ключи, призывающие читателя объявления выполнить конкретное действие. Эти фразы преследуют основную цель: подтолкнуть покупателя принять решение в вашу пользу, вместо изучения остальных вариантов.

Объявление можно закончить таким образом:

  • не упустите шанс;
  • звоните прямо сейчас;
  • мебель в подарок и др.

Если же по объявлению не поступает звонков, обратите внимание на цену, скорее всего, она для покупателей непривлекательна.

Единого стандарта при размещении объявления нет. Как известно, источников о продаже недвижимости немало (газеты, журналы, интернет-сайты, расклейка бумажных объявлений и др.). В некоторых из них количество символов определено конкретной цифрой, в некоторых нет. Однако лучше писать объявление, размер которого не будет превышать 700 знаков.

Это среднее количество знаков и его вполне хватит, чтобы рассказать покупателю о квартире, включая все важное и необходимое, ведь переизбыток информации также плохо отразится на результате, как и ее недостаток.

Продается четырехкомнатная просторная квартира от собственника в новостройке премиум класса. Квартира с удобной планировкой. Холл 26 квадратных метров, наличие гардеробной комнаты. Окна на три стороны, большая кухня. Высокие пластиковые окна, в квартире много дневного света.

В каждой комнате лоджия 10 квадратных метров, организованы зоны отдыха.

Единственная квартира в доме с чистовой отделкой и готова к заселению.

Во дворе дома детская площадка, много скамеек в прилегающей парковой зоне. В шаровой доступности супермаркет «Сити» (работает круглосуточно), поликлиника, школа, детский сад и метро.

Дом теплый, кирпичные толстые стены, имеется грузовой лифт, ведется видеонаблюдение. По четыре квартиры на этаже, на каждые две большой тамбур. Комфортный район для проживания всей семьи. Не упустите свой шанс.

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, — советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие. В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, — отметила Надежда Егорова. — Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая. По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» — то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев. Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, — пояснила Литинецкая.- При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр. «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм», — привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг. — Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит — постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало. Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться. В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Статья написана по материалам сайтов: jurist-protect.ru, kvartirgid.ru, domovik.guru, realty.mail.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий